唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹(chóu)划它(tā)的第5次出海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内(nèi)部员工(gōng)处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已(yǐ)经迅(xùn)速启动了(le)三四个不同(tóng)的(de)出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等(děng)地(dì)市(shì)场，目前均已(yǐ)走到立项阶段。这些项目的(de)领头人均被视为唐岩(yán)心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助理。在公(gōng)司(sī)内部，这被普遍认为是唐岩押(yā)注(zhù)出(chū)海决心的(de)体现。

　　从(cóng)某种程度上来(lái)说，在国内社交格局基(jī)本已定、监(jiān)管(guǎn)不断加强的当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这(zhè)家成(chéng)立于2011年的(de)陌生(shēng)人(rén)社(shè)交巨头(tóu)，已(yǐ)经(jīng)在(zài)舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发优(yōu)势让它在成立之初迅速积累(lèi)大量用(yòng)户，稳坐陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)赛道的头(tóu)把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直(zhí)播，依靠庞大的(de)用户体(tǐ)量成功抓住一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌(mò)陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准(zhǔn)则）计量(liàng)标准(zhǔn)下，自2015年(nián)实现盈利(lì)以来，陌(mò)陌已经(jīng)连续32个季度持续(xù)盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪(nǎ)个(gè)互(hù)联网公司能(néng)做(zuò)到如此(cǐ)，更何况它(tā)账上还趴着(zhe)133亿元现金和短期(qī)投资(zī)。

　　但(dàn)在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品(pǐn)端，公(gōng)司成立(lì)12年，主力产(chǎn)品(pǐn)还是陌(mò)陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无(wú)明显(xiǎn)增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直播(bō)强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连续三年下滑(huá)，且始(shǐ)终未(wèi)能找到新的增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走(zǒu)向(xiàng)暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什(shén)么特别的情感，整个公司(sī)都非常平(píng)淡，就(jiù)像一(yī)个人平(píng)静地接受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰(shuāi)老(lǎo)，王力推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将产品与(yǔ)公(gōng)司加以区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线(xiàn)。只可惜(xī)，这(zhè)样的刺激(jī)还不(bù)足以给(gěi)陌陌带(dài)来实(shí)质性改变(biàn)。

　　一年(nián)之后，王力(lì)因健康(kāng)原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入(rù)局，迷路的陌陌能找到正确的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这(zhè)是唐岩(yán)回归后，陌陌员工的(de)第一感受。

　　在(zài)很(hěn)长一段时间内，陌(mò)陌在北(běi)京互联网行业都是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而(ér)美(měi)”的代名词。工作(zuò)时间(jiān)稳定，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌工作的张超对(duì)时(shí)代财经表示，“曾经七(qī)点一过，领导就不可能在工位(wèi)上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然比(bǐ)不(bù)过腾讯(xùn)、阿里(lǐ)、字节等大厂，但(dàn)在同量级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便(biàn)在互联网(wǎng)大厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年(nián)，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领(lǐng)全球超(chāo)1600名员(yuán)工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等(děng)多个城市出(chū)发，搭乘82架次航班到(dào)日本东京集(jí)中团(tuán)建，一次性(xìng)包下(xià)了(le)当地近800间酒店客(kè)房。这(zhè)场(chǎng)盛大的狂欢(huān)，吸引(yǐn)了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从(cóng)去年10月(yuè)开(kāi)始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结束了。回(huí)归的唐岩开始出现在具(jù)体的业务(wù)层会议上(shàng)，直接听(tīng)取来自一(yī)线的汇报，并不时做出辛辣点评(píng)，甚至在会(huì)议上怒斥相(xiāng)关负(fù)责人。类似情况在此前王力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级(jí)管理。”一名资深员工向时代财(cái)经表示(shì)。

　　压(yā)力自上而下(xià)传导，员工加班明(míng)显多(duō)了起来。大量的需(xū)求随着会议袭来(lái)，张超现在每天(tiān)最(zuì)早也要九点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步(bù)开启了大规模的裁员(yuán)动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回(huí)归的(de)还有他的妻子(zi)张(zhāng)思(sī)川(chuān)。她(tā)被任(rèn)命(mìng)为挚文(wén)集(jí)团的COO，并接手行政(zhèng)、采购(gòu)等工作，在其带领下，陌陌加(jiā)速降(jiàng)本增效。多(duō)名陌(mò)陌员工(gōng)对时代财经(jīng)证实，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆盖大部分部(bù)门(mén)，一些职(zhí)能部门甚至直(zhí)接被(bèi)砍、合并(bìng)。

　　极力寻(xún)求业务增长点的唐岩，正在奋(fèn)力(lì)推动公司创新齿(chǐ)轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业(yè)部，并在公司(sī)内部发起(qǐ)三次创业营活动，鼓(gǔ)励员工提出新的创意(yì)，试图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张(zhāng)超(chāo)告诉时代(dài)财经，如果(guǒ)不是唐岩的回(huí)归，他极有可能(néng)因没有发展(zhǎn)前景而离(lí)职。但唐岩回归后的(de)一(yī)系列举措，打消了他的念头。他(tā)希望再赌一把，看陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格(gé)魅力很(hěn)强大，业务会上他都(dōu)能一针见血地(dì)指出问题核心所在，对不同业务(wù)的(de)理解也都很透(tòu)彻。我肯定(dìng)更愿意跟(gēn)着唐岩一起干，起码大方向上感觉不(bù)会出错(cuò)。相比之下(xià)，入(rù)职(zhí)这(zhè)么几年(nián)我基本没有(yǒu)接触过王力(lì)。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种(zhǒng)程度上(shàng)，这正是创(chuàng)始人与(yǔ)职(zhí)业经理人的区别。前者往往代(dài)表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预(yù)算(suàn)管理，风险(xiǎn)控制(zhì)，按(àn)部就班。唐(táng)岩通过自己(jǐ)的回归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭(zāo)遇不(bù)顺。今(jīn)年1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术场(chǎng)景落地。然而(ér)，这一新作没能(néng)打响(xiǎng)任何(hé)水花。据点点数据(jù)统计(jì)，上线(xiàn)至今(jīn)该APP仅获得(dé)不到2万次(cì)下载(zài)。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创新事业部(bù)自成(chéng)立以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互(hù)动(dòng)拍照软件(jiàn)贴贴、换(huàn)脸(liǎn)软件ZAO、种草社区(qū)树莓(méi)、婚恋(liàn)交友软件(jiàn)对(duì)对等众(zhòng)多(duō)新项目(mù)，但至(zhì)今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如今的业内共(gòng)识是，社(shè)交寡(guǎ)头格局(jú)已定，后来者机(jī)会寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中的(de)社(shè)交“第二梯队”创(chuàng)新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐岩(yán)将重(zhòng)心转(zhuǎn)向海外实属必然。可问(wèn)题在于(yú)，此前十年(nián)陌陌曾连续四(sì)次出海，几乎均为(wèi)败局。如今陌(mò)陌再(zài)次重启出海(hǎi)战略能否成功，还(hái)要打(dǎ)上(shàng)一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出塞舌尔属于哪个国家的城市，塞舌尔是什么国家(chū)自己的(de)英(yīng)文版(bǎn)复制(zhì)品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市(shì)场。然而(ér)，受限于(yú)文化差(chà)异，以(yǐ)及较发达地区相塞舌尔属于哪个国家的城市，塞舌尔是什么国家对老旧的(de)产品形态，这(zhè)些应用(yòng)并没有(yǒu)打开海外陌生(shēng)人社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社(shè)交厂商(shāng)在(zài)东南亚、中东(dōng)等新兴市(shì)场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼(ní)、菲律宾等地上线(xiàn)了(le)一款(kuǎn)功能上有些像早期(qī)陌陌的陌生人(rén)社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经被有(yǒu)“海外(wài)版陌(mò)陌(mò)”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌(mò)陌在市场认(rèn)知、本地化运营等多个(gè)方面(miàn)均处(chù)于劣势(shì)，最后也以(yǐ)失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余人(rén)的出海业务部(bù)，推出(chū)了两款瞄准中东市场的出海陌生(shēng)人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏(xì)化社(shè)交产品。然(rán)而在中东，同类产品市场(chǎng)份额早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的(de)Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是海外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生(shēng)人语聊(liáo)社(shè)交方式(shì)，避开(kāi)了中东地区(qū)的宗教(jiào)文(wén)化约束，在没(méi)有同(tóng)类竞品(pǐn)的情况下迅(xùn)速打开市(shì)场。据内部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至(zhì)少可以排到中东(dōng)市场(chǎng)前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在(zài)营收(shōu)结(jié)构的症(zhèng)结。前陌陌(mò)员工佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部(bù)分(fēn)收益(yì)用(yòng)于与公会、主播(bō)分(fēn)成，以换取他们的(de)合作(zuò)，如此一来产品(pǐn)便难以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了(le)降低分成比例的(de)策(cè)略，Soulchill亏(kuī)损规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出(chū)海业务(wù)只剩一个收(shōu)购而来的探(tàn)探(tàn)海(hǎi)外版还在(zài)持续运营。曾有消(xiāo)息指出(chū)，自2021年(nián)7月(yuè)以来，探探海外版(bǎn)在(zài)印尼市场下(xià)载及(jí)活跃用户规模已超越Tinder，并在(zài)印度和(hé)马来西(xī)亚(yà)等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难(nán)源于公司战略失误。长(zhǎng)期以来(lái)，管理层(céng)对于出海业务(wù)并不重视(shì)，乃至(zhì)于在很长一(yī)段时间内，公司出海(hǎi)产品的(de)优先级都要低于(yú)其他国内创(chuàng)新产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌在海(hǎi)外(wài)业(yè)务上的投资太慎重了，好(hǎo)几个海(hǎi)外业务只投(tóu)了十几万元试水，看到没有(yǒu)水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采(cǎi)访时还在强调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我(wǒ)觉得国(guó)内(nèi)市场还没有到一个特别成熟的状(zhuàng)态(tài)。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你(nǐ)的产品(pǐn)才(cái)有辐射能力，去做一(yī)个(gè)印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致陌陌错过了最(zuì)好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲(chōng)向社交(jiāo)赛道以来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩面前的，已是一(yī)个群狼环绕的(de)红海市场，要(yào)从(cóng)中虎口夺食(shí)并不容易(yì)。缺(quē)乏(fá)积累的陌陌必须加大各方(fāng)资源投(tóu)入，在奋力突破文化(huà)壁垒的同时，做(zuò)出(chū)产品形(xíng)态跟玩法上的(de)创新(xīn)，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最(zuì)后(hòu)的底(dǐ)牌，当(dāng)下陌(mò)陌的境(jìng)遇还远称不(bù)上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛(sài)道眼(yǎn)前(qián)的限(xiàn)制(zhì)和(hé)天(tiān)花板，留(liú)给其试错和(hé)调整的(de)时(shí)间已(yǐ)经不(bù)多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物均(jūn)为(wèi)化名）

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