周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时(shí)的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日(rì)票(piào)价(jià)已经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的(de)时(shí)候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在(zài)则要花费四(sì)五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血(xuè)吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年(nián)前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业(yè)化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮助各路独立音(yīn两害相权取其轻,两利相权取其重，两权相害取其轻正确说法是什么意思)乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中(zhōng)头部艺人(rén)演出(chū)费普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量(liàng)大(dà)的艺(yì)人更是(shì)过了(le)百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看(kàn)他们(men)演出的观众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐节(jié)的票价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群经(jīng)济水平(píng)的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财(cái)经(jīng)采访时(shí)透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的(de)想象力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜的(de)入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以(yǐ)及(jí)饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办地(dì)的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐(lè)节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账(zhàng)，音(yīn)乐节(jié)5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每(měi)天(tiān)10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利。据华(huá)西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节(jié)出圈(quān)的小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞(zàn)助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有上万人关(guān)注。为何？其最根(gēn)本的目的(de)还是在(zài)于品牌(pái)营销，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出(chū)市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的(de)年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺(pù两害相权取其轻,两利相权取其重，两权相害取其轻正确说法是什么意思)设自(zì)有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局(jú)者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但(dàn)有的音乐(lè)节却(què)扎进(jìn)了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素(sù)影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样(yàng)提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力(lì)”什么(me)时候成(chéng)了卖(mài)不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于(yú)这个音乐节对(duì)观(guān)众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如果完全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就(jiù)赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关键还是(shì)培养观(guān)众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值(zhí)回(huí)票价甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成(chéng)长，是(shì)时候把更多(duō)的(de)气力(lì)放(fàng)在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨(mó)上(shàng)了。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 两害相权取其轻,两利相权取其重，两权相害取其轻正确说法是什么意思