唐岩(yán)回归半年之后，陌陌正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获(huò)悉，近(jìn)两个月内，陌(mò)陌已经(jīng)迅速(sù)启动(dòng)了三(sān)四(sì)个不同(tóng)的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等(děng)地市场，目前均已走到立项阶段。这(zhè)些项目的领头人(rén)均被视(shì)为唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助(zhù)理。在公司内部，这被普遍认为(wèi)是唐(táng)岩押注(zhù)出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种(zhǒng)程度上来(lái)说(shuō)，在国(guó)内社交格局基本已定、监管(guǎn)不断加强(qiáng)的当下，奋力(lì)出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人社(shè)交巨头，已(yǐ)经在舒适区里(lǐ)待(dài)了太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它在(zài)成立(lì)之初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头(tóu)把交(jiāo)椅(yǐ)，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大的(de)用户体(tǐ)量成功抓(zhuā)住一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依然(rán)稳定、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通用会计准(zhǔn)则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌(mò)陌已(yǐ)经连续32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互(hù)联网公司(sī)能做(zuò)到如此，更何况它账上还趴着(zhe)133亿元现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平(píng)静的水面之(zhī)下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力(lì)产品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突(tū)破1亿(yì)以后几乎再无(wú)明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商(shāng)直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显露疲态，公(gōng)司营收已经连续三年下滑，且始终未(wèi)能找到(dào)新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮(mù)年。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力两年(nián)前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对改造文章的祖师是谁 改造文章的祖师爷是谁陌陌没有什么(me)特(tè)别(bié)的情感，整(zhěng)个公司(sī)都(dōu)非常平淡(dàn)，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌(mò)改名挚(zhì)文集团，将产品与公(gōng)司加以区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产品的依赖，找到新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺激(jī)还不(bù)足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任。创始(shǐ)人(rén)躬身入局，迷路的(de)陌陌能(néng)找到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁(cái)员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这(zhè)是唐岩(yán)回(huí)归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌在北京(jīng)互联网行(xíng)业都是中(zhōng)厂“小而美(měi)”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的(de)张(zhāng)超对时代财经(jīng)表示(shì)，“曾经七点一过(guò)，领导就(jiù)不可能在工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿里、字节(jié)等大(dà)厂，但在同(tóng)量级企(qǐ)业里依旧保(bǎo)持(chí)竞争力(lì)。每年(nián)年会，陌陌还(hái)会固定给每(měi)一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗(qí)缩(suō)减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全(quán)球超1600名员(yuán)工(gōng)，从北(běi)京、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市出发(fā)，搭乘82架(jià)次(cì)航(háng)班到日(rì)本(běn)东京(jīng)集中团建(jiàn)，一次性包下(xià)了当地近(jìn)800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩(yán)开始出现(xiàn)在具体(tǐ)的业(yè)务层会议上，直接(jiē)听(tīng)取来自一(yī)线的(de)汇(huì)报(bào)，并不时做出辛辣点评，甚至在会(huì)议上怒斥(chì)相关负责人。类(lèi)似(shì)情况在此(cǐ)前(qián)王力任期(qī)内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级(jí)管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压(yā)力(lì)自上而下传(chuán)导，员工加班明(míng)显(xiǎn)多了(le)起(qǐ)来。大量的需求随(suí)着会议(yì)袭来，张超现在每天最早也要九点才能离开公司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌(mò)陌还同步开启了大规(guī)模(mó)的裁员动(dòng)作(zuò)。去年(nián)10月，与(yǔ)唐岩一同回(huí)归的(de)还(hái)有他的妻子张思川。她被(bèi)任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在(zài)其带领下(xià)，陌陌加速降本增(zēng)效(xiào)。多(duō)名陌陌员工(gōng)对(duì)时代财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范(fàn)围覆盖大(dà)部分(fēn)部门(mén)，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐岩，正在(zài)奋力推(tuī)动公司(sī)创新齿轮转动。半年时间内，唐(táng)岩(yán)接手(shǒu)了(le)陌陌创(chuàng)新事业部，并(bìng)在公司内(nèi)部(bù)发起(qǐ)三(sān)次创业(yè)营(yíng)活动，鼓励员(yuán)工提出新的(de)创意，试图从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司不再是一(yī)滩死水，机会随之而来。张超告诉时(shí)代财经，如果不是唐岩的回归，他(tā)极(jí)有可能因没有发展前景(jǐng)而离职。但唐岩(yán)回归后的一系列举措，打消了(le)他的念头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很(hěn)强(qiáng)大，业务会上他都能(néng)一针见(jiàn)血地指出问题核心所在，对不同(tóng)业务(wù)的理解也都(dōu)很透彻。我肯(kěn)定更愿(yuàn)意(yì)跟着唐(táng)岩一起(qǐ)干，起码大方向上感觉不会(huì)出错。相(xiāng)比之下(xià)，入职这么几年我基本没有接(jiē)触过王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度上，这正是创始(shǐ)人与职业(yè)经理人的(de)区别。前者往(wǎng)往(wǎng)代(dài)表着(zhe)开(kāi)疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有；而后者却是预(yù)算(suàn)管理，风险控制(zhì)，按(àn)部就班。唐岩通过自(zì)己的(de)回归，再(zài)次吹(chuī)响了陌(mò)陌(mò)冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今(jīn)年1月(yuè)，挚文集(jí)团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落(luò)地。然而，这一新作(zuò)没(méi)能打(dǎ)响任何水花(huā)。据点点(diǎn)数据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得(dé)不到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接(jiē)管的创(chuàng)新事业部自(zì)成立以来，已先后(hòu)孵(fū)化(huà)了照片(piàn)交友软件咔咔(kā)、声音(yīn)交友软件赫兹、互(hù)动拍照软(ruǎn)件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区树莓、婚恋交(jiāo)友软(ruǎn)件(jiàn)对对等(děng)众多新(xīn)项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经(jīng)失(shī)败(bài)

　　如今(jīn)的业内共识是(shì)，社交寡头格(gé)局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今活跃在(zài)公众(zhòng)眼中(zhōng)的社交“第二梯(tī)队(duì)”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩将(jiāng)重心转(zhuǎn)向海外(wài)实属必然。可问题在于，此前十年陌陌(mò)曾连续(xù)四(sì)次出海，几乎均为败局(jú)。如今陌(mò)陌(mò)再次重启出海(hǎi)战略能否成功(gōng)，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的(de)前两次(cì)出海(hǎi)发生在(zài)2012年(nián)、2014年(nián)，曾(céng)分别推出自己的(de)英文版(bǎn)复制(zhì)品MO，以及将基于地理位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美(měi)市场。然(rán)而，受限于文化差异，以及(jí)较发达地区相对老(lǎo)旧(jiù)的产(chǎn)品形态，这(zhè)些应用并没有打(dǎ)开(kāi)海外陌生人社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在(zài)东南亚、中东等新兴市场尽享出海(hǎi)红利之后(hòu)，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等(děng)地上线了(le)一(yī)款功能上(shàng)有些像早期陌(mò)陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被(bèi)有(yǒu)“海外版(bǎn)陌陌(mò)”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等(děng)多个方面(miàn)均处(chù)于劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌(mò)再次(cì)组建起一个50余人的(de)出(chū)海业务部，推出了两(liǎng)款瞄(miáo)准中东市场(chǎng)的出海陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏(xì)化社交产品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场份(fèn)额早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国(guó)产厂商(shāng)分割完(wán)毕(bì)。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有(yǒu)任(rèn)何优(yōu)势(shì)，迅速(sù)消失。

　　只有(yǒu)被认为是海(hǎi)外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其(qí)依靠陌生人语(yǔ)聊社交(jiāo)方式，避开(kāi)了中东(dōng)地(dì)区的宗教文化约(yuē)束，在没(méi)有同类竞品的情况下迅速(sù)打开(kāi)市场。据内(nèi)部员(yuán)工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至少(shǎo)可以排到中东市场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却(què)存在营收(shōu)结构的症结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝(jué)大部分收益(yì)用于与(yǔ)公(gōng)会、主播分成(chéng)，以换取(qǔ)他们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示公司采取(qǔ)了(le)降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而(ér)除(chú)此以外，陌陌出(chū)海业务(wù)只剩(shèng)一个收(shōu)购而来的探探海外(wài)版还在(zài)持续运营。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以来，探(tàn)探海(hǎi)外版在印(yìn)尼(ní)市场下载(zài)及活跃用户规模(mó)已超(chāo)越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚(yà)等东南(nán)亚(yà)市场勉强(qiáng)站稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困(kùn)难源于公司战略(lüè)失误。长(zhǎng)期以来，管理层(céng)对于出海(hǎi)业(yè)务并(bìng)不重视，乃(nǎi)至于(yú)在很长(zhǎng)一段时(shí)间内，公司出海产品的优(yōu)先级都(dōu)要(yào)低于其他国内创新产品。“陌陌(mò)在(zài)海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好几个海外业务(wù)只投(tóu)了十(shí)几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接受采访时(shí)还在强调，“我其实不建议出海，因(yīn)为我觉得(dé)国内(nèi)市场还没有到一个(gè)特(tè)别成(chéng)熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产(chǎn)品才有辐射能力，去做(zuò)一个印(yìn)改造文章的祖师是谁 改造文章的祖师爷是谁度市场有什么(me)用呢(ne)？”

　　战略(lüè)上的(de)失误导(dǎo)致(zhì)陌陌错过了最好(hǎo)的出海(hǎi)时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向(xiàng)社交赛道(dào)以来，7年时(shí)间已(yǐ)过，如(rú)今摆在(zài)唐岩面(miàn)前的(de)，已是一个(gè)群狼环绕(rào)的红(hóng)海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的(de)陌陌必须加大各方资(zī)源(yuán)投(tóu)入，在(zài)奋力突破(pò)文化壁(bì)垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才(cái)有可能(néng)成功(gōng)。

　　于(yú)唐岩而言，充(chōng)裕(yù)的(de)现(xiàn)金流成(chéng)为最(zuì)后的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还(hái)远称不上是绝境(jìng)。但面(miàn)对摆在陌(mò)生人(rén)社交赛(sài)道眼前(qián)的限制和天花板，留(liú)给(gěi)其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物均为化(huà)名）

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