东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽(suī)然是(shì)一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不(bù)亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱(qián)它还随遇而安下一句是什么意思，顺其自然随遇而安下一句是什么赚钱的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都不(bù)提(tí)供(gōng)？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒(nù)人怨的，但春(chūn)秋航空(kōng)能吊打(dǎ)同行(xíng)，人(rén)家靠的是(shì)这(zhè)两招祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票(piào)压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍会比其他(tā)航司便宜，甚至(zhì)便宜(yí)几百(bǎi)块钱。也就是因(yīn)为(wèi)这低价，春秋航(háng)空的直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢(ne)？春秋可太(tài)会(huì)了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春秋(qiū)航空时行李(lǐ)托运(yùn)的价格超过(guò)机票的价格，那是太正常不(bù)过(guò)了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要(yào)是想吃个饭，不(bù)好意(yì)思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯子(zi)，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还有可能(néng)看到空(kōng)姐推(tuī)着小车(chē)车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋(qiū)航(háng)空的(de)终极致富(fù)密(mì)码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的(de)都是小钱，春秋(qiū)不过冬(dōng)还得靠第二(èr)招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航(háng)线(xiàn)改成短(duǎn)途高频的(de)直(zhí)航，这样就可以用高密(mì)度排(pái)班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天(tiān)飞(fēi) 8 次(cì)，别(bié)家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于三(sān)大航。随遇而安下一句是什么意思，顺其自然随遇而安下一句是什么trong>

　　对于春秋来(lái)说，在(zài)保证成本的基础(chǔ)上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋(qiū)大(dà)部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不(bù随遇而安下一句是什么意思，顺其自然随遇而安下一句是什么)少。创始人王正华有一句名言(yán)：钱(qián)一半是赚的(de)，一半是(shì)省的，春秋也的确做到(dào)了。但(dàn)现在航(háng)班逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是(shì)春(chūn)秋还继(jì)续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的(de)选择，那还能(néng)走远吗？