分压公式是什么，分压公式是什么意思

　　整个四月，B站好像都站在名为“停更”的(de)风口浪尖上。

　　先是有“我是怪(guài)异君”“靠(kào)脸吃饭的徐大(dà)王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级别UP主和(hé)部分中(zhōng)腰(yāo)部(bù)UP主宣布停更，引发外界(jiè)对(duì)“B站停更(gèng)潮”的诸多讨论与(yǔ)猜测(cè)。

　　日(rì)前，拥有千万粉丝的影视(shì)区UP主“木(mù)鱼水心”又发布动态回(huí)应停更传言(yán)，他没有停更，但确实比较(jiào)艰(jiān)难。坊间(jiān)有(yǒu)观点(diǎn)称，因为粉丝属(shǔ)性复(fù)杂(zá)，影视解说本(běn)来就不好接(jiē)广告。

　　所以，是平(píng)台、赛道还是(shì)与广告投放相关的环境问题所(suǒ)致(zhì)？“木鱼水心”们(men)又该(gāi)如(rú)何，才(cái)能养活自己(jǐ)与团队呢(ne)？

　　千万粉(fěn)的(de)木鱼水心四(sì)个月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝的木鱼(yú)水心，算(suàn)是B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三(sān)年入选B站(zhàn)“年(nián)度百大(dà)UP主”。其娓娓道(dào)来(lái)、内容详(xiáng)实的风格深受观众喜爱，一千多(duō)则投稿中(zhōng)近半作品播(bō)放量(liàng)超过(guò)百万次(cì)。其解说的(de)《红(hóng)楼梦》、《三国(guó)演(yǎn)义》和(hé)《觉醒年代》相关视频播放量，甚(shèn)至已超千(qiān)万。

　　木鱼水心的更新频(pín)率并不算太高，过去一整年他更新了57支作品(pǐn)，平均(jūn)下来基本做到周更。但考(kǎo)虑到其作品几乎都是30分(fēn)钟以上的长视频(pín)，甚(shèn)至有不少视频“长度以小时计”。这(zhè)样看(kàn)来，木鱼水(shuǐ)心和他(tā)的(de)团队(duì)已是非常(cháng)勤奋。值得(dé)一提的是，过去一年他几乎放(fàng)弃了热点，专注(zhù)于《水浒传》的系(xì)列(liè)解读。

　　自4月5日以来，长达二(èr)十天的时间(jiān)里(lǐ)木鱼水心并未更新，由此(cǐ)引(yǐn)发了(le)坊间(jiān)关于(yú)其停更的猜测(cè)。23日晚间，木鱼水心回应传(chuán)闻并否认了(le)“停更”的说(shuō)法(fǎ)，表(biǎo)示正在打磨新作品，但“确实(shí)也比较艰难”。

　　木鱼水(shuǐ)心(xīn)透露，2023年到(dào)目(mù)前为止，四个多(duō)月没有接到广告，B站(zhàn)的创作激励，还不(bù)够付(fù)办公室房租。“现在(zài)基本是(shì)‘用爱发电’，去年一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接(jiē)不到广告”，的确(què)是此(cǐ)前“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不过靠创作激励(lì)养不(bù)活创作者”几(jǐ)乎已是B站UP主(zhǔ)的共识，相比之下，广告商(shāng)单才是创作大头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他已(yǐ)经(jīng)四个月没(méi)有接广告(gào)了，那他(tā)上一(yī)次的商单是什么呢？是奔(bēn)驰(chí)。

　　去年12月，借《阿(ā)凡达》上映，木鱼水心做了一(yī)则(zé)观影(yǐng)指南，奔驰广告就是植入在这则视(shì)频中。据(jù)花火后台数据，木鱼水心(xīn)的植入视频报价在(zài)三(sān)十几万、定制视频约(yuē)要四(sì)十几万，此前(qián)也(yě)合作(zuò)过手机游(yóu)戏、电商平台(tái)、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人士告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者(zhě)，考虑木鱼水心的(de)粉(fěn)丝体量及影响力，这个(gè)价格(gé)不算贵(guì)。那(nà)么，千万粉丝(sī)UP主怎么就接不(bù)到广告了呢(ne)？

　　“所有(yǒu)离甲方远领(lǐng)域的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　上个月末(mò)，知名(míng)广告人(rén)“姜(jiāng)茶茶”在小号上发(fā)布的文章(zhāng)《今年，百万粉的KOL都接(jiē)不到(dào)广(guǎng)告了》，也曾引起业内(nèi)外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互(hù)联网广告数据(jù)报告》显示(shì)，2022年(nián)，中(zhōng)国互联网(wǎng)广(guǎng)告(gào)市场规模预计约为5088亿元，较2021年下(xià)降6.38％，市场规模近(jìn)七年首(shǒu)次出现负增长。当广告主(zhǔ)的可支配(pèi)支出(chū)减少，怎(zěn)么选择就(jiù)很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国(guó)互联网广告市(shì)场洞察(chá)》指出，消(xiāo)费不(bù)增长对营销的(de)转化要求进一步(bù)提升，广(guǎng)告(gào)营销面(miàn)临(lín)突破和(hé)变革(gé)的要求。因此，找到细分赛道上更垂直(zhí)或者(zhě)更(gèng)接近消费(fèi)者的博主成为品牌(pái)主的共(gòng)识之一(yī)。

　　有一份来自B站的(de)数据(jù)可以侧(cè)面佐证这一点。其2022年财报信息显示：随着年龄增长(zhǎng)，B站用(yòng)户不(bù)仅关注游戏、数码、美妆(zhuāng)等领域(yù)，还逐渐展现(xiàn)出对汽车、家装、家(jiā)电等新领域的消费需求，吸(xī)引更多品牌主(zhǔ)与B站进行合作。过去一年(nián)，汽车、母婴、家装家电内容的(de)VV数（视频播放次(cì)数）增长，均(jūn)超(chāo)过了100％。以其中的汽车区UP主为例，接(jiē)单(dān)人(rén)数同(tóng)比增(zēng)长达118％。

　　但(dàn)显然(rán)，影视解说在商业化上(shàng)并不是(shì)一个很垂直(zhí)的赛(sài)道。无独(dú)有偶，同样身在(zài)影(yǐng)视区的254万粉丝UP主“low君热(rè)剧”也在日前(qián)透露很(hěn)久(jiǔ)没有商品方找他们打视频广告(gào)了(le)。

　　按照一(yī)般思路推断，影视类(lèi)解(jiě)说最对口的(de)可能是影(yǐng)视推广(guǎng)。某(mǒu)MCN负(fù)责人告诉(sù)蓝鲸记者，其(qí)实(shí)今年(nián)影视类投放应该不少，“毕竟(jìng)春节到现在影视项目很多，数量是超(chāo)过去年的。”但(dàn)整体预算(suàn)变少的情况下(xià)，片方也比(bǐ)较谨慎，尤其对(duì)于投头部(bù)UP会(huì)更(gèng)谨慎一(yī)些。

　　上述负责人表示，影视类投放(fàng)主要是口(kǒu)碑(bēi)营销，不能直接转化(huà)成带货(huò)收益，所以“影视解说类”肯定(dìng)不是(shì)首选——6位数的报价(jià)，对(duì)片方负担还是很大(dà)的。

　　“我(wǒ)了解的(de)不少UP都(dōu)主(zhǔ)动降价了，去(qù)年特别差，今年(nián)就想(xiǎng)多接点（广告）。” 该负(fù)责(zé)人(rén)认为(wèi)，目(mù)前(qián)（UP主商(shāng)业(yè)化）最好的状态要(yào)么就是缩小团队，要么就是再找点别的经(jīng)营方向，头部(bù)UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆(duī)人喊B站(zhàn)断更潮，我都傻了》中指出，UP主养不活自己(jǐ)可(kě)能并非是(shì)平台的(de)缘故，“所(suǒ)有(yǒu)离甲方远的领域的自(zì)媒体(tǐ)，都不好接(jiē)广告。”

　　此(cǐ)外，内容(róng)赛道的(de)变(biàn)现前景一定(dìng)程度(dù)上和该(gāi)领域内的(de)品牌(pái)数量和竞争(zhēng)情况有关(guān)，比如美妆(zhuāng)、科技、汽车其(qí)实都属于优质的变现内容，但其中(zhōng)又有所(suǒ)不同。

　　蕃(fān)茄(jiā)蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科(kē)技属于典(diǎn)型的大(dà)博主逻辑，品牌集(jí)中度(dù)高，海量博(bó)主争夺几(jǐ)个金主爸(bà)爸(bà)，这种最终资源其实都集中(zhōng)在头部博主。而美妆品(pǐn)牌(pái)数量多，中腰部博(bó)主也能接到(dào)广告，这就是一个更普适的赛道。”

　　不(bù)过也有(yǒu)观点(diǎn)认为，不少UP主(zhǔ)接不到广(guǎng)告可能只是(shì)“没有(yǒu)合适的(de)广(guǎng)告”。

　　上述品(pǐn)牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是(shì)看(kàn)目(mù)标受众，也就是粉丝量级和他的(de)购买(mǎi)能力是否足(zú)够，如果回归到这两点，当一(yī)个创(chuàng)作者(zhě)覆盖的粉丝足够多，赛道就不是根(gēn)本问题了。她个人(rén)推测(cè)认为(wèi)，木鱼水心接(jiē)不到(dào)商单可能和(hé)个人内容(róng)规划有关，也许没有碰到合适的广告。

　　离钱远的(de)内容还有机会(huì)变(biàn)现吗？

　　众所(suǒ)周知，互联网时代的内容想要变(biàn)现主要(yào)有(yǒu)三大路径：商单推广、付费/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根据上(shàng)文，由(yóu)于影(yǐng)视(shì)类内容本(běn)身(shēn)行业的属性和影视(shì)类商单(dān)性价比问(wèn)题，影(yǐng)视区(qū)尤(yóu)其是解(jiě)说类UP主靠广告(gào)商单维持(chí)生计的难(nán)度在近(jìn)两年(nián)指数级上(shàng)升。

　　那对于木(mù)鱼水心这(zhè)样的优质(zhì)内容创作者而(ér)言，剩下的两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国内(nèi)的互联网环境中，“内容付费(fèi)”往往(wǎng)被称为(wèi)“知识付费”，这二者之(zhī)间的差异是整(zhěng)个内(nèi)容变现环境的缩影。最早研(yán)究中产(chǎn)阶(jiē)级的学者(zhě)奥维·洛夫格伦认为，中(zhōng)产阶级正是(shì)通过对理性和效率的追求，建构(gòu)出新的(de)时间观(guān)念来形(xíng)成(chéng)并定义自己(jǐ)的文化。这(zhè)段话(huà)投射到(dào)我们当代人的内容(róng)消费中便是(shì)各种(zhǒng)知识付费(fèi)类(lèi)内(nèi)容。比起娱乐、兴趣类，具有工具(jù)属性的知识类内容(róng)往往被视为“更有用”的东西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨(zī)询(xún)数据显示，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗(luó)振宇和(hé)樊登读书会(huì)等IP都是这(zhè)一风潮(cháo)的代表。

　　国内通(tōng)过书影音类泛娱乐内容进行(xíng)付费变现的成(chéng)功案例(lì)少之又少，某MCN负(fù)责人(rén)Jason告诉蓝鲸记者：“内容(róng)付(fù)费只(zhǐ)能是锦上添(tiān)花，不是主(zhǔ)要(yào)盈利(lì)渠道，除非《反派影评》那(nà)种用户特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单(dān)期(qī)付费，但截至目前这一功(gōng)能却并未见到推广，以此为主要变现途径(jìng)的UP主也几乎没有，可见想要粉丝直接为内容(róng)买单并(bìng)不容易。

　　同类博(bó)主在YouTube平台的生存状况经常(分压公式是什么，分压公式是什么意思cháng)被拿来与国(guó)内对(duì)比(bǐ)，近日“停更近两年，李子柒(qī)的(de)YouTube频道(dào)还(hái)能月入几十万(wàn)”的(de)新闻也被反复(fù)讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为(wèi)创作者提供了多种(zhǒng)变(biàn)现方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作(zuò)伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布内容创造收入。据“全现在”报道(dào)，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分成收益可达到(dào)165美元（1分压公式是什么，分压公式是什么意思127元人民币）。2019年，YouTube平台收(shōu)入排行榜榜首的博主年收入达2600万美元(yuán)（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平台激励相比天(tiān)差地别。

　　B站(zhàn)2022年财(cái)报显示，2022年(nián)其净亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中(zhōng)包括在直(zhí)播和广告(gào)业务(wù)中给UP主的(de)激(jī)励(lì)/分成(chéng)达到(dào)91亿(yì)元，同比增长18％。但(dàn)去年以来，B站多次变更UP主(zhǔ)创(chuàng)作激(jī)励规(guī)则，大量UP主在社交平(píng)台(tái)反馈称收入减(jiǎn)少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具体现金激(jī)励算法，后台也只给出了内容质(zhì)量、观看时长等(děng)计算维度(dù)，“所以我大(dà)多数时候(hòu)只能靠体感，不(bù)过体感确实降了。”

　　不止(zhǐ)一位十万粉以上的UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，想要靠平(píng)台激(jī)励来生活(huó)基本是不可能的。

　　想(xiǎng)要全职做博主的生活并没有(yǒu)想象中那(nà)么(me)简(jiǎn)单，内容创业(yè)的(de)黄(huáng)金时代已经过去，当红利见顶，究竟是继(jì)续(xù)为爱发电，还是再寻出路是摆在(zài)每个创作者面前(qián)的(de)课题(tí)。

　　“现在只有直(zhí)播带(dài)货能赚钱，但你能想象木鱼水心去直(zhí)播(bō)带货吗？”上(shàng)述MCN工作人员无奈地说。

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