东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有(yǒu)航司共(gòng)亏(kuī)损(sǔn)超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航(h买东西有必要等双11吗，618和双11双12哪个便宜áng)空虽然是一家低(dī)价航空(kōng)，但人家在2021年国(guó)内(nèi)民航(háng)业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它(tā)连(lián)杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽(suī)说是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会(huì)比其他航(háng)司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜(yí)几百块(kuài)钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营销费(fèi)用(yòng)给节省了。你看它的售(shòu)费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎么保证自(zì)己的利(lì)润呢？春(chūn)秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春(chūn)秋航空时行李(lǐ)托运(yùn)的价格超过机(jī)票的价格，那是(shì)太(tài)正常不过(guò)了。因(yīn)为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李(lǐ)，人(rén)家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要(yào)是想吃个(gè)饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还(hái)有可能看(kàn)到空姐推着(zhe)小车车向你(nǐ)推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是说，机票(piào)是便宜(yí)，但你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要掏钱(qián)。这就是(shì)春(chūn)秋航空的终极致富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省(shěng)下(xià)来(lái)的都是(shì)小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途(tú)直航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也(yě)是为什么在疫情笼罩的买东西有必要等双11吗，618和双11双12哪个便宜2021年，别人亏(kuī)损几百亿(yì)，春(chūn)秋反而(ér)还赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频(pín)的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客(kè)座率和飞机(jī)日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在(zài)保证成本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航(háng)允(yǔn)许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是来往二三线城市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获得较高的(de)财政补贴(tiē)，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王(wáng)正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的确(què)做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的(de)廉(lián)价(jià)航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋(qiū)还继(jì)续走之前的老路(lù)，搞(gǎo)得(dé)春秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那(nà)还能走远吗？

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