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讳疾忌医的故事简短，讳疾忌医的故事和寓意千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四(sì)月，B站好像(xiàng)都站在(zài)名为“停更”的风口浪尖上(shàng)。

　　先是有(yǒu)“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王(wáng)”“LKs”等(děng)几位百(bǎi)万粉(fěn)丝级(jí)别UP主和部分中腰部UP主(zhǔ)宣布停更，引发外界(jiè)对(duì)“B站停(tíng)更潮”的诸多讨(tǎo)论与(yǔ)猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的(de)影(yǐng)视区UP主(zhǔ)“木鱼水心”又发布动态(tài)回应停(tíng)更传言，他没有(yǒu)停更，但确(què)实比较艰难。坊间有(yǒu)观点称，因为粉丝属性复杂，影(yǐng)视(shì)解说(shuō)本来就不好(hǎo)接广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛道还是与广告投放相关(guān)的环(huán)境问题所致？“木鱼水心”们又该如何(hé)，才能养活自己与团队(duì)呢？

　　千万粉的(de)木鱼水心四(sì)个月没广告，上则商单是(shì)奔驰

　　拥(yōng)有1023万(wàn)粉丝(sī)的木鱼水(shuǐ)心，算是B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接(jiē)连三年入选B站(zhàn)“年度百大UP主”。其(qí)娓娓道来、内(nèi)容详实的(de)风格(gé)深受(shòu)观众喜爱，一千讳疾忌医的故事简短，讳疾忌医的故事和寓意(qiān)多(duō)则投(tóu)稿中近(jìn)半作品播放量(liàng)超过百万次(cì)。其解说(shuō)的《红楼梦》、《三国演(yǎn)义》和《觉醒年代》相关视频(pín)播(bō)放量，甚至已超(chāo)千万。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到(dào)广告了？

　　木(mù)鱼(yú)水心的更新频率并(bìng)不算太高(gāo)，过(guò)去一整年他更新了57支作品，平均下(xià)来基本(běn)做到周更。但考虑到(dào)其作品(pǐn)几(jǐ)乎都是(shì)30分钟(zhōng)以上(shàng)的长视(shì)频，甚(shèn)至有不少视频“长度以小时计”。这(zhè)样看来，木鱼水(shuǐ)心和他的团队已是非常勤奋。值得一提的是，过去(qù)一年他几乎放(fàng)弃(qì)了热点，专注于《水(shuǐ)浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达二十(shí)天(tiān)的时间里木鱼(yú)水心并未(wèi)更(gèng)新，由(yóu)此(cǐ)引(yǐn)发(fā)了坊间关于其停(tíng)更的猜测。23日晚间，木鱼水心回(huí)应传闻(wén)并否认了(le)“停更”的说法，表示正在打磨新作品，但“确实也比较艰难”。

　　千万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不到(dào)广告了？

　　木(mù)鱼水心透露(lù)，2023年(nián)到目前为止，四个多(duō)月没有接到广(guǎng)告，B站的创作(zuò)激励(lì)，还不够付(fù)办公室房租。“现在基(jī)本是‘用爱发电’，去年一(yī)整年更新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的确是此前“B站停更潮”中人(rén)们讨(tǎo)论的焦点。不(bù)过靠创作激励养不活创作者”几乎已是(shì)B站(zhàn)UP主(zhǔ)的共(gòng)识，相比之(zhī)下，广告商单(dān)才是创作大头。

　　但木(mù)鱼水心(xīn)说，他已经四个(gè)月没有(yǒu)接广告(gào)了，那他上一次的商单是什么呢(ne)？是奔驰。

　　千(qiān)万粉(fěn)的(de)UP主都接不到广告(gào)了？

　　去年(nián)12月，借《阿凡(fán)达》上映(yìng)，木鱼水(shuǐ)心做了一则观影指南(nán)，奔驰广告就是植入在这(zhè)则视频中。据花火后台数据，木鱼水(shuǐ)心的(de)植入视频报价(jià)在三十几万、定制视频约要(yào)四十几(jǐ)万，此前也合作过手(shǒu)机游戏、电商(shāng)平台、食品饮料等品牌类(lèi)型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水(shuǐ)心的(de)粉丝体量及(jí)影响力，这个价格(gé)不算贵(guì)。那么(me)，千万粉丝(sī)UP主怎么(me)就接不到广告了呢？

　　“所(suǒ)有离甲方远领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个月末，知名广告(gào)人“姜(jiāng)茶茶”在小号上发布(bù)的文章《今年，百万粉的KOL都接不到广告了(le)》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告(gào)》显示，2022年，中国(guó)互联网广(guǎng)告市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规(guī)模近七年(nián)首次出现负增(zēng)长。当广(guǎng)告主(zhǔ)的可支配支出减(jiǎn)少，怎么选择(zé)就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告(gào)市场(chǎng)洞察》指出，消费不增长对营销的转化要求进一步提升，广告营(yíng)销面临突破和(hé)变革的要求。因此，找(zhǎo)到细分赛道上更垂直或(huò)者更接近消费者的博主成为(wèi)品牌主的共识之一。

　　有一份来(lái)自B站的(de)数据(jù)可以侧(cè)面佐证这(zhè)一点(diǎn)。其2022年财报信息(xī)显(xiǎn)示(shì)：随着(zhe)年(nián)龄增长(zhǎng)，B站(zhàn)用户不仅关注游戏、数码(mǎ)、美妆等领域，还(hái)逐(zhú)渐展现(xiàn)出对(duì)汽车、家(jiā)装、家(jiā)电(diàn)等新领(lǐng)域的(de)消费需求，吸引更多品牌主(zhǔ)与B站进行合作(zuò)。过去一年，汽车(chē)、母婴、家装家电(diàn)内容(róng)的VV数（视频播放次数）增长，均超过了100％。以其中的汽车区UP主为(wèi)例，接(jiē)单人数同比增长(zhǎng)达118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　但显然，影视解说在商业(yè)化(huà)上并不是(shì)一个很垂直的赛道。无独有偶，同样身在影视区的(de)254万粉(fěn)丝UP主“low君热(rè)剧(jù)”也(yě)在日(rì)前透露很(hěn)久没有商品方找他们(men)打视(shì)频广告了。

　　按照一般思路(lù)推断，影视类解(jiě)说最对口的可能是(shì)影视推广。某(mǒu)MCN负责人告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)，其实今年影(yǐng)视类(lèi)投放应该(gāi)不少，“毕竟春节(jié)到现在影视(shì)项目很多，数量是超(chāo)过去年的(de)。”但整(zhěng)体预(yù)算(suàn)变少的情况下，片(piàn)方也(yě)比较谨慎(shèn)，尤(yóu)其对(duì)于(yú)投头部UP会(huì)更谨慎一些。

　　上述(shù)负责人表(biǎo)示，影视(shì)类投放主要是口(kǒu)碑(bēi)营销，不能直接转化(huà)成带货收(shōu)益，所以“影视解说类(lèi)”肯(kěn)定不是首选——6位数的报(bào)价讳疾忌医的故事简短，讳疾忌医的故事和寓意，对片方负担(dān)还是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动(dòng)降价了，去年(nián)特别差，今年就想多接点(diǎn)（广(guǎng)告）。” 该负责人(rén)认为(wèi)，目前（UP主商业化）最好(hǎo)的状态要么就是缩小团队，要(yào)么(me)就是再找(zhǎo)点别的经营方向，头部UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其文(wén)章《一堆人(rén)喊B站(zhàn)断(duàn)更潮，我都傻了》中指出，UP主养不活(huó)自己(jǐ)可能并非是平台(tái)的缘故，“所(suǒ)有离甲方远的领(lǐng)域(yù)的自媒体(tǐ)，都不好(hǎo)接广告。”

　　此外，内容(róng)赛道的变现前景一定程度上和该(gāi)领域(yù)内(nèi)的品牌数量(liàng)和(hé)竞争情(qíng)况有关，比如美(měi)妆、科技、汽车其实都属(shǔ)于优质(zhì)的变(biàn)现内容(róng)，但其中又有(yǒu)所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创始(shǐ)人(rén)罗锴告诉(sù)蓝鲸记者：“汽车和科技属(shǔ)于典型(xíng)的大博主逻辑，品牌集中(zhōng)度高(gāo)，海量博主争夺(duó)几个金主爸爸，这种最(zuì)终(zhōng)资源其实都集中在(zài)头部博主。而美妆品牌数(shù)量多，中(zhōng)腰(yāo)部博(bó)主也(yě)能接到(dào)广(guǎng)告(gào)，这就是(shì)一个更(gèng)普适的赛道(dào)。”

　　不(bù)过(guò)也(yě)有观点认(rèn)为，不少UP主接不(bù)到广告可(kě)能(néng)只(zhǐ)是“没有合适的广告”。

　　上述(shù)品牌投放人士(shì)告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看(kàn)目标受众，也就是粉丝量级和他的购(gòu)买能力(lì)是(shì)否(fǒu)足够(gòu)，如果回归到这两点(diǎn)，当(dāng)一个创作者覆(fù)盖的(de)粉丝(sī)足够多(duō)，赛(sài)道就不是根本问(wèn)题了。她(tā)个人推测(cè)认为，木鱼水(shuǐ)心接不到商(shāng)单可能和个人内容规划有关，也许没有碰(pèng)到(dào)合适的广告。

　　离钱远的(de)内容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时代的内容(róng)想要变现(xiàn)主要有三(sān)大路径：商单推广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文(wén)，由于影视类内容本身行(xíng)业(yè)的属性(xìng)和影视类商单性(xìng)价(jià)比问(wèn)题，影视(shì)区尤其是(shì)解说(shuō)类UP主靠广告(gào)商(shāng)单(dān)维持(chí)生计(jì)的难度(dù)在近两年(nián)指(zhǐ)数(shù)级上升。

　　那对于木鱼水心(xīn)这样的优质(zhì)内(nèi)容创作(zuò)者而(ér)言，剩下的(de)两条路(lù)能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网(wǎng)环境中，“内容付费”往往(wǎng)被称为“知(zhī)识付费(fèi)”，这二者(zhě)之间的差异是整个内(nèi)容变现环境的缩影(yǐng)。最早研究(jiū)中产阶级的学者奥维·洛夫格伦认为(wèi)，中产阶级正是通(tōng)过(guò)对理性(xìng)和效率(lǜ)的追求，建构(gòu)出新(xīn)的时间观念来(lái)形成(chéng)并定义自己的文化。这段话投射到我(wǒ)们当代(dài)人(rén)的内容消费(fèi)中便是(shì)各种知识付费(fèi)类内容。比起(qǐ)娱(yú)乐、兴(xīng)趣类，具有工具属性的(de)知识类内(nèi)容(róng)往往被视为“更有用(yòng)”的东西(xī)，更(gèng)容易吸(xī)引大(dà)众消(xiāo)费(fèi)。

　　艾媒咨询数据显示，2022年(nián)中(zhōng)国知识付(fù)费讳疾忌医的故事简短，讳疾忌医的故事和寓意市场(chǎng)规模达1126.5亿元，较2015年增长约(yuē)70倍，罗振宇和(hé)樊登(dēng)读书会等IP都是这一风潮的(de)代(dài)表(biǎo)。

　　国内通(tōng)过书影音类泛娱乐内(nèi)容(róng)进行付费变(biàn)现的成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记(jì)者：“内容付(fù)费只能(néng)是锦上添花，不是主要盈利渠(qú)道，除非《反派影评》那种(zhǒng)用户(hù)特(tè)别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单期付费，但截至(zhì)目前这一功能却并未见到推广，以此为(wèi)主(zhǔ)要变现(xiàn)途径的UP主(zhǔ)也(yě)几乎没有，可见想要(yào)粉(fěn)丝直(zhí)接为内容买(mǎi)单并(bìng)不(bù)容易。

　　同类(lèi)博(bó)主在(zài)YouTube平(píng)台的(de)生存(cún)状况经常被拿来与国内对比，近日“停更近两(liǎng)年(nián)，李(lǐ)子柒的YouTube频道还能月(yuè)入几十万”的新闻也(yě)被反复讨论(lùn)。

　　据(jù)了解，YouTube为创作者提供了多(duō)种变现方式，只(zhǐ)要参(cān)与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布(bù)内容创(chuàng)造收入(rù)。据“全现在”报道(dào)，按照55％的分成(chéng)比例，YouTuber每千次播(bō)放的(de)分成收(shōu)益可(kě)达到165美元（1127元人(rén)民币(bì)）。2019年，YouTube平台收入排(pái)行榜榜首(shǒu)的博主年收入达2600万(wàn)美元（约1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数字与B站的平台激励相比(bǐ)天差(chà)地别。

　　B站2022年财(cái)报显示，2022年其净亏损75亿元(yuán)，营业成本高达180亿元，其中(zhōng)包括在直播(bō)和广(guǎng)告业务中给(gěi)UP主(zhǔ)的激励/分成达到(dào)91亿元，同比增(zēng)长(zhǎng)18％。但去年以(yǐ)来，B站多次(cì)变更UP主创作激励规(guī)则，大量UP主在社(shè)交(jiāo)平台(tái)反(fǎn)馈称收入减少(shǎo)。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸(jīng)记者，自己并(bìng)不知道B站的(de)具体现(xiàn)金激励(lì)算法，后台也只给出(chū)了内容质量(liàng)、观看时长等计(jì)算(suàn)维度(dù)，“所以我大(dà)多数时候只能靠体(tǐ)感，不过体感确实降了。”

　　千万粉(fěn)的UP主都接(jiē)不到广(guǎng)告了？