周嘉(jiā)宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的制(zhì)作(zuò)成本(běn)是越来越高了(le)。北京商(shāng)报记者几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是(shì)包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在(zài)乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺(yì)帮助(zhù)各(gè)路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助(zhù)一(yī)大批地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等(děng)说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队(duì)通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获得(dé)了(le)更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意(yì)料的是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍(réng)然(rán)无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也(yě)越来越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的(de)想象力太(tài)大了，几万人来到(dào)一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外，参(cān)加音乐(lè)节(jié)的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音创造的意思是什么三年级下册，创造的意思是什么最佳答案乐节还凭(píng)一己之(zhī)力(lì)直接(jiē)拉动了举办地的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的(de)经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值(zhí)。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专(zhuān)业机(jī)构，也有景区(qū)、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在(zài)地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了(le)第(dì)一届西部(bù)音(yīn)乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成(chéng)本，连(lián)续5天(tiān)入(rù)园(yuán)游客(kè)超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照(zhào)人(rén)均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音(yīn)乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业(yè)间(jiān)接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城(chéng)市(shì)比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于(yú)演出(chū)市场的(de)“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声(shēng)量的赞(zàn)助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的(de)还(hái)是在(zài)于品牌(pái)营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提(tí)高(gāo)市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购(gòu)票观众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ创造的意思是什么三年级下册，创造的意思是什么最佳答案)，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流(liú)受众群体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的目标受(shòu)众(zhòng)高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持(chí)是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐(lè)节(jié)等(děng)均因演出阵容过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多也就意味着(zhe)高票(piào)价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽(suī)然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大(dà)众(zhòng)熟知的(de)音乐节一(yī)票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多(duō)大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的(de)前提都(dōu)基于(yú)这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的(de)持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐(lè)节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化(huà)严重、演出(chū)水(shuǐ)平(píng)参(cān)差不齐(qí)的情况下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回(huí)票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比国(guó)外的(de)音乐节。但(dàn)事(shì)实上(shàng)，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的(de)气力放在内容和(hé)风(fēng)格的打(dǎ)磨上了(le)。

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