既是响应消费复苏的大势(shì)，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局(jú)发(fā)布(bù)的(de)数据显示，我国2023年(nián)一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是(shì)推动经济加快恢复(fù)的重(zhòng)要因(yīn)素。国家发展改革(gé)委新闻(wén)发(fā)言人(rén)孟玮(wěi)表示，一(yī)季度消费市(shì)场形势开局良好。

　　在(zài)一季度(dù)消费(fèi)回暖的(de)背景(jǐng)下，电(diàn)商行业(yè)正在(zài)迎来新一轮的价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这个疫(yì)情后第一个(gè)电商购物节，各大电商平台都在(zài)摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略的(de)电(diàn)商巨头也(yě)在(zài)进一步加(jiā)大补(bǔ)贴力度(dù)。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」再次对手(shǒu)机、电视(shì)、空调(diào)、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家电产品发放(fàng)超额(é)补贴，其中小米等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚(shèn)至(zhì)超过(guò)20％，争夺全网最低价。这(zhè)家(jiā)公司还(hái)喊(hǎn)出了「天(tiān)天都是(shì)618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要从供给端(duān)入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴(tiē)将下调(diào)佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品入驻。而京(jīng)东也在4月(yuè)20日举行「2023年京(jīng)东618商(shāng)家大会」，面向商家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更多低价商品(pǐn)供(gōng)给。

　　减肥期间能吃饺子吗午餐，10个饺子相当于几碗饭在电(diàn)商(shāng)平台(tái)这(zhè)场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格战中，消费者(zhě)无疑是(shì)最大(dà)的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码(mǎ)百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早(zǎo)在(zài)4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿(yì)补贴的(de)基础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发(fā)放的超额(é)补贴(tiē)，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了(le)此次拼(pīn)多多加补后的产品价格，确实有(yǒu)一定(dìng)优势(shì)。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为(wèi)499元(yuán)，而在其它电商平(píng)台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价(jià)1799元(yuán)，而在其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨在为消费者提供全网最具性价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临(lín)之前，这是拼多多(duō)推出的近(jìn)期最大的(de)补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很(hěn)广，消费者(zhě)可以一(yī)站(zhàn)式购齐。其中，品牌(pái)包(bāo)括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美(měi)的(de)、海(hǎi)尔(ěr)、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费(fèi)业绩。上述(shù)负责人(rén)表示(shì)，消(xiāo)费(fèi)季活动上线(xiàn)半(bàn)个月以来，大部(bù)分产品均实现了翻(fān)倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元(yuán)以上的高价位手机环比增幅(fú)超(chāo)过180％。而家电类目更是(shì)全品(pǐn)类(lèi)销量(liàng)增长了300％，在销(xiāo)量(liàng)最(zuì)高的(de)空(kōng)调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一(yī)假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电(diàn)也在热销。比如平台(tái)车载(zài)小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露(lù)营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖(kā)啡机(jī)、挂脖式小风扇(shàn)等产品(pǐn)，均实现环(huán)比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是大(dà)势所趋。一方面是宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电商(shāng)平台需(xū)要用更低的(de)价格刺激消费。另一(yī)方面是电商行业的(de)竞争加剧(jù)，价格(gé)再(zài)次成(chéng)为(wèi)电商(shāng)平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持续比拼「全网(wǎng)最(zuì)低(dī)价(jià)」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价(jià)格战(zhàn)逐(zhú)渐从(cóng)一(yī)个「商业名(míng)词」变成了一(yī)个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的(de)名(míng)词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人(rén)，会(huì)将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年的(de)O2O大(dà)战和(hé)生鲜电商补(bǔ)贴大(dà)战，产生了(le)一些(xiē)豪掷(zhì)资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情(qíng)中复苏(sū)的(de)大背景下(xià)，企业良性的价格竞争，不论是对(duì)经(jīng)济复苏、还是对消费者都有好处。对(duì)经济而言，电商(shāng)平台微小的补贴刺激，都可能为经(jīng)济复苏多添(tiān)一把火。而对(duì)消(xiāo)费者而(ér)言，更低(dī)的价格真正切(qiè)切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补活(huó)动中(zhōng)，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最(zu减肥期间能吃饺子吗午餐，10个饺子相当于几碗饭ì)高补贴1250元

　　然而(ér)，不(bù)论是对(duì)于拼多多、还(hái)是其(qí)他电(diàn)商平台来(lái)说，补贴只是短时间内刺(cì)激消费者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升产品(pǐn)和(hé)服务(wù)质量、提升商家运营效率，以(yǐ)及持(chí)续(xù)性地(dì)降低(dī)商品从(cóng)生产、到销售、到运(yùn)输(shū)物(wù)流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多(duō)多(duō)也(yě)在做更(gèng)多事(shì)情(qíng)。比如，拼多多升级(jí)了(le)物流、售后(hòu)等服务体(tǐ)系(xì)，为消费(fèi)者提供了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门(mén)、上门安装」等(děng)服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格(gé)去赢(yíng)得消费者，更需要一套完整的、优质的服务体系(xì)。这才是今天(tiān)企(qǐ)业的(de)立(lì)足之本。而这，也将(jiāng)是未(wèi)来电商平台(tái)共(gòng)同需要面对和解决的问题。

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