周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代(dài)价(jià)是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也(yě)就一(yī)千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很(hěn)明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则(zé)要花(huā)费四五倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回(huí)回(huí)血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷凛冽和凌冽的区别是什么，凌冽与凛冽拼音(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大(dà)型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人(rén)以上(shàng)的大(dà)型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的(de)票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票(piào)价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒(chǎo)得火热(rè)，入(rù)局(jú)者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要还是音乐节(jié)带来(lái)的想(xiǎng)象力(lì)太大了(le)，几万人来到一(yī)个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为(wèi)50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别(bié)的(de)VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭(píng)一(yī)己之力直接拉(lā)动了(le)举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的(de)主办(bàn)方，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就(jiù)有(yǒu)元气(qì)森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务(wù)平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目的还是(shì)在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出(chū)市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体其(qí)实和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和(hé)这(zhè)些品牌(pái)自(zì)身辐射(shè)的(de)大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量(liàng)型(xíng)音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节(jié)入局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎(zhā)进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布延(yán)期(qī)公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐(lè)节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提(tí)都基(jī)于这个音乐(lè)节(jié)对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关(guān)键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群(qún)，如(rú)果你有一个拥护凛冽和凌冽的区别是什么，凌冽与凛冽拼音你、喜(xǐ)欢你的(de)人群(qún)的话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还是(shì)艺(yì)人(rén)资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音乐(lè)节(jié)已(yǐ)经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气力(lì)放在内容和(hé)风格的打磨(mó)上了(le)。

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