周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音(yīn)乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的(de)救(jiù)灾物(wù)资(zī)。女孩(hái)们(men)都很好(hǎo)看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好看(kàn)的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　流量是gb大还是mb大，gb和mb谁大一点　但(dàn)这个美好(hǎo)代(dài)价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多(duō)个，平均(jūn)单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台(tái)“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的(de)趋势是(shì)，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐(lè)节(jié)门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强(qiáng)的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的制(zhì)作成本是越来越高了。北(běi)京(jīng)商报记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还是出在乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立音乐(lè)人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人(rén)出(chū)场费(fèi)逐年飙(biāo)升(shēng)。比(bǐ)如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了(le)百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士(shì)表示(shì)，随着(zhe)国内消(xiāo)费人群(qún)经济水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人(rén)意料的(de)是，即便(biàn)票价越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值(zhí)。在(zài)国内(nèi)，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐(lè)节(jié)越来越多，而各路品(pǐn)牌(pái)也(yě)开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一(yī)届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天(tiān)平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关(guān)产业(yè)间(jiān)接(jiē)实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利。据华(huá)西都(dōu)市报和(hé)都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年环(huán)比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人(rén)，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来(lái)187万人(rén)次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引发热议(yì)的(de)淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每(měi)场(chǎng)音(yīn)乐节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的(de)目(mù)的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们的目(mù)标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的(de)参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了(le)一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意味(wèi)着(zhe)高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐(lè)节一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却(què)扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(j流量是gb大还是mb大，gb和mb谁大一点iā)年华上海站先后发布延期公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青(qīng)岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带动(dòng)多(duō)少周(zhōu)边产(chǎn)业(yè)，所有(yǒu)的(de)前提都基(jī)于这个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一(yī)个音(yīn)乐(lè)节(jié)如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是(shì)培(péi)养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支(zhī)持(chí)，你就(jiù)可以逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱(luàn)象不断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单(dān)日(rì)千元的音(yīn)乐节(jié)，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上(shàng)，国(guó)内的音乐(lè)节(jié)已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时(shí)候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和(hé)风(fēng)格的打磨上了(le)。

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