周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来(lái)递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好(hǎo)看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点(diǎn)，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也(y山登绝顶我为峰全诗李白，最霸气的十首诗ě)就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费(fèi)四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高(gāo)了(le)。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节(jié)，单(dān)日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本(běn)则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一(yī)是包括(kuò)场地(dì)、舞台等(děng)在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随(suí)着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节(jié)的硬件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出(chū)的观众也在(zài)快(kuài)速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名音乐节票(piào)价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的(de)音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐(lè)节(jié)炒得火热(rè)，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来的(de)想象力(lì)太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一(yī)届(jiè)时(shí)，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜(yí)的入场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加音乐(lè)节的机(jī)票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己之力直(zhí)接拉动了(le)举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨(jù)大的(de)价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地(dì)方性音乐(lè)节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰(fēng)文化(huà)帮(bāng)助(zhù)都江堰打造(zào)了第一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过50万(wàn)人，按(àn)照人(rén)均来计算(suàn)，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人玩(wán)一(yī)天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还山登绝顶我为峰全诗李白，最霸气的十首诗有最(zuì)近(jìn)频频(pín)出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈(quān)的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌(pái)方对于(yú)演出市场的(de)“野(yě)心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打(dǎ)造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自(zì)有(yǒu)品类的(de)快(kuài)闪(shǎn)店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品(pǐn)饮(yǐn)料(liào)品牌的(de)参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射(shè)的大众人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流(liú)量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流量艺(yì)人(rén)居多也就(jiù)意(yì)味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一(yī)票(piào)难求(qiú)，但有的(de)音乐(lè)节却(què)扎进了“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后(hòu)发布(bù)延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣布(bù)延期或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成(chéng)了卖不(bù)动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多(duō)少，又(yòu)能带动多(duō)少(shǎo)周边产(chǎn)业(yè)，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个(gè)音乐(lè)节如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人(rén)群(qún)，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票(piào)价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐节已(yǐ)经有足(zú)够的(de)成长，是时候把更多(duō)的气(qì)力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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