周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的(de)音(yīn)乐节就(jiù)有30多(duō)个(gè)，平(píng)均单(dān)日票(piào)价已经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票(piào)价(jià)最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在(zài)不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多(duō)了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主朝受命夕饮冰出处，朝受命夕饮冰昼无为夜难眠什么意思要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节的(de)制(zhì)作成本是越来越高了(le)。北京商(shāng)报记者几年前调(diào)查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的(de)大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在(zài)内(nèi)的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是(shì)出在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出(chū)费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是(shì)过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他(tā)们演出(chū)的(de)观众(zhòng)也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的(de)是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访(fǎng)时(shí)透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来(lái)的(de)想象力太大了(le)，几(jǐ)万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便(biàn)宜(yí)的入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参(cān)加音乐节(jié)的(de)机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿(yì)美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音乐节背后的(de)主办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐(lè)节(jié)越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算(suàn)过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来(lái)计算(suàn)，包(bāo)含所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市场的(de)“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音(yīn)乐节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的目的(de)还是朝受命夕饮冰出处，朝受命夕饮冰昼无为夜难眠什么意思在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市(shì)场(chǎng)占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年(nián)占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主流(liú)受众群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌(pái)们(men)的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活(huó)定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品(pǐn)类(lèi)的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng朝受命夕饮冰出处，朝受命夕饮冰昼无为夜难眠什么意思)真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持是个巨(jù)大(dà)的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多(duō)也就(jiù)意(yì)味着高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来越多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素(sù)影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到(dào)“不(bù)可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边(biān)产业，所有的(de)前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办(bàn)？关(guān)键还是培养观(guān)众人群(qún)，如果你有一(yī)个(gè)拥(yōng)护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千元(yuán)的(de)音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外(wài)的(de)音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理(lǐ)念(niàn)打(dǎ)造还是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐节已经有足(zú)够的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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