东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低(dī)价航(háng)空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不(bù)但不(bù)亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利(lì)的上市(shì)航司(sī)。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空，怎么做到别(bié)人亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还(hái)是(shì)凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家(jiā)靠(kào)的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空(kōng)同一时间的价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用给(gěi)节省了(le)。你看它(tā)的售费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三大(dà)航低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋(qiū)可太会(huì)了(le)，我搞附加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋航空时(shí)行(xíng)李托运的价格超(chāo)过机票的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超(chāo)过10KG托(tuō)运收费300三字经中苟不教性乃迁是什么意思，苟不教性乃迁的下一句,10KG以上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家节(jié)省燃油费，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要(yào)掏钱。这就是春秋航(háng)空的(de)终极致富密(mì)码，主打的(de)就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来的(de)都(dōu)是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直(zhí)航，提(tí)高使用率。这也是为什么(me)在(zài)疫情(qíng)笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春(chūn)秋反(fǎn)而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春(chūn)秋把(bǎ)大(dà)量(liàng)航线改成(chéng)短途高频(pín)的(de)直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来提高飞(fēi)机的日(rì)使用率。也(yě)就是(shì)说，只(zhǐ)要(yào)飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的(de)飞机一(yī)天飞10个小时，我(wǒ)一天(三字经中苟不教性乃迁是什么意思，苟不教性乃迁的下一句tiān)飞12个小时。所(suǒ)以在(zài)过去的三年里，春秋(qiū)航空的(de)客(kè)座率(lǜ)和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分(fēn)航线(xiàn)都(dōu)是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可(kě)以获得较高的财(cái)政补贴，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚钱(qián)的(de)门路(lù)。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这一块(kuài)的话(huà)，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王(wáng)正华有一句(jù)名言：钱一(yī)半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了(le)。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越(yuè)多的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之后(hòu)的选择，那还能走远吗(ma)？

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 三字经中苟不教性乃迁是什么意思，苟不教性乃迁的下一句