唐岩回归半年之后，陌陌(mò)正在筹(chóu)划(huà)它的第5次出海。

　　时代(dài)财经从(cóng)多位陌陌内部员(yuán)工处获悉(xī)，近两(liǎng)个月内，陌(mò)陌已经(jīng)迅速启(qǐ)动(dòng)了(le)三四个(gè)不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目前均已走到立项阶段。这些(xiē)项目(mù)的(de)领(lǐng)头人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理(lǐ)。在公(gōng)司内部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国(guó)内(nèi)社交格局基本已定、监管(guǎn)不断(duàn)加(j国v是不是国5，国v与国vl的区别iā)强的当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生(shēng)人(rén)社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇(yù)过战(zhàn)争，先发优势(shì)让它在成立之初迅速积(jī)累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的(de)头(tóu)把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户体量成功抓(zhuā)住(zhù)一只(zhǐ)商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌(mò)已经连续32个(gè)季度(dù)持续盈(yíng)利(lì)。放眼望去(qù)，没有(yǒu)哪(nǎ)个互联(lián)网公司能做到如此(cǐ)，更何况它账上还(hái)趴(pā)着133亿元现金(jīn)和短期投资(zī)。

　　但(dàn)在平(píng)静的水(shuǐ)面(miàn)之下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端，公(gōng)司(sī)成立12年，主(zhǔ)力产品还是(shì)陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产(chǎn)品自2018年(nián)月活突(tū)破1亿以后几乎再(zài)无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万(wàn)。抖(dǒu)音(yīn)、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀(xiù)场直(zhí)播开始显露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始终未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公(gōng)司(sī)管理层也毫不避讳。王力两年前(qián)接(jiē)任陌(mò)陌CEO时就(jiù)曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有(yǒu)什么特(tè)别的情(qíng)感(gǎn)，整个(gè)公司都非常平淡，就像(xiàng)一个人平静地接受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰老国v是不是国5，国v与国vl的区别，王力(lì)推动(dòng)陌陌改名挚文(wén)集团，将产(chǎn)品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实(shí)质性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因(yīn)健(jiàn)康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接(jiē)任。创始人躬身入局，迷路的(de)陌陌能找到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员工(gōng)的第(dì)一感受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌在北京互(hù)联网行业都是(shì)中厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工作时间稳定，朝十(shí)晚(wǎn)七(qī)极(jí)少加班，在陌陌工作(zuò)的(de)张超对(duì)时(shí)代财(cái)经表(biǎo)示(shì)，“曾经七点(diǎn)一过(guò)，领导就(jiù)不可能在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽(suī)然比(bǐ)不过(guò)腾讯、阿里、字(zì)节(jié)等大厂，但(dàn)在同量级企业(yè)里依(yī)旧保持竞争力。每年(nián)年(nián)会，陌陌还会(huì)固定给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效大(dà)旗缩(suō)减福(fú)利的2022年，这项(xiàng)传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领(lǐng)全球(qiú)超(chāo)1600名员工，从(cóng)北京、上海、成(chéng)都(dōu)、新(xīn)德里、吉隆(lóng)坡等(děng)多个城市出发，搭乘(chéng)82架次航班到日(rì)本东京集中团(tuán)建，一(yī)次(cì)性包下了当(dāng)地近800间酒店(diàn)客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但(dàn)从去年(nián)10月开始，陌陌(mò)员工(gōng)“躺平”的日子(zi)结束(shù)了(le)。回(huí)归(guī)的(de)唐岩开始出(chū)现在(zài)具(jù)体(tǐ)的(de)业务层会议上，直接听取来自一线的汇报(bào)，并不时做(zuò)出辛辣(là)点评，甚至在会议上(shàng)怒斥相(xiāng)关(guān)负责人。类(lèi)似(shì)情况在此前(qián)王(wáng)力任(rèn)期(qī)内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较peace（温(wēn)和），而且也不(bù)喜欢越级管理。”一名资深员(yuán)工向时代财经表示(shì)。

　　压力(lì)自(zì)上而(ér)下传导，员工加班明显多了起来(lái)。大量的需(xū)求随着会议袭(xí)来，张超现在每(měi)天最早也(yě)要(yào)九点才能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了大规模(mó)的裁员(yuán)动作。去(qù)年10月，与唐岩一同回归的(de)还有他的妻子(zi)张思川(chuān)。她被任命为挚文集团(tuán)的COO，并(bìng)接手行政、采购等工作，在其(qí)带领下，陌陌(mò)加(jiā)速降本增效。多(duō)名陌(mò)陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年公(gōng)司启(qǐ)动裁员，范围覆(fù)盖大部(bù)分(fēn)部门，一些(xiē)职(zhí)能(néng)部门(mén)甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长点的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司创(chuàng)新(xīn)齿(chǐ)轮转动。半(bàn)年时(shí)间内，唐岩(yán)接手了陌陌(mò)创新事业部，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓励员工(gōng)提出新的创意，试图从中孵化出(chū)新(xīn)的机(jī)会。

　　当公司不(bù)再是一滩死水，机会(huì)随之而来。张超(chāo)告诉时代财经，如果不是唐岩的回归(guī)，他极有(yǒu)可(kě)能因没有发(fā)展(zhǎn)前景而离职(zhí)。但唐岩回(huí)归后(hòu)的一系(xì)列举(jǔ)措，打消了(le)他(tā)的(de)念头。他希望再(zài)赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大，业务会(huì)上他都能一(yī)针(zhēn)见血地指出问题(tí)核(hé)心所在，对(duì)不同业务的理解也(yě)都很(hěn)透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一起(qǐ)干，起码(mǎ)大方(fāng)向(xiàng)上感觉不会出错(cuò)。相比之下，入职这么几年我基本没有(yǒu)接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人(rén)与职业(yè)经理人(rén)的区(qū)别(bié)。前者往往代表(biǎo)着开(kāi)疆拓土，打破陈规(guī)，从无到(dào)有(yǒu)；而后(hòu)者却是预算(suàn)管理(lǐ)，风险控制(zhì)，按部就班。唐(táng)岩通过自己的回归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集(jí)团正(zhèng)式推出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场景落地。然而(ér)，这一新作没能(néng)打响任何水花。据(jù)点(diǎn)点数(shù)据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不到2万(wàn)次(cì)下载。

　　事(shì)实上(shàng)，被唐(táng)岩(yán)接(jiē)管(guǎn)的创新事(shì)业部自成立(lì)以(yǐ)来，已先后孵化(huà)了照片交友(yǒu)软(ruǎn)件咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换(huàn)脸软件(jiàn)ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多新项目，但(dàn)至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失(shī)败(bài)

　　如(rú)今的(de)业内共识是，社交寡头格局已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃在(zài)公(gōng)众眼中的社交“第二梯队(duì)”创新(xīn)产品，如Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基本(běn)也都诞生在(zài)2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩将(jiāng)重心(xīn)转(zhuǎn)向海(hǎi)外实属必然。可(kě)问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几(jǐ)乎(hū)均为(wèi)败局。如今陌(mò)陌(mò)再次重启出海战略能否成功，还要打(dǎ)上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的(de)英文版复(fù)制品MO，以及将基于地理位(wèi)置匹配的(de)聊天室Blupe投放到北(běi)美市(shì)场。然而，受(shòu)限于文化差(chà)异，以(yǐ)及(jí)较发达地(dì)区相对老(lǎo)旧的产品(pǐn)形态，这些(xiē)应用(yòng)并没(méi)有打开海外(wài)陌(mò)生人社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商在东南亚(yà)、中东等(děng)新(xīn)兴市场尽享出海红(hóng)利之后，陌(mò)陌迅速(sù)重启海外(wài)战略(lüè)，在印尼、菲律(lǜ)宾等(děng)地上线(xiàn)了一款功能上有些像早期陌陌的陌(mò)生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被(bèi)有(yǒu)“海外版(bǎn)陌陌(mò)”之(zhī)称的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市(shì)场认(rèn)知、本地化(huà)运营等多个方(fāng)面均处于劣势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是陌陌的第四次(cì)出(chū)海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一个50余人的出海(hǎi)业务部(bù)，推出了两款瞄准中(zhōng)东市(shì)场的(de)出海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是(shì)一(yī)款游戏化社交产(chǎn)品。然而在中东(dōng)，同类产品市场(chǎng)份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何(hé)优势(shì)，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生(shēng)人语(yǔ)聊社交方式，避开了中东地区的宗教文化约束，在(zài)没有同(tóng)类竞品(pǐn)的情况下迅速打(dǎ)开(kāi)市(shì)场。据内部员(yuán)工透露，目(mù)前Soulchill的产品(pǐn)规模至(zhì)少可以排到(dào)中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的(de)硕(shuò)果，却(què)存在营收结构的(de)症(zhèng)结。前陌陌(mò)员工佳(jiā)睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但(dàn)其绝大部分收益用于与公会(huì)、主播分成，以换取(qǔ)他们(men)的(de)合作，如此一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文(wén)集(jí)团(tuán)曾表示公司采(cǎi)取了降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比(b国v是不是国5，国v与国vl的区别ǐ)大幅缩(suō)窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出(chū)海(hǎi)业务只剩一个(gè)收购而来的探探海外版还在(zài)持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探探海外版(bǎn)在印尼(ní)市场下载及活跃(yuè)用户规模(mó)已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等东南亚市场(chǎng)勉强(qiáng)站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来(lái)，陌陌(mò)出海困难源于(yú)公(gōng)司战略失误。长期以来，管(guǎn)理层对于出海(hǎi)业务并不重视，乃至于在很长一段时间内，公(gōng)司(sī)出海产品的优先级都要低于其(qí)他国内创新(xīn)产品。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资太慎重(zhòng)了(le)，好几个海外业务只(zhǐ)投(tóu)了(le)十几万(wàn)元试水，看(kàn)到没有水花就被放(fàng)弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访(fǎng)时(shí)还(hái)在强调，“我其实不(bù)建议(yì)出海，因为我(wǒ)觉得国内市(shì)场还没(méi)有到一个特别成熟(shú)的状(zhuàng)态。”“只有(yǒu)打通美(měi)国市(shì)场，你的(de)产(chǎn)品(pǐn)才有辐射能力，去(qù)做一个(gè)印(yìn)度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导(dǎo)致陌(mò)陌错(cuò)过了(le)最好的(de)出海时机。

　　自(zì)2016年国内(nèi)厂(chǎng)商(shāng)冲(chōng)向社交赛道以来(lái)，7年时(shí)间已过，如今摆在唐岩(yán)面前的，已是一个群狼环绕的红海(hǎi)市(shì)场，要从中虎口夺食(shí)并不容易。缺乏积累的(de)陌陌必(bì)须加(jiā)大各方资(zī)源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做(zuò)出产品形态跟(gēn)玩法(fǎ)上的创(chuàng)新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕(yù)的现金流成为最后的底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还(hái)远称不上是(shì)绝境(jìng)。但面对摆在(zài)陌生(shēng)人社交(jiāo)赛道眼前(qián)的限制和(hé)天花(huā)板，留给其试(shì)错和(hé)调(diào)整的时间(jiān)已经(jīng)不多了。

　　（应(yīng)受访者要(yào)求，文中人物均为(wèi)化名）

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