既是(shì)响(xiǎng)应消费复(fù)苏的大势，也是(shì)为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国(guó)家统计局发布的数据显(xiǎn)示(shì)，我(wǒ)国2023年一季(jì)度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅(fú)回(huí)升(shēng)，是推动经(jīng)济加快恢复的重要因素。国家发展改革委新(xīn)闻(wén)发(fā)言(yán)人(rén)孟玮表示，一(yī)季度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背景下，电商行(xíng)业正在迎来新(xīn)一轮(lún)的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台(tái)都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消(xiāo)费券和消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续(xù)提(tí)振消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这家(jiā)主打「多(duō)实惠」策略(lüè)的电商巨头(tóu)也在进一(yī)步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视(shì)、空调、冰箱等数码家(jiā)电产(chǎn)品发(fā)放超额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小米(mǐ)等品牌产品的补(bǔ)贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司(sī)还喊出了「天天都是618」的购物(wù)口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿(yì)补贴将下(xià猕猴桃要公母一起种吗，猕猴桃一公一母怎么种)调佣金费(fèi)率，吸引更多低(dī)价商品(pǐn)入驻。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面(miàn)向(xiàng)商家(jiā)推出「减负增收(shōu)」大礼包(bāo)，希望(wàng)获(huò)得更多(duō)低(dī)价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费者无疑是最大的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再(zài)一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多(duō)就(jiù)启动了「数码家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季(jì)将(jiāng)在拼多多原来百亿补(bǔ)贴(tiē)的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日(rì)发(fā)放的超额补贴(tiē)，相当于是百(bǎi)亿补贴(tiē)「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼(pīn)多多加补后的产品(pǐn)价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米旗(qí)下的红米Note11，在拼多(duō)多领券(quàn)后只用829元(yuán)，而(ér)在其它电(diàn)商平台均为1049元(yuán)；比(bǐ)如(rú)红米10A手机(jī)，拼多多券(quàn)后价(jià)为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域(yù)，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度也在(zài)20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小(xiǎo)米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在其(qí)它电商平台(tái)售价为2299元；比如(rú)小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用(yòng)券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售(shòu)价49猕猴桃要公母一起种吗，猕猴桃一公一母怎么种99元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在为(wèi)消费者提供全网最具(jù)性(xìng)价比的产品，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多(duō)多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消费季(jì)」的(de)项目负责人表示(shì)。在五(wǔ)一消费旺(wàng)季来临之前(qián)，这是拼多多推出(chū)的近期最大(dà)的补(bǔ)贴力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆(fù)盖(gài)的品牌、品类很广，消费者可(kě)以一站式购齐。其(qí)中，品牌包(bāo)括苹果(guǒ)、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包(bāo)括(kuò)手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业绩。上述负责人表示，消费季活(huó)动上线半(bàn)个月(yuè)以来，大部分产品均实现了翻(fān)倍增(zēng)长。其(qí)中，手机类目的(de)销量实现环(huán)比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机环比增(zēng)幅(fú)超过180％。而家电类(lèi)目更是全品类销量(liàng)增长了300％，在销量最(zuì)高的空调单(dān)品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户(hù)外(wài)便携式小家电(diàn)也(yě)在热销。比如平台(tái)车(chē)载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提(tí)振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电商(shāng)平台(tái)需(xū)要用更低(dī)的价格刺激消(xiāo)费(fèi)。另(lìng)一(yī)方面是电商行业的(de)竞争加剧，价格再(zài)次成为电商平台之(zhī)间竞争的关(guān)键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢(yíng)得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的(de)，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年(nián)互联网崛起的过程中，价格战逐渐从(cóng)一个「商(shāng)业(yè)名词(cí)」变(biàn)成了一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜(jìng)的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜(xiān)电(diàn)商补贴大战，产(chǎn)生了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市(shì)场急需从疫情中复苏的大背猕猴桃要公母一起种吗，猕猴桃一公一母怎么种景下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论是(shì)对经济复苏(sū)、还是(shì)对(duì)消(xiāo)费者(zhě)都(dōu)有好(hǎo)处(chù)。对(duì)经(jīng)济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能(néng)为经(jīng)济复苏(sū)多添(tiān)一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切(qiè)切让消费(fèi)者得到了(le)实惠(huì)。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下手(shǒu)机、家电产(chǎn)品补贴(tiē)力度均超(chāo)过(guò)20％，最高(gāo)补(bǔ)贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不论是对(duì)于(yú)拼多多(duō)、还是其他电商平(píng)台来说，补(bǔ)贴只是短(duǎn)时间内刺(cì)激消费者的手段，而不是(shì)目(mù)的。最(zuì)终，赢得消费者(zhě)还是要(yào)靠提升产品(pǐn)和服务质量(liàng)、提升(shēng)商(shāng)家(jiā)运(yùn)营效(xiào)率，以及持(chí)续性(xìng)地降(jiàng)低商(shāng)品(pǐn)从生产(chǎn)、到销售、到(dào)运输物流等全流程的(de)成本。

　　在(zài)价格补贴之(zhī)外，拼多多也在做更多事情(qíng)。比如，拼(pīn)多多升(shēng)级(jí)了物流、售后等服务(wù)体系，为消费者(zhě)提供了「假一赔十(shí)、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务，让(ràng)消费者「安心(xīn)买(mǎi)、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不(bù)能(néng)仅靠价格去(qù)赢得消费者(zhě)，更(gèng)需要一套完整的、优(yōu)质的服务体(tǐ)系。这才是今天(tiān)企业的(de)立足之本。而这，也将是未(wèi)来电商平台共同需要面对(duì)和解决的问题。

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