无需出镜，无(wú)需准备话(huà)术与文案，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直(zhí)接坐等入账，这(zhè)样的(de)带货副业你心动了吗？打开搜(sōu)索引(yǐn)擎，点(diǎn)击“无(wú)人直播带货(huò)”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描(miáo)绘(huì)的雏形。

然(rán)而细想便(biàn)能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁(shuí)来进行商品讲(jiǎng)解与实物体(tǐ)验(yàn)？直(zhí)播(bō)带货(huò)业态自(zì)2016年发(fā)端以(yǐ)来，靠的就(jiù)是极(jí)致的互动感与消费者(zhě)拉(lā)近(jìn)距离，并(bìng)缩短(duǎn)了交易链路，但当(dāng)前提要(yào)素(sù)消失，直(zhí)播带(dài)货似(shì)乎失(shī)去了其存(cún)在的意义，消费(fèi)者也无法获得(dé)任何(hé)保障。

事实上，无人直(zhí)播带货不仅实(shí)实在在地(dì)于角落(luò)中(zhōng)发展了(le)起来，并且(qiě)形(xíng)成(chéng)了一套灰色的产业链，与平台间(jiān)玩起了你追我就躲、你封(fēng)我重开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书及知乎等公(gōng)共平台(tái)上(shàng)，都充(chōng)斥着(zhe)售卖“无人直播带(dài)货教程”的广告。但宣传(chuán)话术(shù)中的(de)漏洞及对监管风险(xiǎn)的闭口(kǒu)不谈，几乎都(dōu)暗(àn)示(shì)着，合(hé)理合(hé)规的(de)无人直播仍(réng)有很长(zhǎng)的路要走(zǒu)。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人直播带(dài)货（以(yǐ)下简称“无人(rén)直播”）从(cóng)萌芽发展至今大约经历(lì)了一年(nián)左右的时间，由(yóu)于(yú)内在运作逻辑(jí)基本一致，技(jì)术上(shàng)没有太大的(de)门槛，如今在抖(dǒu)音(yīn)、微信视频号、淘宝等多个平台全(quán)面开花，其中抖(dǒu)音(yīn)由于覆盖年龄层(céng)广，成为了无人直播的(de)重要(yào)落(luò)脚(jiǎo)地。

《知识经(jīng)济(jì)》对无人(rén)直播(bō)在抖音(yīn)实践的具体流(liú)程(chéng)进(jìn)行了拆(chāi)解。首先在选(xuǎn)品上，相对正式主(zhǔ)播与品牌(pái)自播的(de)诸多考虑，无人直播显得(dé)简单粗(cū)暴——大(dà)多(duō)专(zhuān)注于中(zhōng)老年服饰与(yǔ)食品赛道，其(qí)选品共通点是客单价低(dī)且(qiě)为生(shēng)活(huó)刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提到了该年龄层受(shòu)众对(duì)互联网的了解度较(jiào)低，不易识破(pò)镜头(tóu)对面(miàn)并非真人，且(qiě)他们不熟悉退货流程，退(tuì)货率相对更低(dī)。

在货(huò)源问题上，无人直播(bō)的发(fā)展的确具有先天优势。作为(wèi)“达人”，无(wú)需亲自进(jìn)货、发货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联(lián)盟”本(běn)身就拥(yōng)有(yǒu)丰富的产品(pǐn)品类，只需(xū)将相应商品(pǐn)添加到橱窗挂在直(zhí)播间售(shòu)卖即可(kě)，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也是无(wú)人直播盈利的底层逻辑。

解决(jué)了选品与货(huò)源问题，开播前多发几条与带(dài)货品类相关的短视频(pín)，让算法熟(shú)悉账号(hào)的受众，就可零门槛开启无人(rén)直播(bō)。据了(le)解，无人直播的(de)发展经(jīng)历了(le)“无人直(zhí)播”与(yǔ)“半无人直播”两个阶(jiē)段(duàn)，两者均(jūn)依赖软件实施(shī)，其核心在于“抓取已(yǐ)有的(de)直(zhí)播画(huà)面为己所(suǒ)用(yòng)”。主流的(de)无人直播基(jī)本靠OBS与(yǔ)官(guān)方的直(zhí)播伴侣(lǚ)完成，前(qián)者编辑(jí)视频，后者(zhě)链接与(yǔ)投射视频(pín)。达人只需(xū)用(yòng)特殊软件下载好(hǎo)他人完成的直播，再抓取到(dào)OBS中(zhōng)进行简单的(de)编(biān)辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇(piān)幅调(diào)整后(hòu)，利(lì)用其(qí)虚(xū)拟(nǐ)摄像头便可开启直(zhí)播(bō)。其中“编辑”的(de)重点在(zài)于加上多个(gè)干(gàn)扰式的视频，调低透明度，躲避平台官方的审查。

进入(rù)半无人(rén)直播阶段，工具与软件都进一步升级，对(duì)于(yú)消(xiāo)费者(zhě)的迷(mí)惑性也更强。上述的操作虽然(rán)是人(rén)工操作，但一旦编辑完成便(biàn)开启“挂(guà)播”模式(shì)，达人无法编辑(jí)视频进(jìn)行二度干预；但半(bàn)无人直(zhí)播(bō)在绿(lǜ)幕(mù)直播软件的支持下(xià)，真人随时可以入(rù)镜，让(ràng)带货(huò)效(xiào)果(guǒ)看起来更逼真，同时也让(ràng)平台(tái)的(de)处罚判定精确度(dù)大大(dà)降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间(jiān)”就(jiù)搭建(jiàn)好了，只要设置(zhì)了“循环”，达人(rén)选择的带货视(shì)频将一直(zhí)播放，只要用户下单(dān)便可(kě)坐收佣(yōng)金，唯一需要注(zhù)意(yì)的就(jiù)是以各种手(shǒu)段(duàn)逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了(le)狂热的(de)追捧，甚至(zhì)有人花高(gāo)价购买课程(chéng)学习，但并没有得到太好的反(fǎn)馈——“老(lǎo)手”毕(bì)竟(jìng)是少数(shù)，僵硬的背景(jǐng)、评(píng)论区多次重复也(yě)毫无(wú)反应的“主播”，怎么都没有实实在(zài)在的(de)互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局(jú)

当无人直(zhí)播被炒(chǎo)作为“下(xià)一个风口(kǒu)”，自(zì)然(rán)带着强大的(de)诱(yòu)惑力吸引了一(yī)个个投机者。

在各平台搜索(suǒ)相(xiāng)关关键(jiàn)词，立刻能找到多个宣传(chuán)“无人(rén)直播带货课程”的(de)账号，且定(dìng)价几乎都集中在(zài)四位数，最高的宣称“价(jià)值(zhí)7980元”。其统一(yī)的话术基本集中在“无(wú)门槛、无成本(běn)，有空就(jiù)能做”，暗示性地指向了学生与(yǔ)宝妈(mā)群体——而打(dǎ)开(kāi)相关的(de)投诉页面时，的(de)确受害者也(yě)多为该两(liǎng)者。调查发(fā)现，无人直播被曝光的骗局(jú)主要指向三(sān)个类型(xíng)。

“货不对(duì)板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己(jǐ)交了几千(qiān)元的学费(fèi)，拿到了(le)一个层层(céng)包装的精美PPT，但钻研完(wán)后(hòu)发(fā)现里面只教(jiào)了基础的(de)剪(jiǎn)辑(jí)技(jì)巧和流量引导(dǎo)方式，所谓的“直(zhí)播(bō)课程”对无人(rén)直播(bō)的细节(jié)要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千块打了(le)水漂”。

教了大致的直播(bō)方式，但学员实践的账号迅速被封(fēng)，且无(wú)人为此售后。部分(fēn)课程(chéng)的确把所谓的教(jiào)程细节发了(le)出来(lái)（具(jù)体(tǐ)集中(zhōng)在如何逃避平台监管(guǎn)），并(bìng)且大致做到了“包教包会”，但让学员(yuá禧与喜的区别是什么，喜字logo设计n)在平台(tái)的(de)监(jiān)管(guǎn)铁(tiě)拳之下打游(yóu)击战，被封了就重开(kāi)，重开了(le)接着被封。有学(xué)员表(biǎo)示，自己跟着教程大致(zhì)学会了如(rú)何开直播，但被迅速识(shí)别不合(hé)规(guī)，试(shì)一(yī)次被封一(yī)次(cì)——然而这种本质(zhì)就违规的课(kè)程(chéng)并没有任何售后可言(yán)。

更有甚者直接虚假宣传，连糊(hú)弄都省略(lüè)了，宣称“不满意无(wú)理由退(tuì)款”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸引到众多的(de)投机者(zhě)，“老师”当然有自己的套(tào)路。《知识(shí)经济》联系到的一位(wèi)“老师”在朋友圈表示，只要准备(bèi)好(hǎo)话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋(péng)友圈高频率地发(fā)学生(shēng)的(de)利(lì)润(rùn)截(jié)图，搭配“给自己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对(duì)趋势”等游说话术(shù)，看上(shàng)去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝(níng)视(shì)着你，当(dāng)你用他(tā)们教(jiào)的话术试图在直播(bō)间引导他人，实际上(shàng)自己也被“老(lǎo)师”的话术所引(yǐn)导(dǎo)着——这就是(shì)“卖(mài)课(kè)教(jiào)学”的(de)本质所在。

事(shì)实上，目(mù)前(qián)的(de)无(wú)人直播本身就(jiù)是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说(sh禧与喜的区别是什么，喜字logo设计uō)理(lǐ)。当做好投机打算的(de)那一刻，就应该有竹篮(lán)打水一场(chǎng)空的心(xīn)理准备。

平台出手

一旦(dàn)无人(rén)直播泛滥，无疑(yí)将成为毒(dú)瘤般的存在，平(píng)台内部的稳(wěn)定生态以及外部的口碑都(dōu)将(jiāng)受到(dào)重大(dà)影响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台(tái)内真人主播的合(hé)法权益(yì)，打(dǎ)击直播的积极性。目前(qián)无(wú)人直播普遍(biàn)存在(zài)着(zhe)盗用他(tā)人视频来直播的现象，对于被盗(dào)播的真人主播而言，不仅要为自(zì)己(jǐ)所带货(huò)的产品负责，还(hái)在不知情(qíng)的(de)情况下替(tì)“幽灵直播间”背了锅(guō)。无人(rén)直(zhí)播没有信用(yòng)保(bǎo)障可(kě)言(yán)，一旦商品(pǐn)出(chū)现问题(tí)，真(zhēn)人主播的信誉也(yě)将连(lián)带受到影(yǐng)响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影响其直播的积极性。

对于平台本(běn)身而言，内(nèi)部(bù)的(de)直播(bō)生态将被(bèi)破(pò)坏(huài)，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤(yóu)其(qí)是对(duì)于淘(táo)宝这类重度依赖直播带(dài)货、货源更独立的(de)平台，无(wú)人直播将严重影响(xiǎng)带货的互动性与交(jiāo)流感，付款不发货、货不对(duì)板等(děng)问题将(jiāng)大大影响消费者的消费体(tǐ)验；对(duì)于抖音一类短视频起(qǐ)家的平台(tái)，无人(rén)直播让消费者的售前售后(hòu)都无法获得保障(zhàng)，对平台的信任度(dù)降低，不(bù)利于(yú)其(qí)电商业务的进一(yī)步(bù)发(fā)展。

对(duì)于无人(rén)直播存在的乱象，目(mù)前尚未有平台发布系统化(huà)的惩(chéng)处条例(lì)，但对(duì)相关违(wéi)规情况均进行了细化(huà)的处(chù)理，大致分为违规警告与封锁直播(bō)间两种(zhǒng)处(chù)罚。在(zài)抖(dǒu)音(yīn)，若检测(cè)出直播(bō)中存在(zài)音(yīn)频循环、话(huà)术利益诱(yòu)导等情(qíng)况，都(dōu)将判定(dìng)其为(wèi)违(wéi)规行(xíng)为，并及时(shí)断(duàn)播。多次违(wéi)规后，直播间将存在被(bèi)封(fēng)禁的风(fēng)险，甚至(zhì)该(gāi)账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行(xíng)为(wèi)规(guī)范(fàn)》，亦体现(xiàn)出其加强打击违规直播间的决心。

淘(táo)宝直播则(zé)重在处罚使用(yòng)无(wú)人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人(rén)播等行为进行举报，若检测出(chū)相(xiāng)关违规行为，店家将被扣(kòu)除信誉分，严重者(zhě)店铺(pù)一并(bìng)关闭。

从(cóng)平台(tái)的态度可以看到，对无人(rén)直播的监管仍然(rán)趋严。若未来能有针对性(xìng)的条例(lì)或处(chù)理办法实施，也(yě)许将有(yǒu)助于更高(gāo)效地肃清乱(luàn)象。

无人(rén)直播的未来(lái)方向

目(mù)前的(de)无人直(zhí)播(bō)，似(shì)乎浑身(shēn)都(dōu)写满了“不靠谱”三个字(zì)，但究其根本，是(shì)由于(yú)其被投(tóu)机滥用，以(yǐ)损害他(tā)人利益为前提来攫取利益。无人直播本身(shēn)也(yě)许(xǔ)并非是不可为的(de)方向。

在数字产(chǎn)业飞速(sù)发(fā)展的今天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行(xíng)业(yè)所接纳，并投(tóu)入到实际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦(xī)等(děng)都曾现身直播间带(dài)货，不仅满足了用(yòng)户的新鲜(xiān)感，开播(bō)时间长、人设稳(wěn)定(dìng)且干货丰富的(de)特质让销量连连(lián)增长(zhǎng)，为数字(zì)产业与电商融(róng)合(hé)展现(xiàn)出了(le)优秀的范本。未(wèi)来的无人直(zhí)播(bō)若能与数(shù)字技术相结(jié)合，也许将呈现(xiàn)出一个更完整(zhěng)的雏形(禧与喜的区别是什么，喜字logo设计xíng)。虚拟人在幕前带(dài)货，人工智能则可作为(wèi)客服(fú)提供服(fú)务。不仅更高效和精准，还能升级(jí)消费(fèi)者的观看体(tǐ)验。

但门槛(kǎn)高、成本高与对技术条(tiáo)件的要(yào)求，都(dōu)预(yù)示(shì)着该产业的成熟还非常(cháng)需要时间。如(rú)今已经(jīng)有(yǒu)公司对此进(jìn)行尝试(shì)，但(dàn)在(zài)虚拟人的背(bèi)后(hòu)，选品与(yǔ)货源问题(tí)仍然需(xū)要真人斟(zhēn)酌；同时虚拟人的灵(líng)活度与交互(hù)能力，目前尚且无法(fǎ)达(dá)到(dào)真人的水(shuǐ)准。因此全(quán)自动的无人直播虽然前景(jǐng)可观(guān)，但(dàn)要想合规地正(zhèng)式(shì)进入(rù)市场，仍(réng)然任重道远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 禧与喜的区别是什么，喜字logo设计