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夏洛的网作者是谁夏洛的网主人公是谁千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像(xiàng)都站(zhàn)在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先(xiān)是有“我是怪(guài)异君”“靠脸吃饭的徐大(dà)王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级别UP主和部(bù)分中腰部(bù)UP主宣布(bù)停更，引(yǐn)发(fā)外界对“B站停更(gèng)潮”的(de)诸多讨论与(yǔ)猜测。

　　日前(qián)，拥有千万粉(fěn)丝的影视区UP主(zhǔ)“木鱼水心”又发布动(dòng)态(tài)回应停更传言，他(tā)没(méi)有停更，但确实比较(jiào)艰难(nán)。坊间有观点称，因为粉丝属性(xìng)复杂(zá)，影视解说本来(lái)就不(bù)好接广告。

　　所以，是平(píng)台、赛道还是与(yǔ)广告投(tóu)放相关的(de)环境问(wèn)题(tí)所致？“木(mù)鱼水心”们又该如何，才能养活自己与团队呢？

　　千(qiān)万(wàn)粉的(de)木鱼水心四(sì)个月没广告，上则商(shāng)单是奔驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝(sī)的木(mù)鱼水心，算是B站影视区(qū)的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接连三年入选B站(zhàn)“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详(xiáng)实的(de)风(fēng)格深受观众喜(xǐ)爱，一千多(duō)则投(tóu)稿中近半作品播放量超过百万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年(nián)代》相关视频播放(fàng)量，甚(shèn)至已超千万(wàn)。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　木(mù)鱼水(shuǐ)心的更新频率并不算太高，过去一整(zhěng)年他更新了57支作(zuò)品，平(píng)均(jūn)下来(lái)基本做到周更。但考虑到(dào)其作品(pǐn)几乎都是30分钟(zhōng)以上(shàng)的(de)长视频，甚至有不少视频“长度(dù)以小时(shí)计”。这样(yàng)看来，木鱼水心和他的团队已是非常(cháng)勤(qín)奋。值得一提的(de)是(shì)，过去一年(nián)他几乎放弃了热点，专(zhuān)注(zhù)于《水(shuǐ)浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达二十天的时间里(lǐ)木鱼水心并(bìng)未更新，由此引发了坊间关于其(qí)停更的(de)猜测。23日(rì)晚间(jiān)，木鱼水心回应传闻(wén)并(bìng)否认了“停更”的说法，表示(shì)正在打(dǎ)磨新作品，但“确(què)实(shí)也比(bǐ)较(jiào)艰难”。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到(dào)广告了？

　　木鱼水心透(tòu)露，2023年到目前为(wèi)止，四(sì)个(gè)多月(yuè)没有接到广告，B站的(de)创(chuàng)作激励，还(hái)不够(gòu)付办公室房租。“现在基本是‘用(yòng)爱发电’，去年一整年更新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接(jiē)不到广告”，的确是(shì)此(cǐ)前“B站停更潮”中(zhōng)人们讨论的(de)焦点。不过(guò)靠创作激励(lì)养不活创作者”几乎已是B站(zhàn)UP主的共(gòng)识，相比(bǐ)之下，广告商单才是创作大头(tóu)。

　　但木鱼水心说(shuō)，他已经(jīng)四个(gè)月(yuè)没有接广告了，那他上一次的商单(dān)是什么呢？是奔驰(chí)。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广(guǎng)告了(le)？

　　去(qù)年12月(yuè)，借《阿凡达》上映，木(mù)鱼水心做(zuò)了一则观(guān)影(yǐng)指(zhǐ)南，奔驰广告就是植入(rù)在这则视频中。据花(huā)火后台数据，木鱼水(shuǐ)心(xīn)的植(zhí)入视频(pín)报价在(zài)三十几万、定(dìng)制视频约要四十几万，此前也合作(zuò)过手(shǒu)机游戏(xì)、电商平台、食品饮料(liào)等品牌类型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考(kǎo)虑木鱼水(shuǐ)心的(de)粉丝(sī)体量(liàng)及影响力，这个价格不算贵。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎么(me)就接(jiē)不到广告(gào)了(le)呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方远领(lǐng)域的自媒体，都不(bù)好接广告(gào)。”

　　上个月末，知名广告(gào)人“姜茶茶(chá)”在小号上(shàng)发布的文(wén)章《今年(nián)，百万粉的KOL都(dōu)接(jiē)不到广告了》，也曾(céng)引(yǐn)起业(yè)内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互(hù)联网广告数据报(bào)告》显(xiǎn)示(shì)，2022年，中国互联网广告(gào)市场(chǎng)规(guī)模预计约为5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规模(mó)近七年(nián)首(shǒu)次出现(xiàn)负增(zēng)长。当(dāng)广告主的(de)可(kě)支配支出减少，怎么(me)选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指出，消费(fèi)不(bù)增长(zhǎng)对营销的转(zhuǎn)化要求进一步提升，广告(gào)营销面(miàn)临突破(pò)和(hé)变革的要求。因此，找(zhǎo)到细分(fēn)赛道上更垂直或者更接近消费(fèi)者的博主成为(wèi)品牌主的共识之(zhī)一(yī)。

　　有一份来自B站的数据可(kě)以侧面佐证这一(yī)点。其(qí)2022年(nián)财报信息显(xiǎn)示：随着年龄增长，B站用户(hù)不仅关注游戏、数(shù)码、美妆等(děng)领(lǐng)域，还逐(zhú)渐展现出对汽(qì)车、家装(zhuāng)、家电等新(xīn)领域的消费需(xū)求(qiú)，吸引更多品牌主与B站进(jìn)行合作。过去一年，汽车、母婴(yīng)、家装家电内容(róng)的VV数（视频(pín)播放(fàng)次数）增长(zhǎng)，均超过了100％。以(yǐ)其中的汽(qì)车区UP主为例，接单人数同(tóng)比增长达118％。

　　千(qiān)万粉(fěn)的UP主都(dōu)接不(bù)到广告了？

　　但(dàn)显然(rán)，影视解说在商业化上并不是一个很垂直的赛道。无独有(yǒu)偶，同样身在影视(shì)区的(de)254万(wàn)粉丝UP主“low君热剧”也在日前(qián)透(tòu)露(lù)很久没有商品方找他们打视频(pín)广告了。

　　按(àn)照一般思(sī)路推断，影视类解说(shuō)最对口的(de)可能(néng)是影(yǐng)视推广(guǎng)。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今年影视类投放应该不少，“毕(bì)竟春(chūn)节到现在影视(shì)项(xiàng)目很(hěn)多(duō)，数量是超过去(qù)年的。”但整(zhěng)体预算变少(shǎo)的情况下，片方也比较谨慎，尤(yóu)其对于投(tóu)头(tóu)部UP会(huì)更谨慎(shèn)一些(xiē)。

　　上(shàng)述负(fù)责人表示，影(yǐng)视类投放主要是口碑营销，不能直接转化(huà)成带(dài)货收益，所以“影视解说类”肯定不是首选(xuǎn)——6位数(shù)的报价(jià)，对片(piàn)方负担还(hái)是(shì)很大(dà)的。

　　“我(wǒ)了解的不少(shǎo)UP都(dōu)主动降价了，去年(nián)夏洛的网作者是谁夏洛的网主人公是谁特别差，今年就(jiù)想多接点（广(guǎng)告）。” 该负责人认(rèn)为(wèi)，目(mù)前（UP主(zhǔ)商业化）最(zuì)好的状态要么就是缩小团队，要么就是再找点别的经营(yíng)方(fāng)向，头部UP主不调整业务方向，很(hěn)难适应(yīng)。

　　“半佛(fú)仙人”也(yě)在(zài)其(qí)文章《一堆人喊B站断(duàn)更潮，我都(dōu)傻了》中指出，UP主养(yǎng)不活自己可能并非是平(píng)台的缘故，“所有离(lí)甲方远的领域的自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛(sài)道(dào)的变现前景一定(dìng)程度上和(hé)该领域内(nèi)的品牌数量和竞争情况有关，比如美妆(zhuāng)、科(kē)技、汽车其实都属于优质的(de)变现内(nèi)容，但(dàn)其(qí)中又有所不(bù)同。

　　蕃(fān)茄蛋联(lián)合(hé)创始(shǐ)人罗锴告诉蓝(lán)鲸记(jì)者：“汽车和科技属于典型的大博主逻辑(jí)，品牌集中度高，海量博主争(zhēng)夺几个金主(zhǔ)爸爸，这种最终资源其(qí)实都集中在头部博(bó)主。而美妆品牌数量多，中(zhōng)腰部博主也能接到广(guǎng)告，这就是一个更普适的赛道(dào)。”

　　不(bù)过也有观点认为，不少UP主接不到广告可(kě)能只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌(pái)投放人士(shì)告诉蓝鲸记者，品牌更多(duō)还是看(kàn)目标受众(zhòng)，也就(jiù)是粉(fěn)丝量级和他(tā)的(de)购买能力是否足够，如果回归到这两(liǎng)点，当(dāng)一个创作(zuò)者覆盖的粉丝足够(gòu)多，赛(sài)道就不(bù)是根本问(wèn)题了。她(tā)个人推(tuī)测认为(wèi)，木(mù)鱼水心接不(bù)到(dào)商单可(kě)能和(hé)个人内容规划有关，也许没有(yǒu)碰到合(hé)适的(de)广告。

　　离钱远的(de)内容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时(shí)代的内(nèi)容(róng)想(xiǎng)要变现(xiàn)主要(yào)有三大(dà)路径：商(shāng)单推广、付(fù)费/打赏、平台(tái)激励。

　　根据上文，由于影视类内容本身行业的(de)属(shǔ)性(xìng)和影视类商单性价比问题，影(yǐng)视区尤其是解说类UP主(zhǔ)靠(kào)广告商单维持生(shēng)计的(de)难(nán)度(dù)在近两(liǎng)年指数级上(shàng)升。

　　那对于木鱼(yú)水心(xīn)这样(yàng)的优(yōu)质内容创作者(zhě)而言，剩下(xià)的两条路能走通吗？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在国内(nèi)的(de)互联(lián)网环境(jìng)中，“内容付费”往往(wǎng)被称为“知识付费”，这(zhè)二者之间的差异是整个内容变现环境的缩影。最早(zǎo)研究中产阶级的学者(zhě)奥维·洛夫格(gé)伦认为，中产阶级正(zhèng)是通过对理(lǐ)性和(hé)效率的(de)追(zhuī)求(qiú)，建构出新的时间观(guān)念来形成并(bìng)定义自(zì)己的(de)文化。这段话投(tóu)射到我们当代(dài)人(rén)的内容消(xiāo)费中便是各种知(zhī)识付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属(shǔ)性的知识(shí)类内容(róng)往往被视为“更有用”的东西(xī)，更(gèng)容易吸引(yǐn)大众消费。

　　艾媒咨(zī)询数(shù)据显示，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇(yǔ)和樊登读书(shū)会(huì)等IP都是这一(yī)风潮的代表。

　　国内通过书影音类(lèi)泛娱(yú)乐内容进(jìn)行付费变现的成(chéng)功案例少(shǎo)之又少，某MCN负责人(rén)Jason告诉蓝鲸记者：“内(nèi)容付费只能是锦(jǐn)上(shàng)添花，不是主要(yào)盈利(lì)渠道，除非《反派影评》那种(zhǒng)用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单期付费，但截至目(mù)前这一功能却并未见到推(tuī)广，以此为主要(yào)变现途径的UP主也(yě)几乎没(méi)有，可(kě)见想要(yào)粉丝直接为内(nèi)容买单并不容易。

　　同类(lèi)博主在YouTube平台的生存状(zhuàng)况经常被拿来(lái)与国内对比(bǐ)，近日“停更近两年(nián)，李(lǐ)子柒的YouTube频道还能月(yuè)入几十(shí)万(wàn)”的(de)新闻也被反复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创作者提供了(le)多种(zhǒng)变现方式，只要参(cān)与(yǔ)“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布(bù)内容(róng)创造收(shōu)入。据“全现在”报道，按照55％的分(fēn)成(chéng)比例，YouTuber每千次(cì)播放的分成(chéng)收(shōu)益可达到165美元（1127元人民币(bì)）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行榜榜首的(de)博(bó)主年收入达2600万(wàn)美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站(zhàn)的平台(tái)激励相(xiāng)比天差地别。

　　B站2022年(nián)财报显(xiǎn)示，2022年其(qí)净亏损75亿元，营(yíng)业(yè)成本高达180亿元，其中包(bāo)括在直播和(hé)广告业务中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比(bǐ)增(zēng)长18％。但去(qù)年以来，B站多次(cì)变更UP主(zhǔ)创作(zuò)激励(lì)规则(zé)，大量UP主在社交(jiāo)平台(tái)反馈称收(shōu)入减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，自己并不知道B站的具体(tǐ)现金激励(lì)算法，后台也只(zhǐ)给(gěi)出了(le)内容质量、观(guān)看时(shí)长等(děng)计算维度，“所以我大多(duō)数时候只能靠体感(gǎn)，不过体感确实降(jiàng)了。”

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了(le)？