周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继(jì)续递了(le)下(xià)去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么(me)多好看(kàn)的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价(jià)回回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票价(jià)会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大(dà)型音乐节的(de)制作成本是越(yuè)来越高了。北(běi)京(jīng)商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上的(de)大型音(什么的柳条填合适的词，什么的柳条填空yīn)乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬(yìng)性成本(běn)。随(suí)着音乐节商业化(huà)的(de)逐渐(jiàn)成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还是出在乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人更是过了(le)百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前(qián)相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的(de)观众也在快速(sù)增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知(zhī)名音乐节票价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人(rén)意(yì)料的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音乐(lè)节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节(jié)带来的(de)想象力(lì)太大了，几万人来(lái)到一个(gè)地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价(jià)格(gé)仅(jǐn)为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜(yí)的入(rù)场门(mén)票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科(kē)切(qiè)拉为(wèi)期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企(qǐ)业(yè)乃(nǎi)至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每(měi)天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐(lè)节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频(pín)频(pín)出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票(piào)务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有(yǒu)上(shàng)万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的目的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步(bù)打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该(gāi)年(nián)龄段在(zài)购票(piào)观(guān)众中(zhōng)连续三(sān)年占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受(shòu)众群体其(qí)实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加(jiā)持(chí)是个巨大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也(yě)就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再什么的柳条填合适的词，什么的柳条填空活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节(jié)等数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也(yě)同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什(shén)么时(shí)候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少(shǎo)周(zhōu)边(biān)产业(yè)，所有的前(qián)提(tí)都基于这个音(yīn)乐节(jié)对观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚(shèn)至(zhì)盈利(lì)是(shì)靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任(rèn)何一个(gè)音乐(lè)节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞(zàn)助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么(me)办？关(guān)键(jiàn)还(hái)是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群(qún)对你的(de)支持，你就(jiù)可(kě)以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开(kāi)批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是(shì)艺(yì)人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在内(nèi)容(róng)和(hé)风格的打磨上了(le)。

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