唐岩回(huí)归半年之后，陌陌正在(zài)筹(chóu)划它(tā)的第5次(cì)出(chū)海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌内部员工(gōng)处获悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启(qǐ)动了三四个不同的出(chū)海项目(mù)，瞄准中东、北非等地市(shì)场(chǎng)，目前均(jūn)已(yǐ)走到立项(xiàng)阶段。这(zhè)些项目的(de)领头人均被(bèi)视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括(kuò)唐(táng)岩的(de)助理。在吃完布洛芬不能吃什么，吃完布洛芬不可以吃的东西公司(sī)内部，这(zhè)被普遍认为是(shì)唐岩押注出(chū)海决心(xīn)的体现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种程度上来说(shuō)，在国内社交格局基本已定(dìng)、监管不断加强(qiáng)的当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成(chéng)立(lì)于2011年(nián)的陌(mò)生人社交巨头，已经在舒适区里待(dài)了太久。成立至今，陌(mò)陌(mò)几乎从未遭遇过战争，先发(fā)优(yōu)势(shì)让它在(zài)成(chéng)立之初迅速积累大(dà)量(liàng)用户，稳坐陌生人社交赛道的(de)头把交(jiāo)椅，随后又及(jí)时转型秀场直播，依靠庞大的用(yòng)户(hù)体量成功抓(zhuā)住(zhù)一只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流(liú)依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计量(liàng)标准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续(xù)32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望(wàng)去，没有(yǒu)哪个(gè)互联(lián)网公司能做到如此，更何况它账上(shàng)还(hái)趴着133亿元现金和短期(qī)投(吃完布洛芬不能吃什么，吃完布洛芬不可以吃的东西tóu)资(zī)。

　　但(dàn)在平静的(de)水面(miàn)之下(xià)，陌陌(mò)危机四伏。在(zài)产品端，公司成立12年，主力产品还(hái)是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产(chǎn)品(pǐn)自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强势崛(jué)起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直(zhí)播开始(shǐ)显露疲态，公司营收已经连续三年(nián)下(xià)滑(huá)，且始终未能找到(dào)新的增(zēng)长点。

　　毋(wú)庸置疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公(gōng)司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没(méi)有什(shén)么特别(bié)的情感，整个公(gōng)司都非常平淡，就像一个人平(píng)静地接受衰老，一天比(bǐ)一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王(wáng)力(lì)推(tuī)动(dòng)陌陌(mò)改名挚文(wén)集团，将产品(pǐn)与公(gōng)司加以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单(dān)一产品的依(yī)赖，找到新的增长曲(qū)线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不(bù)足(zú)以给陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因健康原因辞去公司(sī)CEO一职，由(yóu)董事长唐岩(yán)接任。创始人躬身(shēn)入(rù)局(jú)，迷路(lù)的(de)陌陌能(néng)找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起(qǐ)来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的(de)第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北京(jīng)互联网行业都是中厂“小而美(měi)”的代(dài)名词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七(qī)极少加班(bān)，在陌陌(mò)工作(zuò)的张超对时(shí)代财经表示，“曾经七点一过(guò)，领(lǐng)导就不(bù)可能在(zài)工位(wèi)上(shàng)发(fā)现我了(le)。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公司稳定的16薪(xīn)再(zài)叠加上季度奖金，虽然比(bǐ)不过腾(téng)讯、阿里(lǐ)、字(zì)节(jié)等大厂，但在(zài)同量级企业里依旧保持(chí)竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即(jí)便在互联(lián)网(wǎng)大厂纷纷高(gāo)举降本(běn)增效大(dà)旗缩减福(fú)利的(de)2022年，这项传统(tǒng)也没有(yǒu)改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭(dā)乘82架次航班到(dào)日(rì)本(běn)东京集中(zhōng)团建，一(yī)次性包下了当(dāng)地(dì)近(jìn)800间酒店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺(tǎng)平”的日子(zi)结(jié)束了。回归的唐岩开始出(chū)现在具体的(de)业(yè)务层(céng)会议上，直接听取(qǔ)来自(zì)一线的汇报，并不时(shí)做出辛辣点(diǎn)评，甚至在(zài)会议上怒斥相(xiāng)关负(fù)责人。类(lèi)似情况在(zài)此前王力(lì)任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且(qiě)也(yě)不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工向时(shí)代财经表示。

　　压(yā)力自上而下(xià)传(chuán)导(dǎo)，员工(gōng)加班明显多了起(qǐ)来。大(dà)量的(de)需求随着会(huì)议袭来(lái)，张超现在每天最早(zǎo)也要(yào)九(jiǔ)点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌(mò)陌(mò)还(hái)同步开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻(qī)子(zi)张思川。她(tā)被任命为(wèi)挚文(wén)集团的(de)COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在其带领下(xià)，陌(mò)陌加速降本增效(xiào)。多名陌陌员工对时代财(cái)经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆盖(gài)大部(bù)分(fēn)部门，一些(xiē)职(zhí)能部门甚至直接被(bèi)砍(kǎn)、合(hé)并(bìng)。

　　极力(lì)寻求业务增长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业部，并(bìng)在公(gōng)司(sī)内部(bù)发起三(sān)次创业营活动，鼓励(lì)员工提出新的创意，试图从中(zhōng)孵化出新的机(jī)会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他极有(yǒu)可能因(yīn)没有发展前景而离(lí)职。但唐岩回归后的(de)一系列举措，打消(xiāo)了他的(de)念(niàn)头。他(tā)希(xī)望(wàng)再(zài)赌(dǔ)一把，看陌陌能(néng)不(bù)能(néng)继续向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大，业务(wù)会上(shàng)他(tā)都能一针见血地指出问题核心所在，对不(bù)同业务的理(lǐ)解(jiě)也都很透(tòu)彻。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起(qǐ)码大方向上感觉(jué)不(bù)会出错。相比之下，入(rù)职这么几(jǐ)年我(wǒ)基本没有接触过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人与(yǔ)职业经理人的区别。前(qián)者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无(wú)到(dào)有；而后者却(què)是预算管理，风险控制，按(àn)部(bù)就班(bān)。唐岩通过自(zì)己的回归，再(zài)次吹响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是(shì)，其(qí)首战(zhàn)就遭遇不(bù)顺(shùn)。今年1月，挚文集团(tuán)正式(shì)推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而(ér)，这一新作没(méi)能打响任何水(shuǐ)花。据点点数(shù)据统计(jì)，上线至今该APP仅获(huò)得不到(dào)2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接(jiē)管(guǎn)的(de)创新(xīn)事业部自(zì)成(chéng)立以来，已先后孵(fū)化(huà)了照片交友软(ruǎn)件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社(shè)区树莓(méi)、婚(hūn)恋(liàn)交(jiāo)友软件对(duì)对等众多新项目，但至今(jīn)无(wú)一(yī)爆款。

　　5次出海(hǎi)，前(qián)4次已经失败

　　如今的(de)业内(nèi)共识是，社交寡头格局已定，后来者机会(huì)寥寥。如今(jīn)活跃(yuè)在公众眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创(chuàng)新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外实(shí)属(shǔ)必(bì)然。可问(wèn)题在于(yú)，此前十年陌陌曾连续四次出(chū)海(hǎi)，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌再次(cì)重启出海战(zhàn)略能否成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推(tuī)出(chū)自己的英文版复制品MO，以及将基于(yú)地理位置(zhì)匹配的聊天(tiān)室Blupe投放(fàng)到北美市场。然(rán)而，受限于文化差异，以及(jí)较(jiào)发达地区(qū)相对老(lǎo)旧的产(chǎn)品形态，这些应用并没有打开海外陌生人社(shè)交市场(chǎng)大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出(chū)海红利之后，陌陌(mò)迅速重启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能(néng)上有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的(de)产(chǎn)品形(xíng)态已经被有“海外版陌(mò)陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场认(rèn)知、本地化(huà)运(yùn)营等多个方面均处(chù)于(yú)劣势(shì)，最后也以(yǐ)失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的是陌(mò)陌(mò)的(de)第四次(cì)出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人(rén)的(de)出海业务部，推(tuī)出了(le)两款(kuǎn)瞄(miáo)准中东市(shì)场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交产品。然而在(zài)中东(dōng)，同类产品市场份(fèn)额早已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国产厂商分割(gē)完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势(shì)，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其(qí)依(yī)靠陌生人语(yǔ)聊社(shè)交方式(shì)，避开了中(zhōng)东(dōng)地区的宗教文(wén)化约束，在没有同类竞品(pǐn)的情况下(xià)迅(xùn)速打(dǎ)开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到(dào)中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在(zài)营收结(jié)构的症结(jié)。前陌陌员(yuán)工佳睿(ruì)向时代(dài)财(cái)经透露，Soulchill流(liú)水虽(suī)高(gāo)，但(dàn)其绝大部分收益用于(yú)与(yǔ)公会(huì)、主(zhǔ)播分成(chéng)，以换取(qǔ)他们(men)的合作，如此一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集(jí)团(tuán)曾(céng)表示(shì)公司采取了降低分成比(bǐ)例的(de)策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而(é吃完布洛芬不能吃什么，吃完布洛芬不可以吃的东西r)除此(cǐ)以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收购而来的探(tàn)探海外版还在持续运(yùn)营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等(děng)东(dōng)南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出(chū)海困(kùn)难源(yuán)于公司战(zhàn)略(lüè)失误(wù)。长期以来，管理层(céng)对于出海业务(wù)并不(bù)重(zhòng)视，乃至于在很长一段(duàn)时间内，公(gōng)司出海(hǎi)产品(pǐn)的优(yōu)先级(jí)都要低于其他国内创新产品。“陌(mò)陌在海外业务上的投资太慎重了，好几(jǐ)个海外业务只投了十几万元试(shì)水(shuǐ)，看到没(méi)有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年，王力在接(jiē)受(shòu)采访时还在强调(diào)，“我其实不建议出(chū)海(hǎi)，因为我觉得(dé)国内市场还没有到一个特别(bié)成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通(tōng)美国市(shì)场，你的产品才有辐(fú)射能力(lì)，去做一(yī)个印度市(shì)场(chǎng)有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致(zhì)陌陌(mò)错过了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社(shè)交赛道以来，7年时(shí)间已过，如今摆在唐岩(yán)面前的，已是一个群狼环绕(rào)的红海市场(chǎng)，要从(cóng)中虎口夺食并(bìng)不容易。缺(quē)乏积累(lèi)的陌陌必须加大(dà)各方资源投入(rù)，在(zài)奋力突破(pò)文化壁垒(lěi)的同(tóng)时，做(zuò)出产品形态跟玩法(fǎ)上的(de)创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流成为(wèi)最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上(shàng)是(shì)绝(jué)境。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛(sài)道(dào)眼(yǎn)前的限制和天花(huā)板，留给其(qí)试错和调整(zhěng)的时间已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者(zhě)要求，文中人物均为化名）

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