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一语成谶一语成偈是什么意思，一语成谶(yi yu cheng ji )的读音千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月(yuè)，B一语成谶一语成偈是什么意思，一语成谶(yi yu cheng ji )的读音站(zhàn)好(hǎo)像(xiàng)都站(zhàn)在名为“停更”的风口(kǒu)浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸(liǎn)吃饭的(de)徐大(dà)王”“LKs”等几位(wèi)百万粉丝(sī)级别UP主和部分中腰(yāo)部UP主宣布(bù)停更，引发外(wài)界对(duì)“B站停更潮(cháo)”的诸(zhū)多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万(wàn)粉丝(sī)的影视区UP主“木鱼水心”又发布动态(tài)回应停更传言，他没有停更，但确实比较艰难。坊(fāng)间有观点(diǎn)称，因为粉丝属性复杂(zá)，影视解说本来就不好接广告。

　　所以，是平(píng)台(tái)、赛道还是与广告投放相关的(de)环境问题所(suǒ)致？“木(mù)鱼水心(xīn)”们(men)又该如何，才能养(yǎng)活自己与团队呢？

　　千万粉的(de)木(mù)鱼水心四个月没广告，上则商(shāng)单(dān)是奔驰

　　拥(yōng)有1023万(wàn)粉丝的木鱼水心，算是B站(zhàn)影视区的头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接(jiē)连三(sān)年入(rù)选B站(zhàn)“年度(dù)百大UP主”。其娓娓道(dào)来、内容(róng)详实的风(fēng)格深(shēn)受观众喜爱(ài)，一千多(duō)则投稿中近半作品(pǐn)播(bō)放量(liàng)超(chāo)过百万(wàn)次。其解说的《红楼梦(mèng)》、《三国(guó)演义》和(hé)《觉(jué)醒年代》相关(guān)视频(pín)播放量(liàng)，甚至已超千万(wàn)。

　　千万(wàn)粉的(de)UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水(shuǐ)心(xīn)的更新频率并(bìng)不算(suàn)太(tài)高，过去一整年他(tā)更新了57支作品(pǐn)，平均下来基本做到周更。但考(kǎo)虑到其作(zuò)品几乎都是30分钟以上(shàng)的长(zhǎng)视频，甚(shèn)至有不(bù)少(shǎo)视频“长度以小时计”。这样看来，木鱼(yú)水心和他的(de)团队已是非常勤奋。值得一提(tí)的(de)是，过去一(yī)年(nián)他几乎(hū)放弃了(le)热点(diǎn)，专(zhuān)注于《水浒传》的系列解读。

　　自(zì)4月5日以来，长达二十天(tiān)的时(shí)间里(lǐ)木(mù)鱼水心并(bìng)未更新，由此引发了坊间关于(yú)其(qí)停更的猜(cāi)测。23日晚(wǎn)间，木鱼水(shuǐ)心回应传闻并否认了“停更”的说法，表示正在打磨新作品，但“确实也比(bǐ)较艰难(nán)”。

　　千万粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　木鱼水心透露(lù)，2023年到目前为(wèi)止，四个多(duō)月没(méi)有接到广告，B站的(de)创作激励，还不(bù)够(gòu)付办公室房租。“现在基本(běn)是‘用爱发电(diàn)’，去年一整年更新(xīn)《水浒传》就是(shì)如此。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩(zhǎn)”和(hé)“接不(bù)到广告”，的确是(shì)此前“B站停更潮(cháo)”中人们讨论的焦(jiāo)点。不过靠创作(zuò)激励养不活创(chuàng)作者”几乎已(yǐ)是B站UP主的共识，相(xiāng)比(bǐ)之(zhī)下(xià)，广告商单才(cái)是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月没有(yǒu)接广告了(le)，那(nà)他(tā)上一次(cì)的商单是什么呢？是奔驰。

　　千(qiān)万粉(fěn)的(de)UP主都(dōu)接不到广(guǎng)告了？

　　去年12月，借《阿凡(fán)达》上映，木鱼水(shuǐ)心做了(le)一则(zé)观影指南，奔(bēn)驰广告就是植入在这则(zé)视频(pín)中。据花火后(hòu)台数据，木鱼水心(xīn)的植入视频报价在三十几(jǐ)万、定制(zhì)视频约要四十几万，此前(qián)也合作过手机游戏、电商平台、食品饮料等品牌类(lèi)型。

　　某品牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼(yú)水心的(de)粉丝体(tǐ)量及影响力，这个价格不算贵(guì)。那么，千万粉丝UP主(zhǔ)怎么就(jiù)接(jiē)不到广告了呢？

　　“所有(yǒu)离甲方远(yuǎn)领域(yù)的(de)自媒体，都不(bù)好接(jiē)广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜(jiāng)茶茶”在(zài)小(xiǎo)号(hào)上发布的文(wén)章《今年，百万粉的KOL都接不到广(guǎng)告了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互(hù)联网广(guǎng)告数据报告》显示，2022年(nián)，中国互联网广告(gào)市场(chǎng)规模预计约为5088亿元(yuán)，较2021年下降6.38％，市场规模近(jìn)七(qī)年(nián)首次出(chū)现(xiàn)负增长。当广告主的(de)可支配(pèi)支出减少，怎么选择就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广告(gào)市场洞察》指出(chū)，消费不增长(zhǎng)对营销(xiāo)的转化要求进(jìn)一步提升，广告营销面临(lín)突破和变革的要求。因此，找(zhǎo)到细(xì)分赛道上更垂直或者(zhě)更接近消费者的博主成为(wèi)品牌主的共识(shí)之一。

　　有一份来自(zì)B站的(de)数据(jù)可以侧(cè)面佐证这(zhè)一点。其2022年财报信息显示：随着年(nián)龄(líng)增长，B站用(yòng)户不仅关(guān)注(zhù)游戏(xì)、数码、美妆(zhuāng)等领域，还(hái)逐渐展现出对汽车、家装、家电等新领域的消费需求，吸引(yǐn)更多(duō)品牌(pái)主与B站进行合作。过去一(yī)年，汽车、母(mǔ)婴、家装家电内容的VV数（视(shì)频播放次数）增长，均超过了100％。以(yǐ)其中(zhōng)的汽(qì)车区UP主为例，接单人(rén)数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不(bù)到广(guǎng)告了？

　　但(dàn)显然，影(yǐng)视解说在商(shāng)业化上并不(bù)是一(yī)个很(hěn)垂直的赛道(dào)。无独有(yǒu)偶，同样(yàng)身(shēn)在影视区的(de)254万粉丝(sī)UP主“low君热(rè)剧”也在日前透露(lù)很久没有商(shāng)品方找(zhǎo)他(tā)们打视频(pín)广(guǎng)告(gào)了。

　　按照一般思路推断(duàn)，影视类解说最(zuì)对口的可能(néng)是(shì)影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其(qí)实今年影视类(lèi)投放应(yīng)该(gāi)不少，“毕竟春节到(dào)现在影(yǐng)视项目很多，数量是超过去年的。”但整体(tǐ)预(yù)算(suàn)变(biàn)少(shǎo)的(de)情况下，片方也比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表示，影视类投放主要(yào)是口碑营销，不能直(zhí)接转(zhuǎn)化成(chéng)带货收(shōu)益，所以“影视解说类(lèi)”肯定(dìng)不是首选——6位数的报价，对片方负(fù)担还是(shì)很(hěn)大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去年特别(bié)差，今年就想多接点（广告(gào)）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最好的状态要么就是(shì)缩小团队，要么就(jiù)是再(zài)找点别的经营方向，头(tóu)部(bù)UP主不调整业务方向，很难适(shì)应(yīng)。

　　“半佛仙人”也在其文(wén)章《一堆人喊(hǎn)B站断更潮，我(wǒ)都傻了(le)》中指出，UP主养不活自己可能(néng)并非是平(píng)台的缘(yuán)故，“所有离甲方远(yuǎn)的领域的(de)自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变(biàn)现前(qián)景一定(dìng)程(chéng)度上和该(gāi)领域内的品(pǐn)牌数(shù)量(liàng)和竞争情况有关，比如美妆、科技、汽车其实都属于优(yōu)质的变现内容，但其中(zhōng)又有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋(dàn)联(lián)合(hé)创始人(rén)罗锴告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车和科(kē)技属(shǔ)于典型的大博(bó)主逻辑，品牌集中度(dù)高，海量博主争(zhēng)夺(duó)几个金主爸爸，这种(zhǒng)最终资源其实都(dōu)集中在头部(bù)博主(zhǔ)。而美妆品牌(pái)数量多，中腰部(bù)博(bó)主也能接到广告，这就是(shì)一个更(gèng)普适的赛道。”

　　不(bù)过也有观点(diǎn)认为，不(bù)少UP主接不到(dào)广告可能只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告(gào)诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，品(pǐn)牌更多还是看目(mù)标受众，也就是粉丝量级和他的购买能力是否足够，如果回归到这两点，当一个创作(zuò)者覆盖的粉丝足够多(duō)，赛道就(jiù)不是根(gēn)本问题了。她个人推测认为，木鱼水心(xīn)接不到商(shāng)单(dān)可(kě)能和个人内容规(guī)划有关，也许没有碰到合适的(de)广(guǎng)告。

　　离(lí)钱远的内容(róng)还有机(jī)会变现(xiàn)吗？

　　众所(suǒ)周知(zhī)，互联网时代的(de)内容想要变(biàn)现主要(yào)有三大路(lù)径：商单推广、付(fù)费/打赏、平台激励(lì)。

　　根据上文，由于(yú)影视类内容(róng)本身(shēn)行业的属性和影视类商单性(xìng)价比问题，影视(shì)区尤(yóu)其是解说类UP主靠广告(gào)商单维(wéi)持生计的(de)难(nán)度在近两年指数级上升。

　　那对于(yú)木鱼水心这样的(de)优质(zhì)内(nèi)容(róng)创作者而言，剩下(xià)的两条路能走通吗？

　　答案(àn)是“很(hěn)难(nán)”。

　　在国(guó)内(nèi)的互(hù)联(lián)网环境(jìng)中，“内容付(fù)费”往往被称为(wèi)“知识(shí)付费”，这二者之间的差异(yì)是(shì)整个内容(róng)变现环境的(de)缩(suō)影。最早研究(jiū)中产(chǎn)阶级的学者奥维·洛夫格伦(lún)认为，中产阶级正是通过(guò)对(duì)理性和效率的追求，建构出新的时间观念来形成并定义(yì)自(zì)己的(de)文化。这段话投射到我们(men)当代(dài)人的内容消费中便(biàn)是(shì)各种知识付费(fèi)类(lèi)内容(róng)。比起(qǐ)娱乐、兴(xīng)趣类，具有工(gōng)具属性(xìng)的知(zhī)识类(lèi)内容往往被视为“更有用”的东西(xī)，更容易吸引大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨(zī)询(xún)数据显示，2022年中(zhōng)国知识付费市场规(guī)模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇(yǔ)和樊登读书会(huì)等IP都是这一(yī)风潮的代表。

　　国内通过(guò)书影音类泛娱乐内容进行付费变现(xiàn)的成功案(àn)例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内容付费只能是锦(jǐn)上添花，不是主要盈利渠(qú)道，除非《反派影评》那种用户(hù)特别(bié)忠实的。”

　　虽然B站此前曾试(shì)水UP主视频单期付费，但(dàn)截至目前这(zhè)一(yī)功能却并未见到推广，以此为主要变(biàn)现途径的UP主也几乎没有，可见(jiàn)想要粉(fěn)丝(sī)直接为内容买单并不容易(yì)。

　　同类(lèi)博主在(zài)YouTube平台(tái)的生存状(zhuàng)况经常被拿(ná)来与国内(nèi)对比(bǐ)，近日“停(tíng)更近(jìn)两年，李子柒的(de)YouTube频道还能月入几十万(wàn)”的新闻也被反复(fù)讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作者提供了多(duō)种变现方式，只要(yào)参(cān)与(yǔ)“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内容创(chuàng)造收入。据“全现在”报(bào)道，按照55％的分成比例，YouTuber每(měi)千(qiān)次播(bō)放的分成(chéng)收益可达到165美元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行榜榜首的(de)博主(zhǔ)年收入(rù)达(dá)2600万美元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个数字与B站的平台激励(lì)相比(bǐ)天差地别(bié)。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达180亿元(yuán)，其中包括在(zài)直(zhí)播和广告业务中给UP主的激励/分(fēn)成达到(dào)91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创作(zuò)激励规则，大量UP主在(zài)社交平台反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并(bìng)不知道B站的具体(tǐ)现金(jīn)激(jī)励算法，后台也只给出了内容(róng)质量、观看(kàn)时(shí)长等计算维度(dù)，“所以我大多(duō)数时候(hòu)只能(néng)靠体感，不(bù)过体感确实降了。”

　　千万(wàn)粉的(de)UP主都接(jiē)不(bù)到广告了？