Facebook广告仍然是品(pǐn)牌(pái)的有(yǒu)效数(shù)字(zì)广告工具，因为它们拥有庞大的(de)受(shòu)众(zhòng)和(hé)详细的目标(biāo)选择。在制定Facebook广告策略时，将创造(zào)力与数据洞(dòng)察力相结合对于使自己在竞争中脱颖而出至(zhì)关重要(yào)。然而(ér)，实(shí)现这(zhè)一点并(bìng)坚持到底可(kě)能比(bǐ)听(tīng)起来更复杂。成功(gōng)需要触及驱使某人点击Facebook广告(gào)然后转化(huà)的核心。

因(yīn)此，仅仅(jǐn)关注数据或写(xiě)一些朗朗上口的(de)东西并不能减少点击量——你必须两者兼而(ér)有之才能获(huò)得点击量(liàng)。阅读(dú)以下内容，了解更多关(guān)于有效提(tí)高参与度和赚取Facebook广告点击(jī)量的信(xìn)息。

一.开(kāi)始之前：了解您的受众

了(le)解你(nǐ)的受众是任何(hé)成(chéng)功的(de)营销(xiāo)或广告活动的第(dì)一步。使用有关客户的(de)可用数据(jù)和有关产品的反馈可以帮助(zhù)您“了解”潜在买家在整个购买过程(chéng)中的(de)需(xū)求。

它(tā)就像(xiàng)多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你(nǐ)的(de)产品定位(wèi)的价值观(guān)，以使你的广告符合他(tā)们的需求。

2.了解谁在阅读你(nǐ)的广告以及(jí)他们的需(xū)求，可以(yǐ)突出他们最感兴(xīng)趣的细节。

3.知道什么对你的(de)观众最有吸引力，可以带来额外的(de)点击(jī)量和更(gèng)多(duō)的转化率。

深入研究数据以了解你(nǐ)在(zài)Facebook上的目标受众，这(zhè)本(běn)身就是一项技能。一旦你很好地处理了(le)这(zhè)方面(miàn)的业务，是(shì)时候开始(shǐ)在Facebook上(shàng)做广告(gào)了。一(yī)个好的广告可以帮助你的品(pǐn)牌创(chuàng)建引人注目(mù)的(de)活动(dòng)，以吸引力(lì)和(hé)清晰度的正(zhèng)确(què)组合吸引消费者购(gòu)买你的(de)产品。

让我们来看看在Facebook广告上获得(dé)点击的两个最重要的因(yīn)素(sù)：广告(gào)设置和广告(gào)创意。

二.广告设置

企(qǐ)业在(zài)创建广告时有(yǒu)不同的优先级，Facebook提供了格式化广(guǎng)告(gào)的选项，以最好(hǎo)地宣传(chuán)您的(de)品牌。无论(lùn)你想(xiǎng)使用图像、视频(pín)、声音还是文(wén)字，都有一种格式可以帮(bāng)助你实现营销目标(biāo)。企业应该使用各种各样的广告，因为每个人都不(bù)同地参与广(guǎng)告(gào)。虽然有(yǒu)些人更喜欢视(shì)频演示，但另(lìng)一些人(rén)更喜欢伴(bàn)随着扎实视觉效果的文字(zì)。尝试各种形(xíng)式可以让你的(de)企业(yè)深入了解吸引目标受众(zhòng)的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些格(gé)式(shì)选项包(bāo)括：

1.单(dān)图(tú)像(xiàng)和幻灯(dēng)片(piàn)格式(shì)

Facebook上的(de)照(zhào)片广告是一种简单的格(gé)式，可以使用高质量的单一(yī)图像(xiàng)来展示你的品牌。这种(zhǒng)格(gé)式(shì)创建起(qǐ)来很快，使(shǐ)您能够突出显示特定的产品，帮助它在订阅源(yuán)中脱(tuō)颖而出。幻灯片(piàn)还可以展示(shì)多个图像。这种格式可以拍摄你已(yǐ)经拥有的图像，添加运动(dòng)和声音来创建(jiàn)一个(gè)可以在设备(bèi)上快(kuài)速加载的(de)广告。幻灯片制(zhì)作也很容易，成(chéng)本(běn)比视频低(dī)，加载速度比(bǐ)视频(pín)广告快(kuài)5倍。

何(hé)时使用此广告格式，这种格式非常适合拥有简(jiǎn)单易懂产品(pǐn)的(de)企业，尤其是初创(chuàng)企业或有预算(suàn)的企(qǐ)业。

如果(guǒ)你仍在通过广告(gào)收(shōu)集数据，从这里开(kāi)始，你将获得所需(xū)的指标（如哪些照片、措辞等最有效），然后(hòu)再转(zhuǎn)向更昂贵、更高级的广(guǎng)告类型。

2.视频广(guǎng)告

视频广告格式可能是最有效的脸书PPC，无论你(nǐ)的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视(shì)频(pín)或照片幻灯片(piàn)，组成视频。你也可以创建自己的视频并上传(chuán)到Facebook。根(gēn)据Promo的数(shù)据，Facebook视频(pín)广告(gào)的(de)浏览(lǎn)量(liàng)比其他广(guǎng)告(gào)格式多10%到30%。

如(rú)果你有一(yī)个可以通过视频展示的(de)产品，那么很容易获得创意。然而，如(rú)果你提供更复杂的服(fú)务，一个流行的想(xiǎng)法是拍(pāi)摄团(tuán)队(duì)中的(de)某个人谈(tán)论你(nǐ)的公司的视频。

何时使用此广告格式

就像静态广告一样，你可以也应该尽快测试(shì)视频广告(gào)。虽然视频广(guǎng)告(gào)通(tōng)常无论(lùn)是哪种(zhǒng)类型的业务都表现得(dé)更好，但它仍然(rán)值(zhí)得与静态广(guǎng)告一起测试(shì)，看看什么对你的(de)受众有效(xiào)。因此(cǐ)，无论你是一(yī)家初创公司还(hái)是更成(chéng)熟的公司，视频都是值得的。另一(yī)个提示：为所有视频添加字(zì)幕鸡蛋羹水放多了怎么补救，鸡蛋羹不凝固怎么补救！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋转图(tú)集格式允许营销人员在一个广(guǎng)告中展示(shì)多达(dá)10张照片和视频(pín)。

每个(gè)图(tú)片或视频(pín)都有自己的链(liàn)接(jiē)，可以将潜在买家直接带到(dào)登录页，以(yǐ)提供有(yǒu)关促销(xiāo)、产品细节(jié)或服务的更多信息。转盘格式还(hái)允许您显(xiǎn)示(shì)与(yǔ)广(guǎng)告相关的一系列事件。旋转木马(mǎ)广告(gào)将(jiāng)内容浓缩为一个广告，同时也为用(yòng)户提供(gōng)了点(diǎn)击图(tú)片与您的(de)品牌互动的机(jī)会(huì)。看看West Elm的例子——注意(yì)整体主题是户外的(de)，但每张(zhāng)图片都有自己的(de)创意和“立即购(gòu)物”按钮(niǔ)。

何时(shí)使(shǐ)用(yòng)此广告格式(shì)

旋转图集格(gé)式有利于显示单个产品的不同角度、显示多个产品、显示流(liú)程，并(bìng)在用户(hù)浏览幻灯片(piàn)时提供参与(yǔ)度。如果你的产品或服务(wù)有多种用(yòng)途，这是传达你信(xìn)息的(de)最佳广告格(gé)式。

4.收(shōu)款格式(shì)（电子商(shāng)务(wù)）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者(zhě)通过介绍视(shì)频浏览产品，并配以网格布局的一系(xì)列(liè)产品图像。最初(chū)的视频重点(diǎn)介绍了您在活动(dòng)中推广的产品系列。当用户单击时，他们可以(yǐ)在(zài)快速加载页(yè)面上浏览集合中(zhōng)的(de)产品。链接可使(shǐ)客户(hù)从发(fā)现到(dào)浏览(lǎn)再到购买(mǎi)的过(guò)程无缝衔接。即时体验是在有人在移动(dòng)设备(bèi)上点击你的广(guǎng)告后打(dǎ)开的(de)全(quán)屏体验。这是突出您的产品和服(fú)务的好方法。

何时使用(yòng)此广告格式

一(yī)个(gè)系列(liè)最适合有(yǒu)产品目录展示的电子商务鸡蛋羹水放多了怎么补救，鸡蛋羹不凝固怎么补救品牌(pái)。这种格式创建了(le)一(yī)个店面，其中有四种或四种以上(shàng)的产(chǎn)品可供(gōng)客户(hù)浏览(lǎn)，允许(xǔ)您对(duì)相(xiāng)关商品进行分组以(yǐ)提高销(xiāo)售(shòu)额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个图像(xiàng)和(hé)视频广告提供动(dòng)态(tài)体验。该选项(xiàng)使用同一广告(gào)的不(bù)同变(biàn)体为观众定制广告——您(nín)的团队使用(yòng)单个图像或视频(pín)和其他文(wén)本选项创建广告。该(gāi)平台通过使用(yòng)文(wén)本组合自动创(chuàng)建不同的(de)广告，通过增强功能调整媒(méi)体，并为目标受众(zhòng)创(chuàng)作最有(yǒu)效(xiào)的广告。这个过程可能包括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来(lái)突出广(guǎng)告。广(guǎng)告的组成变(biàn)化可能包括标签、显示相关(guān)评论和不同的文本组合(hé)，以创建(jiàn)引人(rén)入胜的标题。然后，脸书向(xiàng)用户(hù)显示个性化广告(gào)，预计可能会获(huò)得回应的变化(huà)。动态广告(gào)看(kàn)起(qǐ)来像上面的一种广告(gào)格式。但是，它会根(gēn)据(jù)用(yòng)户进(jìn)行更改。你可以在这里学习(xí)如何创建(jiàn)动态广(guǎng)告(gào)。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式

通常，我只会向(xiàng)有团队或第三(sān)方公司管(guǎn)理(lǐ)Facebook广告的大公司推荐这(zhè)种广告类型。此外，这(zhè)种形式最适合那些对同一产(chǎn)品或服务的受(shòu)众(zhòng)略有不同(tóng)的人。此外，在进入这(zhè)种(zhǒng)广告(gào)类型之前，你需要(yào)牢(láo)牢把(bǎ)握不同的受众(zhòng)，因为它可能会让(ràng)人(rén)困(kùn)惑。

三. 广告(gào)创意(yì)

在Facebook上展示(shì)的广告创意需要深思熟虑的计划来吸引用(yòng)户(hù)，并充分传达营销(xiāo)人(rén)员的信息。考虑以下因素，这些因素可以带来(lái)成(chéng)功的(de)活动和用户更多(duō)的点击。

1.主要文本

由于广告是在用(yòng)户滚动时快速扫描的，因此请保持(chí)主要文本(běn)的简(jiǎn)短和精确。Facebook建(jiàn)议将你的单词限制在125个(gè)字符(fú)以内，以避(bì)免被(bèi)截断。通过选择与(yǔ)用户互动的(de)最佳词语来确认受众的人口统计数据(jù)。

你(nǐ)是(shì)否根据未(wèi)来买家的年龄、兴趣或行(xíng)为来确定他们(men)的目标(biāo)？

如(rú)果是，请在主要(yào)文本中突(tū)出(chū)显(xiǎn)示这些(xiē)关键元素。吸引消(xiāo)费者购(gòu)买你的产品(pǐn)需要(yào)有意义的文字来(lái)满足他们的特定(dìng)需(xū)求。无论你是试图吸引(yǐn)潜在买(mǎi)家，还是向以前对你的产品感兴趣的消费者(zhě)重新推销(xiāo)，直接写(xiě)信给观(guān)众都很重(zhòng)要。

2.媒(méi)体(tǐ)

在制(zhì)作广告时，选择独特(tè)的媒(méi)体资产(chǎn)并代(dài)表您(nín)的品牌。真实的内容在吸引用户和产(chǎn)生点击方面非常出(chū)色。此(cǐ)外，确(què)保你(nǐ)的媒体(tǐ)在种(zhǒng)族(zú)和性(xìng)别方面是多样化的——在营销(xiāo)你的(de)品牌(pái)和与目标受众建立联系(xì)时，包容性和代(dài)表(biǎo)性很(hěn)重(zhòng)要。

3.标题

你的(de)Facebook广告(gào)的标题(tí)应该(gāi)是对行动号召的补充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用户点击(jī)下(xià)载免费(fèi)目录、查看独家(jiā)交易(yì)或了解有关收藏的更多(duō)详细信息。一定要在(zài)标(biāo)题中突出显示特(tè)价商品(pǐn)。标题中应该(gāi)突出类(lèi)似“节省(shěng)高达(dá)30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者(zhě)并鼓励点击。请记住，在截断(duàn)之(zhī)前最(zuì)多只能有40个字符。

4.呼(hū)叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物(wù)之(zhī)旅(lǚ)中与消费者见面。如果他们浏览一个产品(pǐn)系列(liè)，诸如“购(gòu)买系列(liè)”或“查(chá)看(kàn)我(wǒ)们(men)的新(xīn)产(chǎn)品(pǐn)”之类的CTA会激(jī)发人们(men)对该品牌(pái)的兴趣。提供免费试用、目录或独家交(jiāo)易都是(shì)与观众互动的机会(huì)。使(shǐ)用(yòng)“立即(jí)购物”CTA对电(diàn)子商(shāng)务零售商来说很有价值，而“了解更(gèng)多(duō)”或(huò)“立即下载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营销提(tí)供了连(lián)接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录页面对(duì)于为潜(qián)在(zài)客户(hù)创(chuàng)造无缝体验(yàn)至(zhì)关重(zhòng)要。登录页必须与(yǔ)广告相关，无论是产品详细信息页还是潜在客户捕(bǔ)获页。向消(xiāo)费者提供(gōng)他们想(xiǎng)要探索您的(de)产(chǎn)品或服务(wù)的信息以及转换(huàn)过程(chéng)中合乎逻辑的(de)下一步(bù)是至关重要的(de)。为移动用户优(yōu)化目(mù)的(de)地页面，这(zhè)意味着内容会(huì)立即加载(zài)，用户可以轻(qīng)松导航，结账（电子(zi)商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通(tōng)过其庞大的受(shòu)众为(wèi)大小企(qǐ)业带来(lái)收入。因此，从长远来(lái)看，花时(shí)间制作能够产生点击量(liàng)的广告是(shì)值得(dé)的(de)。您(nín)的营销团队可以创建(jiàn)一(yī)个Facebook活动，通过考虑(lǜ)最佳展示产品的(de)格(gé)式来点(diǎn)击，同时(shí)积极参与受众的兴趣。

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