既(jì)是响应消费(fèi)复(fù)苏的大势，也(yě)是(shì)为(wèi)了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国(guó)内生(shēng)产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预(yù)期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大(dà)幅回升(shēng)，是推(tuī)动(dòng)经济(jì)加(jiā)快恢(huī)复的重要因素。国家(jiā)发展改革委新闻发言人(rén)孟玮(wěi)表示(shì)，一(yī)季度消费市场形(xíng)势开局(jú)良(liáng)好。

　　在(zài)一季度消费回暖的背(bèi)景下，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个(gè)电商购物节，各(gè)大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规(guī)模(mó)不等的消(xiāo)费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继(jì)续(xù)提(tí)振(zhèn)消费。

　　拼多多(duō)，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进(jìn)一步(bù)加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费季」再(zài)次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌(pái)产品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司(sī)还喊出(chū)了「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布百(bǎi)亿补贴(tiē)将下调(diào)佣金费率，吸引更多(duō)低价(jià)商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东(dōng)618商(shāng)家大(dà中国的情报机构是什么机构，中国的情报机构叫啥f0000; line-height: 24px;'>中国的情报机构是什么机构，中国的情报机构叫啥)会」，面向商家(jiā)推出(chū)「减负(fù)增收」大(dà)礼包，希(xī)望获得(dé)更(gèng)多低(dī)中国的情报机构是什么机构，中国的情报机构叫啥价商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在电商(shāng)平台(tái)这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑(yí)是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼多(duō)多(duō)再一次(cì)加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多(duō)多就启(qǐ)动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上(shàng)再(zài)投入10亿。而(ér)这(zhè)次(cì)4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当于(yú)是百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极(jí)客(kè)公(gōng)园(yuán)对比了此(cǐ)次拼多多加补(bǔ)后(hòu)的产(chǎn)品价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领(lǐng)域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度(dù)在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元(yuán)，而在(zài)其它电商平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为(wèi)499元(yuán)，而在其它(tā)电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度也在20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价(jià)1799元(yuán)，而在(zài)其它电商平台售价(jià)为2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元，而(ér)在其(qí)它(tā)平台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均(jūn)为(wèi)官方直补，旨在为消费者提供全网最具性价比的产品，无(wú)惧比价(jià)。」拼多(duō)多百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」的(de)项目负责(zé)人表示。在五一(yī)消费旺季来临(lín)之(zhī)前，这(zhè)是拼(pīn)多多推出的近期最大的(de)补(bǔ)贴力度(dù)。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费者可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的(de)、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带动了(le)消费业绩。上(shàng)述(shù)负责(zé)人表示，消费季(jì)活动上(shàng)线(xiàn)半个月以来，大部(bù)分产品均实现了(le)翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的(de)销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手机环比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全品类销量增(zēng)长(zhǎng)了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美的(de)1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随着五(wǔ)一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电也在热(rè)销。比(bǐ)如平台车(chē)载小(xiǎo)冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等(děng)产品，均实现环(huán)比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码(mǎ)补贴」是(shì)大势(shì)所趋(qū)。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹(dàn)，电商平台需要用更(gèng)低的价格刺激消(xiāo)费(fèi)。另一方面(miàn)是电商行(xíng)业的(de)竞争加剧，价格(gé)再次成为电商平(píng)台之间竞争(zhēng)的关键。拼(pīn)多多越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就越有可能在(zài)这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才(cái)是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的名词」。一些(xiē)戴(dài)着有(yǒu)色(sè)眼镜的(de)人(rén)，会(huì)将价格(gé)战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确，当年的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却(què)「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在(zài)今天中国(guó)市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大(dà)背景下，企业良性的价格(gé)竞争(zhēng)，不论(lùn)是对经济(jì)复(fù)苏、还是(shì)对消费者都有(yǒu)好处。对经(jīng)济而言(yán)，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都(dōu)可能为(wèi)经济复(fù)苏(sū)多添一把火(huǒ)。而对消费者而(ér)言(yán)，更低的价(jià)格(gé)真正(zhèng)切切让消费者得到(dào)了实(shí)惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下(xià)手(shǒu)机、家(jiā)电产品补贴力度均(jūn)超过(guò)20％，最高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多、还(hái)是其他(tā)电商(shāng)平台(tái)来说(shuō)，补(bǔ)贴只是(shì)短时(shí)间内刺激消费者(zhě)的(de)手段，而(ér)不是目的。最终，赢(yíng)得(dé)消费者还是要靠提升产品(pǐn)和服务(wù)质量、提(tí)升(shēng)商家(jiā)运营效率，以(yǐ)及持续性(xìng)地降低(dī)商品从(cóng)生(shēng)产、到(dào)销售、到运输物(wù)流(liú)等全流程的成本。

　　在(zài)价格补贴(tiē)之(zhī)外(wài)，拼多(duō)多也在做更多(duō)事情(qíng)。比如，拼多多(duō)升(shēng)级了物流、售后(hòu)等服(fú)务体系，为消费(fèi)者提供(gōng)了「假(jiǎ)一赔(péi)十(shí)、买贵必(bì)赔、送货(huò)上门、上(shàng)门安装」等服务(wù)，让消费者(zhě)「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得消(xiāo)费者(zhě)，更需(xū)要一套(tào)完整的、优质的服务(wù)体系。这才是(shì)今天(tiān)企(qǐ)业的立足之(zhī)本。而这，也将是未来电商平台共(gòng)同需要(yào)面对和(hé)解(jiě)决的问题。

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