既是响应消费复苏的(de)大势，也是(shì)为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布(bù)的数据显(xiǎn)示，我国(guó)2023年一季(jì)度国内生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大幅(fú)回(huí)升(shēng)，是推动经济加快恢复(fù)的(de)重(zhòng)要因素。国家发(fā)展改革委新(xīn)闻发言(yán)人(rén)孟玮表示，一季度消费市(shì)场形势开局良好。

　　在一季(jì)度(dù)消费回暖的背景下，电商行业正在迎(yíng)来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模(mó)不等的消(xiāo)费(fèi)券和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力(lì)度。4月2阅历是什么意思1日晚(wǎn)8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季(jì)」再次对(duì)手机、电(diàn)视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等数码家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品(pǐn)的(de)补贴力度(dù)甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最低(dī)价。这(zhè)家公司(sī)还喊出了(le)「天天(tiān)都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣(xuān)布百(bǎi)亿补贴将下调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而京东也(yě)在4月(yuè)20日(rì)举行「2023年京(jīng)东618商家(jiā)大会」，面向商家推(tuī)出「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希(xī)望获得更(gèng)多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平(píng)台(tái)这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多(duō)就启(qǐ)动了「数码家(jiā)电消费季」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多多原来百亿(yì)补贴的(de)基础上再投入10亿(yì)。而这次4月(yuè)21日发放的超(chāo)额补贴，相当(dāng)于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次(cì)拼多多(duō)加(jiā)补(bǔ)后的(de)产品价(jià)格，确(què)实(shí)有一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它电商平台(tái)为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多(duō)用券后(hòu)售价1799元(yuán)，而在其它(tā)电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它(tā)平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为(wèi)官方直补，旨在为消费(fèi)者提供全网最具性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费(fèi)季(jì)」的项(xiàng)目(mù)负责人表示。在(zài)五一消费旺季(jì)来临之前(qián)，这是拼(pīn)多多推出的近期最大(dà)的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类(lèi)包括手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰(bīng)箱、空调(diào)、智(zhì)能(néng)手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确(què)实带动了(le)消费业绩(jì)。上述(shù)负责人表示，消费季活动上线半个月以来，大(dà)部分产(chǎn)品均实现(xiàn)了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机(jī)类目(mù)的销量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高价位手机(jī)环比增幅(fú)超过(guò)180％。而家电类目更是(shì)全品类(lèi)销量增(zēng)长了300％，在销量最高(gāo)的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级(jí)能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外(wài)便携式(shì)小家(jiā)电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶(zào)、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖(kā)啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多(duō)再次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济(jì)提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要(yào)用(yòng)更低的(de)价格刺激消费。另一方面是电商行业的(de)竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商(shāng)平台之间竞(jìng)争的关键。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这(zhè)场大(dà)势中(zhōng)赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者(zhě)才(cái)是(shì)目的

　　在过去十年互联(lián)网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商(shāng)业(yè)名词」变成了一个「带有贬义(yì)的名(míng)词(cí)」。一些戴着(zhe)有色(sè)眼镜(jìng)的人，会将价格战与「恶性竞争」划(huà)等(děng)号。的确(què)，当(dāng)年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国(guó)市场急需从疫情(qíng)中复苏的大背(bèi)景下，企业(yè)良(liáng)性的价格竞争，不论是对经济复(fù)苏(sū)、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺(cì)激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费(fèi)者而言(yán)，更低的价格真正切切让消费者得到(dào)了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手机、家电产品(pǐn)补贴力度均(jūn)超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还是其他(tā)电(diàn)商平台来说(shuō)，补贴只是短(duǎn)时间(jiān)内刺(cì)激(jī)消费者的手段，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费(fèi)者(zhě)还是要靠提升产品和服务质(zhì)量、提升商(shāng)家(jiā)运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到运输物流等(děng)全(quán)流程的(de)成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼(pīn)多(duō)多也在做更多事情。比如(rú)，拼多阅历是什么意思多升(shēng)级了物流、售后等服务体系，为消(xiāo)费者提(tí)供了「假一赔十、买贵(guì)必(bì)赔(péi)、送货上门、上门安装」等服(fú)务，让消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能(néng)仅靠(kào)价格去(qù)赢得消费者，更需要一套完整的、优质(zhì)的服务体系(xì)。这(zhè)才是(shì)今天企业的(de)立足(zú)之本。而这，也将是未来电商(shāng)平台共同需要面对(duì)和解决的问(wèn)题。

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