既是响应消费复苏的大(dà)势，也是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回(huí)升(shēng)，是(shì)推动(dòng)经济加(jiā)快恢复的(de)重要因素。国家发展改(gǎi)革(gé)委新闻发言(yán)人(rén)孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季度消费市场形势开局良(liáng)好。

　　在一季度(dù)消(xiāo)费回暖的背景(jǐng)下，电商行业(yè)正在迎(yíng)来新一轮(lún)的价格战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商(shāng)购物(wù)节，各(gè)大电商平台都在(zài)摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规模不(bù)等的(de)消费券和消费补贴，以抓住(zhù)机遇(yù)、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在进一步加大(dà)补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱等数码(mǎ)家(jiā)电产品发放超额(é)补贴，其中小米(mǐ)等品牌产(chǎn)品的补贴(tiē)力度甚至(zhì)超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司还喊出了(le)「天天都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头(tóu)则(zé)主要(yào)从供给(gěi)端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补(bǔ)贴将下(xià)调佣金费率，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而京东也(yě)在4月(yuè)20日举行「2023年(nián)京东(dōng)618商(shāng)家大会」，面向商家推出(chū)「减负(fù)增收」大礼包，希(xī)望获得更(gèng)多低价商品供给(gěi)。

　　在电(diàn)商平(píng)台这(zhè)场「鹬蚌相一般一个家庭一个月用多少吨水，一吨水多少钱争」的价格(gé)战中，消(xiāo)费者(zhě)无疑(yí)是最大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」，首季将在(zài)拼多多原来(lái)百亿补贴的基础(chǔ)上再(zài)投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超(chāo)额补贴，相当于(yú)是(shì)百(bǎi)亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后(hòu)的产品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴(tiē)力度在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米旗下(xià)的(de)红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只(zhǐ)用829元，而在(zài)其(qí)它电商(shāng)平台均为(wèi)1049元；比(bǐ)如红(hóng)米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而(ér)在其它电商平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在(zài)家电(diàn)领域(yù)，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在其它电(diàn)商平(píng)台售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为(wèi)官方直(zhí)补，旨在为(wèi)消费者提供全网最(zuì)具性价(jià)比的产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目(mù)负责人表示。在五一消费(fèi)旺季(jì)来(lái)临之前，这是拼多多推(tuī)出的近期(qī)最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品牌(pái)、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式(shì)购齐。其中(zhōng)，品牌(pái)包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩(jì)。上述负(fù)责人(rén)表示，消费季活动上线(xiàn)半个月以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其(qí)中，手机类(lèi)目的销量(liàng)实现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其是4000元以上(shàng)的高价位(wèi)手机(jī)环比增(zēng)幅超过(guò)180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调(diào)单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外便携式小家电(diàn)也在热销。比如平(píng)台车(chē)载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实现环比翻(fān)倍(bèi)增长。

　　此次(cì)拼(pīn)多多(duō)再次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是大势(shì)所(suǒ)趋。一方(fāng)面是宏观经济提振、消费反弹，电(diàn)商平(píng)台(tái)需要用(yòng)更低的价格(gé)刺(cì)激(jī)消费(fèi)。另一(yī)方(fāng)面是(shì)电商行业(yè)的(de)竞争加剧，价格再(zài)次成(chéng)为电(diàn)商(shāng)平台之间竞争的关键。拼多(duō)多越是持续比拼「全网(wǎng)最(zuì)低价」，就越(yuè)有可能在(zài)这(zhè)场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，一般一个家庭一个月用多少吨水，一吨水多少钱ong>

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目(mù)的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐从一(yī)个「商业名词(cí)」变(biàn)成(chéng)了(le)一个「带有贬(biǎn)义(yì)的名词」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会(huì)将价格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本(běn)、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏(sū)的大背(bèi)景下，企业良性的价格竞争，不论是对(duì)经济复苏、还是对消费者都(dōu)有好处(chù)。对(duì)经济而言，电商平台微小的补(bǔ)贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费者而(ér)言，更(gèng)低的(de)价格真正(zhèng)切切让消费者得到了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次加补(bǔ)活动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下手机、家(jiā)电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最(zuì)高补贴(tiē)1250元

　　然(rán)而，不(bù)论(lùn)是对于拼多多、还(hái)是其(qí)他电商平台来说(shuō)，补贴只是短时间内刺激消费者(zhě)的手(shǒu)段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费(fèi)者(zhě)还是要靠提升产品和服务(wù)质量、提(tí)升商家运营效率，以(yǐ)及持续性地降低商品(pǐn)从生产、到销售、到运输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价(jià)格补贴之(zhī)外，拼多多也在做更多事(shì)情。比如(rú)，拼多多升级了物流、售(shòu)后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费者(zhě)「安心买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠(kào)价格(gé)去(qù)赢得消费者，更需(xū)要一套完整的、优质的服务体系。这(zhè)才是今天企业(yè)的立足之(zhī)本(běn)。而这，也将(jiāng)是未来电商(shāng)平(píng)台共同(tóng)需要面(miàn)对和解(jiě)决的(de)问题(tí)。