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孕妇咳黄痰几天能自愈，白痰和黄痰哪个严重千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站好像都站在名(míng)为“停(tíng)更(gèng)”的风(fēng)口浪尖上(shàng)。

　　先是(shì)有(yǒu)“我是(shì)怪异(yì)君”“靠脸(liǎn)吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分中腰部UP主宣布停更(gèng)，引发外(wài)界对“B站停(tíng)更潮(cháo)”的诸多讨论与(yǔ)猜测。

　　日前(qián)，拥有千万粉(fěn)丝的影(yǐng)视区(qū)UP主“木(mù)鱼水(shuǐ)心”又发布(bù)动态回应停(tíng)更传言，他没有停更，但确实比较艰难。坊间有观(guān)点称，因为粉丝属性复杂，影(yǐng)视(shì)解说本来就不好(hǎo)接(jiē)广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛道(dào)还(hái)是(shì)与广告投放相关的环境问题所致？“木鱼(yú)水心”们(men)又该如(rú)何，才能养活自己与团队呢(ne)？

　　千万粉(fěn)的(de)木鱼水心四个月没(méi)广告(gào)，上则(zé)商单(dān)是奔驰(chí)

　　拥(yōng)有1023万(wàn)粉丝的(de)木(mù)鱼(yú)水心(xīn)，算是B站影(yǐng)视区的头部UP主(zhǔ)了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入(rù)选B站“年度百大(dà)UP主”。其娓娓道来、内容详实的风格深受观(guān)众喜爱，一(yī)千多则投(tóu)稿中近半作品播(bō)放量超(chāo)过百万次。其解说(shuō)的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相关视频播放量(liàng)，甚至已超千万。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广(guǎng)告了(le)？

　　木鱼水心(xīn)的更新(xīn)频(pín)率并不算太高，过去一整年他(tā)更新了57支作品，平均(jūn)下来基本做到周更。但考虑到其作品几乎都是30分钟以上的长视频(pín)，甚至有不少视(shì)频“长(zhǎng)度以小时计”。这(zhè)样看来，木鱼水心和他(tā)的团队已是非(fēi)常勤奋。值得一提的是，过去一年他几乎放(fàng)弃了热点，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月(yuè)5日以来，长达二十天的时间里木鱼水(shuǐ)心并未更新，由此引(yǐn)发了坊间关(guān)于其停更的猜(cāi)测。23日晚间，木鱼水心回应(yīng)传(chuán)闻并否认了“停更”的说(shuō)法，表示正在打磨新作品，但“确(què)实也比较艰(jiān)难”。

　　千万粉(fěn)的UP主都(dōu)接(jiē)不到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目前为(孕妇咳黄痰几天能自愈，白痰和黄痰哪个严重wèi)止，四个多(duō)月没有接到广告，B站的(de)创作激励，还不够付办公室房租。“现在基本是‘用(yòng)爱发电’，去年(nián)一(yī)整年更新《水浒(hǔ)传》就(jiù)是如此。”

　　“创作激(jī)励(lì)腰(yāo)斩”和“接不到广告”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨(tǎo)论的焦点(diǎn)。不(bù)过靠(kào)创(chuàng)作激励养不活创作者”几乎已是B站UP主的共识，相比(bǐ)之下，广告商单(dān)才是创(chuàng)作大头。

　　但(dàn)木鱼水心说，他已经四个月(yuè)没有(yǒu)接广告了(le)，那他上一次(cì)的商单是(shì)什么(me)呢？是奔驰。

　　千(qiān)万(wàn)粉(fěn)的UP主都接不到广告(gào)了？

　　去年(nián)12月，借(jiè)《阿凡(fán)达(dá)》上(shàng)映，木鱼水(shuǐ)心(xīn)做了一则观影指(zhǐ)南(nán)，奔驰广告就是植入在这(zhè)则视频中。据花(huā)火后台数据，木鱼水(shuǐ)心的植入(rù)视频(pín)报价(jià)在三十(shí)几万、定制视频约要(yào)四(sì)十几万，此前(qián)也合作过手机游(yóu)戏、电(diàn)商平台、食品饮孕妇咳黄痰几天能自愈，白痰和黄痰哪个严重料等品牌类型。

　　某品牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸记者(zhě)，考虑木鱼水心(xīn)的(de)粉(fěn)丝(sī)体量及影响力，这个价格(gé)不算贵。那么，千万粉丝(sī)UP主怎(zěn)么就接(jiē)不到(dào)广(guǎng)告了呢(ne)？

　　“所有离甲方(fāng)远领域的自媒体，都(dōu)不(bù)好接(jiē)广告(gào)。”

　　上个月末，知名(míng)广告人(rén)“姜(jiāng)茶茶”在小号上(shàng)发布(bù)的文(wén)章(zhāng)《今(jīn)年(nián)，百万粉的(de)KOL都接不到广告了》，也曾引起业内外(wài)广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显(xiǎn)示(shì)，2022年，中国互联孕妇咳黄痰几天能自愈，白痰和黄痰哪个严重(lián)网广(guǎng)告市场规模(mó)预计(jì)约(yuē)为5088亿元，较(jiào)2021年下降(jiàng)6.38％，市场规模近七年首次出(chū)现(xiàn)负增长。当广告(gào)主(zhǔ)的(de)可支配支出减少(shǎo)，怎么(me)选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广告市场洞(dòng)察》指出，消费不增长对营销的转化要求进一(yī)步提升(shēng)，广告营销面临突破(pò)和(hé)变革的要(yào)求(qiú)。因(yīn)此，找到细分(fēn)赛(sài)道上更垂(chuí)直或者更接近消费者的博(bó)主(zhǔ)成为(wèi)品牌主(zhǔ)的共识之一(yī)。

　　有一份(fèn)来(lái)自(zì)B站的数(shù)据可以侧面佐(zuǒ)证(zhèng)这一点。其2022年财报(bào)信息显示：随(suí)着(zhe)年龄增长，B站用户不(bù)仅关注游戏、数码、美妆(zhuāng)等领域(yù)，还逐渐展(zhǎn)现出对汽车、家装、家电等(děng)新领域的消费(fèi)需求，吸引更多品牌主与B站进行(xíng)合作(zuò)。过去一年，汽车、母(mǔ)婴、家装家电内(nèi)容的(de)VV数（视频播放次数）增长，均超过了100％。以其中(zhōng)的汽车区UP主为例(lì)，接单人数同比(bǐ)增长(zhǎng)达(dá)118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　但显然，影视(shì)解(jiě)说在商业化上并不(bù)是(shì)一个很垂(chuí)直的赛道(dào)。无独有(yǒu)偶(ǒu)，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君热(rè)剧”也在日前(qián)透露很久没(méi)有商(shāng)品方找他(tā)们打视(shì)频(pín)广告(gào)了。

　　按照(zhào)一般思路推断，影视(shì)类(lèi)解说最对口的可能是影(yǐng)视推广。某MCN负责人告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，其实今(jīn)年影(yǐng)视类投(tóu)放应该不少，“毕竟春节到现在影视项目很多(duō)，数量是超(chāo)过去(qù)年的。”但整体(tǐ)预算变(biàn)少的情况下，片方也比较谨(jǐn)慎，尤其对于投(tóu)头部UP会更(gèng)谨(jǐn)慎一些(xiē)。

　　上(shàng)述负(fù)责人表示，影视类投放主(zhǔ)要(yào)是口(kǒu)碑(bēi)营销(xiāo)，不能(néng)直接(jiē)转化成带货(huò)收益，所以“影视(shì)解说类(lèi)”肯定不是首选——6位数(shù)的报价，对片方负担还是很大(dà)的。

　　“我了解的不少UP都主动降价(jià)了，去(qù)年特别差，今年就想多接(jiē)点（广(guǎng)告(gào)）。” 该负责人认为，目(mù)前（UP主商业化）最(zuì)好的状(zhuàng)态要么(me)就是缩(suō)小团(tuán)队，要(yào)么就是(shì)再找点别的经营方(fāng)向，头(tóu)部(bù)UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章(zhāng)《一堆人(rén)喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主养不(bù)活自己可能并非是平台的缘故，“所有离甲方远的领域(yù)的自(zì)媒体(tǐ)，都(dōu)不好接广告。”

　　此外，内(nèi)容赛道(dào)的变现(xiàn)前景(jǐng)一定程(chéng)度上和该(gāi)领域内(nèi)的品牌数量和(hé)竞争情况有关，比如美妆、科技(jì)、汽车其(qí)实都(dōu)属于优质的变(biàn)现内容，但(dàn)其(qí)中(zhōng)又有所不同。

　　蕃茄蛋联合(hé)创始人罗锴告诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车和科技属于(yú)典型的大博主逻(luó)辑(jí)，品牌集中度高，海量博主(zhǔ)争(zhēng)夺几个金主爸爸，这种(zhǒng)最终资源其实都集(jí)中在头部(bù)博主。而美妆品牌(pái)数量多，中腰部博主也能接到广(guǎng)告，这(zhè)就是一(yī)个更普适的(de)赛(sài)道。”

　　不过也有观点(diǎn)认为(wèi)，不少UP主接不到广告可能只是“没(méi)有合适(shì)的广告”。

　　上述品牌投(tóu)放(fàng)人士告诉蓝鲸记(jì)者，品牌(pái)更多还是看目(mù)标(biāo)受众，也(yě)就是(shì)粉丝量(liàng)级和他的购(gòu)买能力(lì)是否足够，如(rú)果回归到(dào)这两(liǎng)点，当(dāng)一个创作者覆(fù)盖的粉丝足够多，赛道就不是根本问题了。她个人推(tuī)测认为(wèi)，木鱼水心接不到商单可能和个人内(nèi)容(róng)规(guī)划有关，也许没有碰(pèng)到合适的(de)广告(gào)。

　　离(lí)钱(qián)远的内容还(hái)有机会变现吗？

　　众所周知，互联网(wǎng)时(shí)代的(de)内容想要变(biàn)现主要有三(sān)大路径：商(shāng)单推(tuī)广、付费/打(dǎ)赏、平(píng)台激(jī)励。

　　根据(jù)上文，由于影(yǐng)视类内容本(běn)身(shēn)行业的属(shǔ)性和影视类商单性价比问题(tí)，影(yǐng)视区尤其是(shì)解说类UP主靠广告商(shāng)单维持生计的难度(dù)在近两年指数(shù)级上升(shēng)。

　　那对(duì)于木鱼水心(xīn)这样(yàng)的优质内容创作者而言，剩(shèng)下(xià)的两条(tiáo)路能走(zǒu)通吗？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国内的互联网环境中，“内容(róng)付费”往往被(bèi)称为“知识付费”，这二者之间的差(chà)异是整个内容变现环境的缩影。最早研究中产阶级的(de)学(xué)者奥(ào)维·洛夫格(gé)伦认为，中(zhōng)产阶级(jí)正(zhèng)是通过对(duì)理性和效率的追求，建构出新的时间观念来(lái)形成(chéng)并定(dìng)义自己的文化。这段话投射到我们(men)当代人的内(nèi)容(róng)消(xiāo)费中便是各种知识付费(fèi)类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性的知识类内(nèi)容往往被视为“更有用”的(de)东(dōng)西，更容易(yì)吸引(yǐn)大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付费市场(chǎng)规模达(dá)1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊(fán)登读(dú)书(shū)会等IP都是(shì)这一(yī)风潮的代表。

　　国内通过书(shū)影(yǐng)音类(lèi)泛娱乐内容进行付(fù)费变现的成(chéng)功案(àn)例少之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸(jīng)记(jì)者：“内容付费只能是锦上(shàng)添(tiān)花，不是(shì)主(zhǔ)要盈利渠道，除非《反派影评》那(nà)种用户特别忠实的。”

　　虽然B站(zhàn)此前(qián)曾试水UP主(zhǔ)视频单期付费，但截至目(mù)前这一功能却并未见到(dào)推广，以此为主要变现途径的UP主(zhǔ)也几(jǐ)乎没有，可(kě)见想要(yào)粉丝直(zhí)接(jiē)为内容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平(píng)台(tái)的生(shēng)存状况经(jīng)常(cháng)被(bèi)拿来与国(guó)内对比，近(jìn)日“停(tíng)更近两年，李子柒(qī)的YouTube频道还能月入几十万”的(de)新闻也被反复讨(tǎo)论。

　　据(jù)了解(jiě)，YouTube为创作(zuò)者提供了(le)多种变现方式(shì)，只要参与“YouTube合作伙伴(bàn)计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内(nèi)容创造(zào)收入。据“全现在”报(bào)道，按照55％的(de)分成比(bǐ)例，YouTuber每千次播放的分成(chéng)收益可达到165美元(yuán)（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排(pái)行(xíng)榜榜首的博主(zhǔ)年收(shōu)入达2600万(wàn)美元（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这(zhè)个数字与B站(zhàn)的平台激励(lì)相比天(tiān)差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达180亿(yì)元，其中包(bāo)括在(zài)直(zhí)播和广(guǎng)告业(yè)务中给UP主的激励(lì)/分(fēn)成达到91亿元，同比增长18％。但(dàn)去年以来，B站多次(cì)变更UP主(zhǔ)创作激(jī)励规(guī)则(zé)，大量UP主(zhǔ)在社交(jiāo)平台反(fǎn)馈(kuì)称收(shōu)入减(jiǎn)少。某UP主告诉蓝鲸记(jì)者，自己并不知道(dào)B站的具(jù)体现金激励算(suàn)法，后台也只(zhǐ)给出了内容质(zhì)量、观(guān)看时(shí)长等计(jì)算维(wéi)度，“所以我大多数时候只能靠(kào)体感，不(bù)过体感确实降了。”

　　千万粉(fěn)的(de)UP主(zhǔ)都接不到广告了？