今年以来基金代(dài)销机构被基金(jīn)公司解约的情(qíng)形(xíng)明显增多(duō)。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金代销机(jī)构解约的公告。截(jié)至6月1日(rì)，今年以来(lái)已有(yǒu)18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代(dài)销机(jī古巴对中国人友好吗，古巴为什么对中国人这么好)构(gòu)终止合(hé)作(zuò)。而从机构类(古巴对中国人友好吗，古巴为什么对中国人这么好lèi)型看，中小型独(dú)立(lì)基金销售机构居多，此外，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得一(yī)提的是，近年来由于经(jīng)营不善或违(wéi)规(guī)，已有多(duō)家基金销(xiāo)售(shòu)机构主动或被动注销牌照。

　　业(yè)内人士认为，基金(jīn)公司与基金(jīn)销售机构之间的合作(zuò)本就是双向选择，在高(gāo)质量(liàng)发展背景(jǐng)下，基金公司严格(gé)筛选代销机构也是降本增(zēng)效的主流选择。未(wèi)来(lái)，基(jī)金代销行业优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　公募密集终止与基金代销机构(gòu)合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基金办理该公司旗下基金(jīn)的相关(guān)销售业务。值得注意的是，今年以来，还(hái)有方正富邦(bāng)基(jī)金(jīn)、平安(ān)基金，以(yǐ)及海富(fù)通基(jī)金(jīn)停止了与(yǔ)浦领基金的基金销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经(jīng)与(yǔ)北京虹(hóng)点基金销售有限公司、上海凯石财富(fù)基金销售有限公司协商一(yī)致，自2023年5月29日起，上(shàng)述(shù)基(jī)金销售机构将不再代理(lǐ)销售公司旗(qí)下所(suǒ)有公募(mù)基金。

　　就(jiù)在(zài)此前的(de)5月(yuè)18日，长盛基金(jīn)也发布公(gōng)告称，与方德保险代理有限公司、民商(shāng)基金销售（上海）有限公司(sī)协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月(yuè)18日(rì)起(qǐ)，上述(shù)基金销售(shòu)机构(gòu)将不再(zài)代理公司(sī)旗下所有公募基(jī)金(jīn)。自(zì)公告之日起，上(shàng)述(shù)公(gōng)司不再(zài)办理本公司旗下基(jī)金的开(kāi)户、认购、申购等基金买(mǎi)入的(de)相(xiāng)关业务，只保留(liú)赎回业务(wù)，直至所(suǒ)有客户(hù)赎(shú)回全部份额。而在今年4月，西(xī)部利得基金(jīn)、上银基(jī)金也(yě)终(zhōng)止了与民商基金的基金销售合(hé)作，上银基金则于2月终止与(yǔ)该(gāi)机构的合作关系，但也有(yǒu)宝盈(yíng)基(jī)金、万家基金新增(zēng)与民商基金的销售(shòu)合作。

　　据中国(guó)基金报记者(zhě)统计，截(jié)至6月1日(rì)，今年以来(lái)，已(yǐ)有18家基(jī)金公司宣布与28家(jiā)基金代销机构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金(jīn)公司终止合(hé)计7家独立基金销售机(jī)构的合作；3月，有8家基金(jīn)公司终止了合计17家(jiā)独立基金销售机构的(de)代销(xiāo)合作，其中包括1家(jiā)保险公司(sī)；4月，有5家基金公司终止了合计6家(jiā)独(dú)立基(jī)金销售机构的合作；5月以来，则已有(yǒu)9家(jiā)基金(jīn)公司(sī)宣布终止了合计12家基金代销机构的合作(zuò)，这其中包(bāo)括独立基金(jīn)销售机(jī)构、银行和保险。

　　目前这些代(dài)销机构中，正融(róng)基(jī)金解(jiě)除合(hé)作关系(xì)的基金公司最多(duō)，年内(nèi)已有5家；而基金公司(sī)中，长盛基(jī)金解除合(hé)作(zuò)关(guān)系最为(wèi)频繁，3月以来几乎每月都会和基金代(dài)销(xiāo)机构解除(chú)合作关(guān)系，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基(jī)金(jīn)今年2月和3月分别(bié)解(jiě)除(chú)5家合作关系，已累计(jì)10家(jiā)。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来(lái)看，前述被解约的基金销售机构多(duō)为中小型机(jī)构。

　　业内人士表示，随着(zhe)代销机构(gòu)数量增多及监管(guǎn)趋严，近几年公募基金公司对于代销机构的(de)选择(zé)标准也在提高。在高质(zhì)量发展背(bèi)景下，严格(gé)筛选(xuǎn)基金代销机构，也是实现(xiàn)降本增效的一大举措。

　　一家(jiā)基金公司内部人员表示，基金(jīn)公(gōng)司终止与(yǔ)销售(shòu)机构的合(hé)作，无非是以下三(sān)种情况：一(yī)是基金(jīn)销量一(yī)直得(dé)不到有效增长，对基金公(gōng)司(sī)整体基金销售贡献不大；二(èr)是(shì)受到(dào)监管(guǎn)处罚；三是销售机构主业(yè)发生(shēng)改变(biàn)。

　　“实(shí)际上(shàng)，前(qián)两年就这样终止过一轮，理由无非就是这些(xiē)。”但(dàn)该内部(bù)人员也坦言，今年以来权益(yì)市(shì)场低迷，基金销售(shòu)困难也(yě)加速(sù)了对尾部销售机构的(de)淘汰。“上太多(duō)销售合作机(jī)构(gòu)，没有太大意义，只是徒增后(hòu)台工作(zuò)量(liàng)。”

　　华(huá)林证券董(dǒng)事总经理贾志也表示(shì)，基金公司(sī)终(zhōng)止(zhǐ)与代销机(jī)构的合作，通常(cháng)是(shì)基金代销(xiāo)机构销售(shòu)能力较弱，且又受到监(jiān)管的处(chù)罚，就会很(hěn)果断(duàn)地解除合作关系。“基金公司(sī)与(yǔ)基金代销机构的(de)合作(zuò)是市场化的，要考虑(lǜ)维护成本与合作的潜力，基金公司会(huì)依据自身的发展状(zhuàng)况有(yǒu)选择的与基金代销机(jī)构合(hé)作。”

　　北(běi)方一家公募公司渠道负(fù)责人透露，其所(suǒ)在公司(sī)选(xuǎn)择基金(jīn)销(xiāo)售公司，有一套完整的基(jī)金销售评估办法，比如(rú)基(jī)金销(xiāo)售保有规模、机构成(chéng)立时(shí)间(jiān)、综合能(néng)力，以及与哪些公司(sī)合(hé)作(zuò)等都是考核的要素，其中，要求(qiú)其(qí)公募基金(jīn)销售保有规模排名排(pái)名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基(jī)金销售机构合作(zuò)后，需(xū)要对接系统(tǒng)，每(měi)年要付出系统(tǒng)维护成本，很(hěn)多销售公司一(yī)年的(de)保有量也没有多少(shǎo)，甚至(zhì)都(dōu)覆盖不了成(chéng)本。”据该负责人透露，即(jí)便是前100名，也有相当一部分(fēn)达不到标(biāo)准。

　　在(zài)贾志看(kàn)来，基(jī)金公司(sī)与基金代销机构的(de)合作是双向选择(zé)，基金公司希望(wàng)能(néng)有销(xiāo)售能力强的(de)机构合(hé)作，头部代销机(jī)构也会对基金公司的投研(yán)能力(lì)，管理规模(mó)，也(yě)有一定的要求(qiú)。

　　此外，另据某基金(jīn)研究人士(shì)称，目(mù)前基(jī)金代销的机构主要分为银行、第(dì)三方基(jī)金销售机构，以及(jí)券(quàn)商，从禀赋来说，各有千秋(qiū)，比如，银(yín)行在渠道方面(miàn)基础(chǔ)较强(qiáng)，更(gèng)擅长固收类产品的服(fú)务，第三方销售渠(qú)道线(xiàn)上渠道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天(tiān)天(tiān)等互联网平台流量形成(chéng)显著护城(chéng)河(hé)，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券(quàn)商是以线下营业(yè)部为抓手，对权益类产品服(fú)务能力较强(qiáng)。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示，未来的基(jī)金销(xiāo)售市(shì)场，主(zhǔ)要(yào)还是在(zài)银(yín)行(xíng)渠道(dào)和(hé)头部互联网公司(sī)，券(quàn)商(shāng)作为后(hòu)起(qǐ)之秀，也是(shì)不容忽视的(de)力(lì)量。

　　马太(tài)效应显著

　　基(jī)金(jīn)代销行业优(yōu)胜(shèng)劣汰(tài)或将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应依(yī)然是(shì)基金销售(shòu)行业所(suǒ)面临(lín)的(de)重要(yào)趋势(shì)。

　　中(zhōng)国基金业(yè)协会最新公布的公募基(jī)金销售保有量数据显示，一季(jì)度，三(sān)方机构销(xiāo)售增长最为明(míng)显，互(hù)联(lián)网(wǎng)流(liú)量优势继续发力，银(yín)行(xíng)、三方、券商代(dài)销(xiāo)占比(bǐ)已从(cóng)过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)渠(qú)道中，头部机构竞争优势更为突出(chū)。截至今年一季(jì)度(dù)末，公募基(jī)金(jīn)销售保有规模前(qián)100强(qiáng)中，21家(jiā)独立(lì)基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)保有2.81万亿(yì)非(fēi)货币市(shì)场(chǎng)公(gōng)募基(jī)金(jīn)。而前(qián)三名蚂(mǎ)蚁基(jī)金(jīn)、天(tiān)天(tiān)基金、腾(téng)安基金(jīn)合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这(zhè)21家中排在末位的泛华普(pǔ)益基金销售(shòu)有限公司，其非货币市场公募基金(jīn)保有规模为54亿(yì)元，首尾差距十分(fēn)明显(xiǎn)，未上榜的独立(lì)基金销售机构保(bǎo)有规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至(zhì)6月1日(rì)，在全(quán)市场473家(jiā)基金代销机构中，目前共有26家(jiā)基(jī)金(jīn)销售机构的代(dài)销基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机(jī)构代销数量不足(zú)百只。而在(zài)115家独(dú)立(lì)基金销售机构中，15家代销数量在7000只以(yǐ)上，17家代销不(bù)足白(bái)只。其(qí)中，还(hái)有(yǒu)6家目前只(zhǐ)跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实际(jì)上，近些年来基金销售行业分化更趋明显，不少中小(x古巴对中国人友好吗，古巴为什么对中国人这么好iǎo)型基金销售(shòu)机构(gòu)在行业大(dà)洗牌(pái)中(zhōng)退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站(zhàn)显(xiǎn)示，近期深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司(sī)向中国(guó)证券(quàn)监督(dū)管理委(wěi)员(yuán)会提(tí)交了注销公募证券(quàn)投资基金销售业(yè)务许可证的(de)申(shēn)请，根(gēn)据《行(xíng)政许可法》《证券投(tóu)资基金(jīn)法(fǎ)》《公开募集证(zhèng)券(quàn)投资基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)监督管理办(bàn)法》等有关规(guī)定，中国证券监督管理委员会(huì)决定注销深圳(zhèn)前海凯恩(ēn)斯基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司公(gōng)募证券(quàn)投资基金(jīn)销(xiāo)售业务许(xǔ)可(kě)证。

　　同(tóng)样(yàng)是(shì)在(zài)4月，上海(hǎi)证监局挂出了注(zhù)销永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销售(shòu)服务有限公司公募(mù)证券投资基金销(xiāo)售业务许可(kě)证的公示。永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售也是目前第一家主动注销基金销售(shòu)牌(pái)照(zhào)的保险代理公司。

　　实际(jì)上，近年(nián)来，有不少基金代(dài)销机构由于经营困难等原因，主动(dòng)注销(xiāo)基金销(xiāo)售(shòu)牌照(zhào)，退出竞争行业。比如(rú)河南安存基金、科地瑞富基(jī)金(jīn)、晟视天下基金、植信基(jī)金、唐鼎耀(yào)华基(jī)金(jīn)等多家机构都选择主动注销基金(jīn)代(dài)销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于违规等原因被吊销(xiāo)牌(pái)照，比如，去年(nián)12月，上海证监局发布消(xiāo)息，宣(xuān)布(bù)注(zhù)销上海久富财富基(jī)金销售牌照(zhào)。此前(qián)，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰金石基(jī)金等(děng)第三方代销机构也被(bèi)吊销了(le)牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未(wèi)来基金代销行业(yè)优(yōu)胜(shèng)劣汰生(shēng)态或将持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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