东(dōng)航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营(yíng)收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有(yǒu)航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但人家(jiā)在2021年国内(nèi)民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么(me)做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供(gōng)？还是凭它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空(kōng)能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了(le)。你看(kàn)它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐春秋(qiū)航空时行(xíng)李托运的价格(gé)超过机票的(de)价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提(tí)供(gōng)7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你(nǐ)要(yào)是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要(yào)条毯子(zi)，还是得掏(tāo)钱；甚至你还(hái)有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推(tuī)销面(miàn)膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票(piào)是便(biàn)宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春(chūn)秋航空的终极(jí)致富(fù)密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第(dì)二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了(le)实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改成短(duǎn)途高频(pín)的(de)直航(háng)，这样就可以用高(gāo)密度(dù)排(pái)班来提高飞机(jī)的(de)日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天善作善成意思久久为功，善作善成意思是什么(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机(jī)日利(lì)用(yòng善作善成意思久久为功，善作善成意思是什么)率都(dōu)高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说(shuō)，在保证成(chéng)本的基础上，我(wǒ)能多(duō)卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大(dà)部(bù)分航线(xiàn)都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因(yīn)为非核心(xīn)城市(shì善作善成意思久久为功，善作善成意思是什么)可以(yǐ)获得较高(gāo)的财政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春秋赚钱(qián)的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不了补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减去这一(yī)块的话，春(chūn)秋的(de)亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路(lù)线的这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名(míng)言：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半是省(shěng)的(de)，春秋也(yě)的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也(yě)有(yǒu)越来越多的廉(lián)价航(háng)空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续(xù)走之前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那还(hái)能走(zǒu)远吗？

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