周嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被(bèi)骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票价(jià)最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平(píng)台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐(lè)节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价格在(zài)不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在(zài)则(zé)要(yào)花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两(liǎng)年(nián)演出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价回回(huí)血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力强的人(rén)群(qún)）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)横截面是什么意思小学六年级，长方体的横截面示意图是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京商报记(jì)者几年前(qián)调(diào)查发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的(de)大型(xíng)音乐节(jié)，单(dān)日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台(tái)等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化(huà)消(xiāo)费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价(jià)都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空(kōng)创始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)横截面是什么意思小学六年级，长方体的横截面示意图个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时(shí)，科(kē)切拉的门(mén)票(piào)价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这类(lèi)专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入(rù)园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的数据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提(tí)升了(le)18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国(guó)庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节的(de)品牌(pái)就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其(qí)最根本的(de)目(mù)的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度(dù)报(bào)告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续(xù)三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面(miàn)上(shàng)现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没有那(nà)么(me)好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖(kā)音(yīn)乐(lè)节等(děng)均(jūn)因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数(shù)十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了(le)？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产(chǎn)业，所有的前(qián)提(tí)都基于这个音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平(píng)参(cān)差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底(dǐ)能不(bù)能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题(tí)理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的气(qì)力(lì)放在(zài)内(nèi)容(róng)和风格的(de)打磨上了。

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