既(jì)是响应(yīng)消(xiāo)费复苏的大势，也是为(wèi)了应对(duì)激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家统(tǒng)计局发(fā)布的数据(jù)显示，我国2023年一季度(dù)国(guó)内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预期的(de)4％。其中，3月份消(xiāo)费和(hé)出口大幅回升，是推(tuī)动(dòng)经济加(jiā)快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发言(yán)人孟玮表示，一季度消(xiāo)费(fèi)市(shì)场形势开(kāi)局良好。

　　在一(yī)季(jì)度消费回暖的(de)背景下，电(diàn)商行(xíng)业正在迎来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等(děng)的消费券和消费(fèi)补贴(tiē)，以抓住机遇(yù)、继(jì)续(xù)提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的(de)电商巨头(tóu)也在进一(yī)步(bù)加大(dà)补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」再次(cì)对(duì)手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数(shù)码家电产品发放(fàng)超额补贴，其中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度(dù)甚至超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家(jiā)公司(sī)还(hái)喊(hǎn)出了「天天(tiān)都是(shì)618」的购(gòu)物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则主要从供(gōng)给端入手。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布百亿补贴将下调佣(yōng)金费率，吸(xī)引(yǐn)更多低(dī)价(jià)商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家推出「减负增收(shōu)」大礼(lǐ)包，希望(wàng)获得更(gèng)多低价商品供给(gěi)。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中(zhōng)，消费者(zhě)无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在(zài)4月6日(rì)，拼多(duō)多就启(qǐ)动(dòng)了(le)「数码家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基(jī)础(chǔ)上(shàng)再投入10亿(yì)。而这次(cì)4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多加补后的(de)产(chǎn)品价(jià)格，确(què)实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力(lì)度(dù)在20％左右。比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券(quàn)后(hòu)只用(yòng)829元，而(ér)在其它电(diàn)商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼(pīn)多多(duō)用券(quàn)后售价1799元(yuán)，而在(zài)其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用(yòng)券后售价3749元，而在其它(tā)平(píng)台售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直(zhí)补，旨(zhǐ)在(zài)为(wèi)消费者提(tí)供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费(fèi)季(jì)」的项目(mù)负(fù)责人表示。在五一消费旺(wàng)季(j为什么负负得正怎么推理，乘法为什么负负得正ì)来临之前，这是(shì)拼多(duō)多推出的(de)近期最(zuì)大的(de)补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季(jì)」覆(fù)盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的(de)、海(hǎi)尔(ěr)、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手机(jī)、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调(diào)、智(zhì)能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带(dài)动了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消(xiāo)费季活动上(shàng)线半个月以(yǐ)来，大部分产品均(jūn)实(shí)现了(le)翻倍增长。其中，手机类目的(de)销(xiāo)量(liàng)实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以(yǐ)上的高价位手机环比增幅(fú)超过180％。而家电类目(mù)更是全(quán)品类销(xiāo)量增长了(le)300％，在(zài)销量(liàng)最高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户外便携式小家电(diàn)也(yě)在热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器(qì)、多功能(néng)锅(guō)、咖(kā)啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面(miàn)是宏观经济提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商平台需要用更(gèng)低的价格刺激消费。另一(yī)方面(miàn)是(shì)电商(shāng)行业的竞争(zhēng)加剧(jù)，价格再(zài)次成为电商平台(tái)之间竞争的关键。拼(pīn)多多越是(shì)持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有可能(néng)在这场大势(shì)中(zhōng)赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费(fèi)者(zhě)才是目(mù)的

　　在(zài)过(guò)去十年互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商(shāng)业(yè)名词(为什么负负得正怎么推理，乘法为什么负负得正cí)」变(biàn)成了一(yī)个「带(dài)有贬义(yì)的名(míng)词」。一(yī)些(xiē)戴着有色(sè)眼镜的人(rén)，会(huì)将价格战与「恶性(xìng)竞(jìng)争(zhēng)」划等号(hào)。的(de)确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了(le)一些(xiē)豪掷资(zī)本、却「一地(dì)鸡(jī)毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫(yì)情中复苏的大(dà)背景下，企业良(liáng)性的价格竞争，不(bù)论是对经(jīng)济复苏(sū)、还(hái)是对消费者(zhě)都有好处。对经济(jì)而言，电商平台微小的补贴刺激(jī)，都可能(néng)为(wèi)经济复苏多添一把火。而对消费(fèi)者而言，更低的价格真正切切(qiè)让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小(xiǎo)米旗下(xià)手机、家电产品补(bǔ)贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还是其他电商平台来(lái)说，补贴只是短时间(jiān)内刺(cì)激消费(fèi)者的手(shǒu)段，而(ér)不是目的。最终，赢(yíng)得消费者(zhě)还是要靠提升(shēng)产品和(hé)服务质量、提升商家运营效率，以及(jí)持续性地降低商品从生产、到销售、到运(yùn)输物(wù)流等全流程的成本。

　　在价格(gé)补贴之外(wài)，拼多多也在做更多(duō)事情。比(bǐ)如，拼多多升级(jí)了物流、售后等服务体系，为消费(fèi)者(zhě)提(tí)供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货(huò)上门(mén)、上(shàng)门(mén)安装」等服务(wù)，让(ràng)消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠(kào)价格(gé)去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整的、优质的服(fú)务体系。这才是今天企业(yè)的(de)立足之(zhī)本(běn)。而这，也将是未来电商平台(tái)共(gòng)同需(xū)要面对(duì)和解决(jué)的(de)问题为什么负负得正怎么推理，乘法为什么负负得正。

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