周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那么(me)多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是越(yuè)来(lái)越大了(le)。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的(de)音乐节(jié)就有30多个，平(píng)均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又(yòu)在(zài)各大平台(tái)“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的(de)价(jià)格(gé)在不(bù)停(tíng)的(de)上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示(shì)，最早(zǎo)的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐(lè)节门(mén)票才80元，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的(de)金额(é)才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知(zh兴致缺缺的意思是什么意思，兴致缺缺是一个成语吗ī)名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为(wèi)大型(xíng)音乐节的(de)制作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本(běn)则(zé)需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独(dú)立(lì)音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是过了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多(duō)的(de)关注，愿意付费观(guān)看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经(jīng)济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外(wài)的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人(rén)意料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财(cái)经采访时(shí)透露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的(de)音乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价(jià)外，参(cān)加(jiā)音乐(lè)节的(de)机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在(zài)科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人(rén)聚(jù)到一起，就会产生巨大的(de)价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背(bèi)后(hòu)的主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地(兴致缺缺的意思是什么意思，兴致缺缺是一个成语吗dì)方(fāng)性音乐(lè)节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因(yīn)音乐(lè)节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的还(hái)是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年度报(bào)告》数(shù)据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上(shàng)现(xiàn)有(yǒu)的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放(fàng)和(hé)加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐(lè)节却(què)扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数(shù)十个(gè)品牌(pái)接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐(lè)节有多大(dà)的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又能(néng)带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前提(tí)都基(jī)于这个(gè)音乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财(cái)政(zhèng)的(de)持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票(piào)价压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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