东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三(sān)大(dà)国有(yǒu)航司共亏损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿(yì)的时候(hòu)，不但不(bù)亏钱，还(hái)不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎(zěn)么做(zuò)到(dào)别(bié)人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都(dōu)不提供？还是凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都(dōu)不好(hǎo)放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空(kōng)同一(yī)时间的价格普遍会(huì)比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的直销(xiāo)比例(lì)高达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费用给节省了(le)。你看它的售费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三大航(háng)低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票价(jià)格打(dǎ)这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春(chūn)秋航(háng)空时行李托运(yùn)的价格超过机(jī)票的价格(gé)，那是太正常不过(guò)了。因(yīn)为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上你要(yào)是(shì)想吃个(gè)饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯(中考体育多少分满分2023，中考体育多少分及格tǎn)子，还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推(tuī)着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝(sī)巾披(pī)肩……就是(shì)说(shuō)，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打(dǎ)的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用(yòng)率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利(lì)多(duō)销，春中考体育多少分满分2023，中考体育多少分及格秋(qiū)把大量航线(xiàn)改成短(duǎn)途高频(pín)的直(zhí)航，这样(yàng)就(jiù)可以(yǐ)用(yòng)高(gāo)密(mì)度排(pái)班来提高飞(fēi)机(jī)的日使(shǐ)用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年(nián)里(lǐ)，春秋航(háng)空的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民航允许的(de)话(huà)，我连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因(yīn)为非核(hé)心(xīn)城市可以获得较高(gāo)的财(cái)政补贴，这(zhè)个也是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少不了(le)补贴的帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是(shì)真中考体育多少分满分2023，中考体育多少分及格不(bù)少。创始人(rén)王正华(huá)有一(yī)句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航班逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来(lái)越多(duō)的廉价航(háng)空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之(zhī)前(qián)的老路(lù)，搞得(dé)春秋成为大(dà)家无奈(nài)之后的选择(zé)，那还能走(zǒu)远吗？

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