Facebook广告仍(réng)然是品牌的有效数(shù)字(zì)广告(gào)工具，因(yīn)为它们拥有庞大的受众和详细(xì)的(de)目(mù)标选择。在制定(dìng)Facebook广告策略时，将创(chuàng)造力与数据洞(dòng)察力(lì)相结合对于使自己在(zài)竞争中脱颖而出(chū)至关重(zhòng)要。然而，实现这(zhè)一(yī)点并坚(jiān)持到底(dǐ)可(kě)能比(bǐ)听起(qǐ)来更复杂。成功需(xū)要触及驱使(shǐ)某(mǒu)人点击Facebook广告然(rán)后(hòu)转化的核心。

因此，仅(jǐn)仅关注(zhù)数据或写一些朗朗上口的(de)东西并不能减少(shǎo)点击量——你必(bì)须两者兼而有(yǒu)之才(cái)能获得(dé)点击量。阅(yuè)读以(yǐ)下(xià)内容，了(le)解更多(duō)关(guān)于(yú)有效提高参与度和赚取Facebook广告点击量的信(xìn)息(xī)。

一.开始之前(qián)：了解您的(de)受众

了解你的受众是(shì)任何成功的(de)营(yíng)销或广(guǎng)告活(huó)动的第一步。使用(yòng)有关客户的(de)可(kě)用数据(jù)和有关产品的反馈可(kě)以帮助您“了解”潜在(zài)买家在整个(gè)购买(mǎi)过程中(zhōng)的需(xū)求。

它(tā)就像多米诺骨牌效(xiào)应(yīng)：

1.了解(jiě)受众对你(nǐ)的产品定位的价值观，以使你的广告(gào)符合他们的需求。

2.了(le)解谁(shuí)在(zài)阅读你的广告以及他们的(de)需求，可(kě)以突出他们最感兴趣(qù)的(de)细节(jié)。

3.知道(dào)什(shén)么对你(nǐ)的观众最(zuì)有(yǒu)吸引力，可以带来额外的(de)点(diǎn)击量和更多的转化率(lǜ)。

深入研(yán)究(jiū)数据以了(le)解(jiě)你在Facebook上的目标受众，这本身就(jiù)是(shì)一项技(jì)能。一旦(dàn)你(nǐ)很好地(dì)处理了这方面的业务，是时候开始在Facebook上做(zuò)广(guǎng)告了。一个好的广告可以帮(bāng)助你的(de)品牌创建引人注目(mù)的活动，以吸(xī)引(yǐn)力(lì)和清晰度的正确组(zǔ)合吸引(yǐn)消费(fèi)者购买你的产品。

让我们(men)来看看在Facebook广告(gào)上获得点击的两个最重要的(de)因素：广告(gào)设置和广(guǎng)告创意。

二.广告设置

企业(yè)在创建广告(gào)时有不同的优先级，Facebook提供了格(gé)式化广告的选(xuǎn)项，以最好(hǎo)地宣传您(nín)的品牌。无论你想使用图(tú)像、视频、声音还是文字，都有一种格式可以帮助你实现营销目标。企业应该使用各种(zhǒng)各样的广告，因为每个人都不同地参与广(guǎng)告。虽然有些人更喜(xǐ)欢视频(pín)演(yǎn)示，但另(lìng)一些人(rén)更喜欢伴随着(zhe)扎实视觉效果(guǒ)的文(wén)字。尝试(shì)各(gè)种(zhǒng)形式可(kě)以让你(nǐ)的企业深入了解吸(xī)引目标受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供(gōng)的(de)一些格式选项包(bāo)括：

1.单(dān)图像(xiàng)和幻灯片格(gé)式

Facebook上的照片广告是一种简单的格(gé)式，可(kě)以使用高(gāo)质量(liàng)的(de)单(dān)一图像来展示你的品(pǐn)牌。这种格式创(chuàng)建起来很快，使您(nín)能够突(tū)出显示特定的产品，帮助它在(zài)订阅源中脱颖(yǐng)而出。幻灯片还可以展示(shì)多个(gè)图像。这(zhè)种格式(shì)可以(yǐ)拍(pāi)摄你已经拥有的图像，添加运动和(hé)声音来创建(jiàn)一个可以在设备(bèi)上快速加(jiā)载的广告(gào)。幻(huàn)灯片制(zhì)作也(yě)很容易(yì)，成(chéng)本(běn)比视频(pín)低，加载速度比视频广告(gào)快5倍。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告(gào)格式，这种格式非常适(shì)合拥(yōng)有简单易懂产品(pǐn)的企业(yè)，尤其是初创企业或有预算的企(qǐ)业。

如(rú)果你仍在通过广告收集数(shù)据，从这里开始，你将获(huò)得所需的指标(biāo)（如哪些照(zhào)片(piàn)、措辞等最(zuì)有(yǒu)效），然后再转向(xiàng)更昂贵(guì)、更高(gāo)级的(de)广告类型。

2.视频广告

视频(pín)广(guǎng)告格式(shì)可能(néng)是最有效的脸书(shū)PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您创建视频或(huò)照片幻灯(dēng)片(piàn)，组成(chéng)视频。你也可(kě)以(yǐ)创建自己的视(shì)频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的浏览量比其他广(guǎng)告格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以通过(guò)视频展(zhǎn)示的产品，那么(me)很容易获得创意。然而，如(rú)果(guǒ)你提供(gōng)更复(fù)杂(zá)的服务，一个流行的想法是拍摄团队(duì)中的某个(gè)人(rén)谈论你的公司(sī)的视频。

何时使用此(cǐ)广告格(gé)式(shì)

就(jiù)像(xiàng)静态广告(gào)一(yī)样，你(nǐ)可以也(yě)应(yīng)该尽快测试视频广告。虽然视频广告通常无论是(shì)哪种类型(xíng)的(de)业(yè)务都(dōu)表现得更好，但它仍然值得与静态广告一起测试，看看什么对你的受(shòu)众有(yǒu)效。因此，无(wú)论你是一家(jiā)初创公司还(hái)是更成熟(shú)的公司(sī)，视频都是(shì)值得的(de)。另一个(gè)提示(shì)：为所有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋转图(tú)集广告(gào)

旋(xuán)转图集格(gé)式允许营(yíng)销人员在一个广告中展示多(duō)达10张照片和视频。

每(měi)个图片或视频都有自(zì)己的链接(jiē)，可以将潜(qián)在买家直接带到登(dēng)录页，以提供有关促销、产品细(xì)节(jié)或服务的更(gèng)多(duō)信息。转盘格式还允(yǔn)许您显示与广告(gào)相关的一(yī)系列事(shì)件。旋转木马广告(gào)将内(nèi)容浓缩为(wèi)一个广(guǎng)告，同时也为用户(hù)提(tí)供了点击图片与您的品牌(pái)互动的机(jī)会。看看West Elm的例子——注意(yì)整体主题是户外的(de)，但每张(zhāng)图片都有(yǒu)自己(jǐ)的创意和“立即(jí)购物”按钮(niǔ)。

何时使用此广告格式

旋转图集格式(shì)有利于显示单个产品(pǐn)的不同角度(dù)、显示多(duō)个产品、显示流程，并(bìng)在用(yòng)户浏(liú)览幻灯片时提供(gōng)参与度(dù)。如果你的产品(pǐn)或服务有多种用(yòng)途(tú)，这是传达你信(xìn)息(xī)的(de)最(zuì)佳广告格(gé)式。

4.收款(kuǎn)格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过(guò)介绍(shào)视(shì)频浏览(lǎn)产品，并配以网格布局的(de)一系列产(chǎn)品图像。最初的(de)视(shì)频重点介绍了您在活动中推广(guǎng)的(de)产品系列。当(dāng)用(yòng)户单击时，他(tā)们可(kě)以在快速(sù)加载页面(miàn)上浏览集合中的(de)产品。链接可使客(kè)户从发现到浏览再到(dào)购买的(de)过(guò)程无(wú)缝衔接。即时体验是在有人在移动设备上点击你的广告后打开的全屏体验。这(zhè)是突出您的产(chǎn)品和(hé)服务的好方法。

何时(shí)使用此广告格式(shì)

一(yī)个系列最适合有产品目录展示的电(diàn)子(zi)商务品牌(pái)。这种(zhǒng)格式创(chuàng)建了一个(gè)店面，其中(zhōng)有四(sì)种或四种以上的产品可(kě)供客户浏览，允许您对相关商品(pǐn)进(jìn)行(xíng)分组以提高销售(shòu)额。

5.动态(tài)体验

Facebook为(wèi)单个图像和视频广告提供(gōng)动态体(tǐ)验。该(gāi)选项(xiàng)使(shǐ)用(yòng)同一(yī)广告(gào)的不同变体为观众(zhòng)定制广(guǎng)告——您的团队使用单个图像或(huò)视频和其(qí)他文本选项(xiàng)创建广告。该平台通过使用(yòng)文本组合自动创建不同的广(guǎng)告，通过增强功能调整媒体，并为目标受众创作最(zuì)有效的广告。这(zhè)个过程可能包括调整(zhěng)亮度(dù)、裁剪图像或使用滤(lǜ)镜来突出广(guǎng)告。广(guǎng)告的组成(chéng)变化(huà)可能包括(kuò)标签、显(xiǎn)示相关(guān)评论和不同的(de)文本(běn)组合，以创(chuàng)建(jiàn)引人入胜的标题。然(rán)后，脸书向用(yòng)户显示(shì)个性(xìng)化(huà)广告，预计可能会(huì)获得(dé)回应(yīng)的变化(huà)。动态(tài)广告看起来像上面(miàn)的一种广告格式。但(dàn)是，它会根据用户进(jìn)行(xíng)更改(gǎi)。你可以(yǐ)在这里学习如何创建动态广(guǎng)告。

何时使用此广告格式(shì)

通常，我只会向有(yǒu)团队或(huò)第(dì)三(sān)方公司管(guǎn)理Facebook广告(gào)的大公司推荐这种广告(gào)类型(xíng)。此外，这种形式最适合那(nà)些对同一产(chǎn)品或服务的受众(zhòng)略有不(bù)同的人。此外，在进(jìn)入这(zhè)种广告类型之前，你需(xū)要牢牢把握(wò)不(bù)同的(de)受众(zhòng)，因为(wèi)它可能会(huì)让人(rén)困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示的广告(gào)创意需要深思(sī)熟虑(lǜ)的计划来吸引用户，并充分传达营(yíng)销人员(yuán)的信息。考(kǎo)虑以下因素(sù)，这些因素可以带(dài)来成(chéng)功的活动和用户更多的点击。

1.主要文本

由于(yú)广告(gào)是在用户滚动(dòng)时快速扫描的，因此请保持主要文本的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将(jiāng)你的单词限制在125个字符以内(nèi)，以避免被(bèi)截断(duàn)。通过选择与(yǔ)用户(hù)互(hù)动的最佳词语来确认(rèn)受众的人口统计数据。

你是否根据未来买家的年龄、兴趣或行(xíng)为来确定他们(men)的目标？

如果是，请在(zài)主要文本(běn)中突出显示这些关键元素(sù)。吸(xī)引(yǐn)消(xiāo)费者购买(mǎi)你的产(chǎn)品需要有意义的文字(zì)来满足(zú)他们的特定需(xū)求。无论你是试图吸引潜在买家，还是(shì)向福建省面积多少万平方公里 福建省是南方吗(xiàng)以前对你的产品感兴趣(qù)的(de)消(xiāo)费(fèi)者重(zhòng)新推(tuī)销，直接写(xiě)信(xìn)给观众都很(hěn)重要。

2.媒(méi)体

在制作(zuò)广告时，选择独特的(de)媒体资产并(bìng)代表您的品牌。真(zhēn)实的(de)内容在吸引(yǐn)用户和产生点击(jī)方面非常出(chū)色。此外，确保你的媒体(tǐ)在(zài)种族和性(xìng)别方面是多样化的——在营销你的品(pǐn)牌(pái)和与目标(biāo)受众建立(lì)联系(xì)时(shí)，包容性和代(dài)表性很(hěn)重(zhòng)要(yào)。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告的(de)标(biāo)题应(yīng)该是对(duì)行动号召的(de)补(bǔ)充(chōng)。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用(yòng)户点击下载免(miǎn)费目录、查看独家交易或了(le)解(jiě)有(yǒu)关收藏的更(gèng)多详(xiáng)细信息(xī)。一定要在标题中(zhōng)突(tū)出显(xiǎn)示(shì)特价商品。标题中应该(gāi)突出类似“节省高达30%+免费(fèi)送(sòng)货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住(zhù)，在截断之前最(zuì)多只能有40个字(zì)符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深(shēn)思熟(shú)虑(lǜ)的CTA在购物之旅中与消(xiāo)费者(zhě)见面(miàn)。如果(guǒ)他们浏览一个产品(pǐn)系列，诸如“购买系列”或“查(chá)看我们的新产品”之类的CTA会激(jī)发(fā)人(rén)们对(duì)该(gāi)品牌的兴趣。提供免(miǎn)费试(shì)用、目录或独家交易都是(shì)与观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对(duì)电子商务零售(shòu)商来(lái)说很(hěn)有价值，而“了(le)解更多”或“立即下(xià)载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营(yíng)销提供了(le)连(lián)接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告(gào)登录页面对于(yú)为潜(qián)在客户(hù)创造无(wú)缝体验至(zhì)关(guān)重要。登录页(yè)必(bì)须与(yǔ)广告相关，无论是产品详细信息页还是潜在客(kè)户捕获页(yè)。向消费者提供他们想要探索您的产(chǎn)品(pǐn)或服务的信息以及(jí)转(zhuǎn)换过程中合乎逻辑(jí)的下一步是至关重要的。为移(yí)动用户优化目的地(dì)页面，这意味着(zhe)内容会(huì)立即(jí)加载，用户可以(yǐ)轻松导航，结账（电子(zi)商务）也很有效。

6.最后的(de)想法

脸书广(guǎng)告通过其庞大的受(shòu)众为大小企业带来收入。因此，从长远(yuǎn)来看，花时间制作(zuò)能够(gòu)产生点击量(liàng)的广告是值得的(de)。您的营销(xiāo)团队可以创建一(yī)个Facebook活动(dòng)，通过考虑最佳(jiā)展示产品的(de)格式来点击，同时(shí)积极(jí)参与(yǔ)受(shòu)众的(de)兴趣。

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