周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊(a)……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的(de)价(jià)格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都(dōu)草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力强的(de)人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作成(chéng)本是(shì)越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记(jì)者(zhě)几年前调查发(fā)现(xiàn)，万(wàn)人(rén)以(yǐ)下的(de)小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观(guān)众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的(de)票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示，随着国(guó)内消费(fèi)人群经济(jì)水平(píng)的提高，不(bù)止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意料的(de)是，即(jí)便票价(jià)越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐节(jié)就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节(jié)不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了(le)票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地(dì)方性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造(zào)了第(dì)一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天10万人消北京亦庄开发区属于哪个区的 北京亦庄是几环费(fèi)就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动其他(tā)相关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据(jù)华西都市(shì)报和都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比提升了(l北京亦庄开发区属于哪个区的 北京亦庄是几环e)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最(zuì)近频(pín)频出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因(yīn)音乐节出(chū)圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为(wèi)何(hé)？其最根(gēn)本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报告》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票(piào)观(guān)众中连续三(北京亦庄开发区属于哪个区的 北京亦庄是几环sān)年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受(shòu)众群(qún)体其实(shí)和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节线上线下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自身辐(fú)射的(de)大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没(méi)有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等(děng)均(jūn)因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏(piān)重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起了一(yī)定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就意味着(zhe)高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然(rán)今年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先(xiān)后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影响决定延(yán)期举(jǔ)办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边(biān)产业(yè)，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培(péi)养(yǎng)观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的(de)话，通(tōng)过(guò)这些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正常(cháng)现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日千元的(de)音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值(zhí)回票价(jià)甚至(zhì)物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在(zài)谈起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对比国(guó)外的(de)音乐节。但事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是(shì)艺人(rén)资(zī)源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力(lì)放在内容和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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