东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的(de)营收哈~在(zài)过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航空(kōng)，但人(rén)家在2021年(nián)国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的(de)上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还(hái)是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价引(yǐn)流，附(fù)加(jiā)消费(fèi)。

　　你看，春秋(qiū)它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会(huì)比其(qí)他航司便宜，甚至(zhì)便宜(yí)几百块钱。也就是因为这(zhè)低价(jià)，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销费用(yòng)给节(jié)省了(le)。你看它的售费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三(sān)大(dà)航(háng)低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保(bǎo)证(zhèng)自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐春(chūn)秋航空(kōng)时行李托运的价格超(chāo)过机票的价格，那是(shì)太正(zhèng)常不过了。爬山是什么性暗示，男女常用的7句性暗示语因为春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家节省燃油费，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎(zěn)么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着小(xiǎo)车车(chē)向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋(qiū)航(háng)空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提(tí)高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春秋反(fǎn)而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航(háng)线改(gǎi)成短途高频(pín)的直(zhí)航，这样就(jiù)可以用(yòng)高(gāo)密度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也(yě)就是说(shuō)，只要飞不(bù)死，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞。别家的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞(fēi)机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的(de)客座率和(hé)飞(fēi)机日(rì)利(lì)用率都高于三大航。

　　对(duì)于(yú)春(chūn)秋来说(shuō)，在保证成本(běn)的基础上(shàng)，我(wǒ)能多(duō)卖一(yī)张是一张，要是(shì)民航允许的(de)话(huà)，我连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　爬山是什么性暗示，男女常用的7句性暗示语而且，你(nǐ)会发现春秋(qiū)大(dà)部分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二(èr)三(sān)线(xiàn)城(chéng)市(shì)，为什么(me)？因(yīn)为非(fēi)核(hé)心城市可以获(huò)得(dé)较高的财政(zhèng)补贴，这(zhè)个也(yě)是(shì)春(chūn)秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利(lì)润为3911万(wàn)，这(zhè)其中就少不(bù)了补贴的(de)帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的(de)这(zhè)些(xiē)年，春(chūn)秋(qiū)的差评是真不少。创(chuàng)始人(rén)王正华(huá)有一句名言：钱一(yī)半是赚(zhuàn)的(de)，一半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但(dàn)现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价航空(kōng)正(zhèng)在(zài)崛(jué)起，比如吉祥航空、九元(yuán)航空(kōng)等，秋(qiū)香觉得啊(a)，要(yào)是春秋还继(jì)续(xù)走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那(nà)还能走(zǒu)远吗？

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