无(wú)需出镜，无需准备话术与(yǔ)文案(àn)，更不用苦(kǔ)心探索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副(fù)业你心动了吗？打开搜(sōu)索(suǒ)引擎(qíng)，点击“无(wú)人直播带货”，这便是大多(duō)“培训老师”所描绘(huì)的(de)雏形。

然而细想便(biàn)能(néng)找(zhǎo)到其中的(de)端倪——谁来负责(zé)选品？谁来进行商品讲解与实(shí)物体验？直播带货(huò)业态自2016年(nián)发(fā)端以来，靠的(de)就是极致的互动感(gǎn)与消(xiāo)费者拉近距(jù)离，并(bìng)缩短了交易链路，但当前提要素(sù)消失，直播带货似乎失去了其(qí)存(cún)在的意义(yì)，消费者也无(wú)法获得(dé)任(rèn)何保障。

事实上(shàng)，无人(rén)直播带货不仅实实在在地于(yú)角落中发展了起(qǐ)来，并且形(xíng)成了一(yī)套灰色的产业(yè)链，与平台间玩起了你追我就(jiù)躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书及知乎(hū)等(děng)公(gōng)共(gòng)平(píng)台上，都(dōu)充(chōng)斥着售卖“无人(rén)直(zhí)播带货(huò)教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风(fēng)险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无(wú)人直(zhí)播仍有很长的(de)路要走(zǒu)。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式(shì)

无人(rén)直播带货(huò)（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右的时间(jiān)，由于内在运作逻(luó)辑基(jī)本一致，技术上没有(yǒu)太大的(de)门(mén)槛，如今在抖音、微信视(shì)频号(hào)、淘(táo)宝等多个平台全(quán)面开花，其中抖音由于覆(fù)盖年龄(líng)层广，成(chéng)为了无人直播(bō)的重要落脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播在(zài)抖音实践的具体流程进行了拆解。首先在选品上，相(xiāng)对正式主播与品(pǐn)牌自播(bō)的诸多考虑，无人直(zhí)播显得简单粗暴(bào)——大多专注于中(zhōng)老年服饰与食(shí)品赛道(dào)，其选品共通点是(shì)客单价低且(qiě)为生活刚需(xū)。在某“教(jiào)学课程”中，着重提到了该年龄(líng)层受众(zhòng)对互(hù)联网的了(le)解度较低，不(bù)易识破(pò)镜头(tóu)对面并非真人(rén)，且他们不(bù)熟悉退货(huò)流(liú)程，退(tuì)货率(lǜ)相(xiāng)对更低。

在货源问(wèn)题上，无(wú)人直播的发展的确(què)具(jù)有先天优(yōu)势。作为“达(dá)人”，无需(xū)亲自进(jìn)货(huò)、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰(fēng)富的产品品类(lèi)，只需将相应商(shāng)品(pǐn)添加到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖(mài)即可，还能赚取高达20%的(de)佣金，这也是无(wú)人(rén)直播盈利的(de)底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多(duō)发几条与带(dài)货品类相(xiāng)关的短视(shì)频(pín)，让算法熟悉(xī)账号(hào)的(de)受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播(bō)的发展经历了(le)“无人直播”与“半无人(rén)直(zhí)播”两个阶段，两(liǎng)者均依赖软件实(shí)施，其核心在于“抓取已有的(de)直播画面(miàn)为己所用”。主流的无(wú)人(rén)直播基本靠(kào)OBS与(yǔ)官方(fāng)的(de)直播(bō)伴侣完成(chéng)，前者编辑视频，后者链(liàn)接与投(tóu)射视频。达人只需(xū)用特(tè)殊软件下(xià)载好他人完(wán)成的(de)直播，再(zài)抓(zhuā)取到(dào)OBS中进行简单的编辑，并在(zài)直播伴(bàn)侣(lǚ)进行篇幅调(diào)整(zhěng)后，利用其虚拟摄(shè)像(xiàng)头便可开启直播(bō)。其中“编(biān)辑”的重点在于加上多个干扰(rǎo)式(shì)的(de)视(shì)频，调低(dī)透明度，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进入(rù)半无人直播阶段(duàn)，工(gōng)具与软件都进一步升级，对于消费者的迷(mí)惑性也(yě)更强(qiáng)。上述的(de)操作虽然是人工(gōng)操作(zuò)，但一旦编辑完成便开启“挂(guà)播”模(mó)式，达人无法编辑视频进行(xíng)二度干(gàn)预；但半无(wú)人直播在绿(lǜ)幕直播软件(jiàn)的(de)支(zhī)持下，真人随时可(kě)以(yǐ)入镜(jìng)，让带货(huò)效俯首甘为孺子牛的含义是什么意思，俯首甘为孺子牛的上句是什么果看起(qǐ)来更逼真(zhēn)，同时也让(ràng)平台的处罚判定(dìng)精确度大大降低。

在软件的相互(hù)配合下，一个(gè)“直(zhí)播间”就(jiù)搭建好了，只(zhǐ)要(yào)设置了“循环”，达(dá)人选(xuǎn)择的(de)带(dài)货视频将一直(zhí)播放，只(zhǐ)要用户下(xià)单便可(kě)坐收佣金，唯一(yī)需要注(zhù)意的就是以各种手段逃避平台的监(jiān)管，因此近期“幽灵带货”受到(dào)了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高价购(gòu)买课(kè)程(chéng)学习，但并没(méi)有得到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟(jìng)是(shì)少数，僵(jiāng)硬(yìng)的背景(jǐng)、评论区多次重复也毫无反应的“主播(bō)”，怎(zěn)么(me)都没有实实在在(zài)的互(hù)动性真人带货来得有感染力(lì)。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当无(wú)人直(zhí)播(bō)被炒作为(wèi)“下一个风(fēng)口”，自然(rán)带(dài)着(zhe)强大(dà)的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台(tái)搜索相关关键(jiàn)词，立(lì)刻能找到多个宣传“无人直(zhí)播带货课程”的账号，且定价几乎(hū)都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话(huà)术基本集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有空(kōng)就能做(zuò)”，暗示(shì)性(xìng)地指向了学生与宝妈群体——而(ér)打开(kāi)相(xiāng)关的投诉页面时(shí)，的确受害(hài)者也(yě)多为该两者。调(diào)查发现，无(wú)人直播被(bèi)曝光(guāng)的骗局主要(yào)指(zhǐ)向三个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教(jiào)“无(wú)人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学(xué)生用户表示自己(jǐ)交了几千(qiān)元的学费，拿(ná)到了一个层层包装的(de)精美(měi)PPT，但钻研完后发现里面(miàn)只教(jiào)了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式(shì)，所谓的“直(zhí)播课程(chéng)”对无人直播(bō)的细节要么避重(zhòng)就轻，要么(me)巧妙略过(guò)，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了(le)大致的直播方(fāng)式，但学员实(shí)践的账号迅速(sù)被封(fēng)，且无人(rén)为此(cǐ)售后。部分课程的确(què)把所谓的(de)教程细(xì)节(jié)发(fā)了出来(lái)（具体集(jí)中在如何逃避平台监管），并且大致(zhì)做到了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁拳(quán)之下打游击(jī)战(zhàn)，被封了就(jiù)重开，重开了接着被(bèi)封(fēng)。有(yǒu)学员表(biǎo)示，自(zì)己跟着教(jiào)程(chéng)大致学会了如何开直(zhí)播，但被迅速识(shí)别(bié)不合规，试一次被封一次——然而这种本质(zhì)就违规的课程并没有任何售后(hòu)可言。

更有甚者直(zhí)接虚假(jiǎ)宣传，连(lián)糊(hú)弄(nòng)都省略(lüè)了，宣称“不满意无理由退(tuì)款(kuǎn)”，但拿了(le)钱(qián)直接(jiē)跑(pǎo)路(lù)。

能吸引到众(zhòng)多的投机者，“老师(shī)”当然有自己的套路。《知识经济(jì)》联系到(dào)的(de)一(yī)位“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只要准备好(hǎo)话术与道(dào)具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更(gèng)是在(zài)朋友圈高频(pín)率地发(fā)学生的利润截图，搭配“给自己一(yī)点生活的(de)底气”“赚(zhuàn)钱一定(dìng)要跟对趋(qū)势”等游说话(huà)术，看(kàn)上去极(jí)具诱惑力。当你在凝望(wàng)深(shēn)渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当你用他(tā)们教的(de)话术试图在直播间(jiān)引导他人，实际上自(zì)己也被“老师(shī)”的话术(shù)所引导着(zhe)——这就是“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事实(shí)上，目前的(de)无人直播(bō)本身就是(shì)在灰色边缘游荡的(de)产物，传授这种手段亦是违规的，“学(xué)费”被骗更是无处说(shuō)理。当做好投机(jī)打算的那一刻(kè)，就应(yīng)该(gāi)有竹篮打水一场空(kōng)的心理准备(bèi)。

平(píng)台(tái)出(chū)手(shǒu)

一旦无(wú)人直(zhí)播泛滥，无疑将成(chéng)为(wèi)毒瘤般的存(cún)在(zài)，平台内部的(de)稳定生(shēng)态以(yǐ)及外(wài)部的(de)口碑都(dōu)将受(shòu)到重大影响(xiǎng)。

最直接的后果是(shì)侵(qīn)犯(fàn)平台内真人主播的合法(fǎ)权益，打(dǎ)击(jī)直播的积极性(xìng)。目(mù)前无人直播普遍(biàn)存在(zài)着(zhe)盗(dào)用(yòng)他人视频来直播的现(xiàn)象，对(duì)于被盗播的真(zhēn)人(rén)主播而言，不仅要为自己所带货的(de)产(chǎn)品负责，还在不知情的情况下替“幽灵(líng)直播(bō)间(jiān)”背了锅。无人(rén)直播(bō)没有信(xìn)用保障(zhàng)可(kě)言，一(yī)旦(dàn)商品(pǐn)出现问题，真(zhēn)人主播的信誉也将连带受到影响(xiǎng)。与此同时(shí)，频(pín)繁被盗用形象，也将影响其直播的积极性。

对(duì)于(yú)平台本身而言，内部的直(zhí)播生态将被破坏(huài)，虚假售(shòu)卖等(děng)乱象(xiàng)横行(xíng)。尤其(qí)是对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更(gèng)独立的平台，无人(rén)直(zhí)播将(jiāng)严重影响带(dài)货的互(hù)动性与交流(liú)感(gǎn)，付款不(bù)发货、货(huò)不(bù)对(duì)板(bǎn)等(děng)问题将大大影响消费者(zhě)的消费体(tǐ)验；对于抖(dǒu)音一类(lèi)短视频起家的平台，无人直播让(ràng)消费者的售前(qián)售后都无法获得保障，对(duì)平台的(de)信任度降(jiàng)低，不利于其电商业务的(de)进一步(bù)发展(zhǎn)。

对于无人直播存(cún)在的乱(luàn)象(xiàng)，目前尚未有平台发(fā)布(bù)系(xì)统化的(de)惩处条例，但对(duì)相关(guān)违规情况均进行了细化(huà)的处理，大(dà)致(zhì)分为违(wéi)规警(jǐng)告与(yǔ)封锁直播间两种处罚。在抖音，若(ruò)检(jiǎn)测出(chū)直(zhí)播中存在音频(pín)循环、话术(shù)利益诱导等情况(kuàng)，都将(jiāng)判(pàn)定其(qí)为(wèi)违规(guī)行为，并及时断播(bō)。多(duō)次违规后(hòu)，直(zhí)播(bō)间将(jiāng)存(cún)在被(bèi)封禁的风险，甚至(zhì)该(gāi)账(zhàng)号(hào)将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播(bō)行为规范》，亦体现出其加强打(dǎ)击违(wéi)规(guī)直(zhí)播(bō)间的(de)决心。

淘宝直播则重在(zài)处(chù)罚使用无人直播(bō)的店家。淘宝支(zhī)持对(duì)盗播、无人播等行为进(jìn)行(xíng)举报，若检测(cè)出相关违规行为(wèi)，店家将被扣除信誉分，严重者(zhě)店铺一并关闭(bì)。

从平台(tái)的(de)态度可以(yǐ)看到，对无人直播(bō)的监管仍然趋严(yán)。若未来能有(yǒu)针对性的条例(lì)或处理办(bàn)法实施，也许(xǔ)将有助于更高(gāo)效地肃清乱象(xiàng)。

无人(rén)直播(bō)的(de)未来方向

目前的无(wú)人直播，似乎浑身都写满了“不靠(kào)谱”三个字(俯首甘为孺子牛的含义是什么意思，俯首甘为孺子牛的上句是什么zì)，但究(jiū)其根(gēn)本，是由(yóu)于其被投机滥(làn)用，以(yǐ)损害(hài)他(tā)人利益为前提来攫取利益(yì)。无(wú)人直播本(běn)身(shēn)也许(xǔ)并非是不(bù)可为的方向。

在数字产业飞速(sù)发展的今天，虚拟(nǐ)人(rén)与AI技术都逐渐为(wèi)电商行(xíng)业所接纳，并投(tóu)入到(dào)实际应(yīng)用(yòng)中。虚(xū)拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直(zhí)播(bō)间带货，不仅俯首甘为孺子牛的含义是什么意思，俯首甘为孺子牛的上句是什么满足了用户的新鲜感(gǎn)，开播时间长、人设稳定(dìng)且干货丰富(fù)的特质让销量连连增长，为(wèi)数字(zì)产(chǎn)业与电商融合展现出了优秀的范本(běn)。未来(lái)的无人(rén)直播若能(néng)与数(shù)字技术(shù)相结合，也许将呈现出(chū)一个更完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕(mù)前带货，人工智能则可作为(wèi)客服提供服务(wù)。不仅(jǐn)更高效和精准，还能升级消费者的(de)观(guān)看体验(yàn)。

但(dàn)门槛高、成(chéng)本高(gāo)与对技术条件(jiàn)的要求，都预示着该(gāi)产业的成(chéng)熟还非常需要时(shí)间。如今已经(jīng)有(yǒu)公司对此进行尝(cháng)试(shì)，但在虚拟人的背(bèi)后，选品(pǐn)与货源问题仍然(rán)需要(yào)真人斟酌；同(tóng)时(shí)虚拟人(rén)的灵(líng)活(huó)度(dù)与交(jiāo)互能(néng)力，目前尚(shàng)且无法达到(dào)真人的(de)水准(zhǔn)。因(yīn)此全(quán)自动(dòng)的(de)无人直(zhí)播(bō)虽然前景可观，但要想合规(guī)地正(zhèng)式进入市场(chǎng)，仍然任重道远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 俯首甘为孺子牛的含义是什么意思，俯首甘为孺子牛的上句是什么