东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营(yíng)收(shōu)哈~在过去(qù)的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个(gè)亿(yì)的时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声不响的(de)赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一(yī)一家(jiā)盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一(yī)家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒(nù)人(rén)怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空(kōng)同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他(tā)航司(sī)便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)块钱(qián)。也就(jiù)是因为(wèi)这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销费用给节(jié)省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票价(jià)格(gé)打这么低，怎么保(bǎo)证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空时行(xíng)李托运的价(jià)格超过机票的价格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要(yào)是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有(yǒu)可(kě)能(néng)看(kàn)到空姐推着小车车(chē)向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是(shì)便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致(zhì)富密(mì)码，主打的(de)就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百骨架大的男生一般都很高吗，为什么身高越高性功能越差亿(yì)，春秋反(fǎn)而还赚钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄利多销(xiāo)，春秋(qiū)把(bǎ)大(dà)量航线改成短途高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度排班来(lái)提高飞机的日(rì)使(shǐ)用率。也(yě)就是说，只要飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死里(lǐ)飞。别(bié)家的飞机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的(de)三年里，春秋航(háng)空的客座(zuò)率和飞机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的(de)基础上，我(wǒ)能多卖一张是一(yī)张，要是民(mín)航允许(xǔ)的(de)话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分(fēn)航线都是来往二(èr)三线城(chéng)市(shì)，为什么？因为非(fēi)核心城(chéng)市(shì)可以获得较高(gāo)的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门(mén)路(lù)。我们(men)看(kàn)到(dào)2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉价路(lù)线的(de)这些年，春秋(qiū)的差评(píng)是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有(yǒu)一句名(míng)言：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一(yī)半是省的，春(chūn)秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要(yào)是春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为(wèi)大家(jiā)无奈之后(hòu)的(de骨架大的男生一般都很高吗，为什么身高越高性功能越差)选择，那还能(néng)走远吗？

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