东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不《风起陇西》讲述了什么故事，《风起陇西》讲述了什么故事情节是他们的营收哈~在过(guò)去的(de)2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业整体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但不(bù)亏钱，还(hái)不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明(míng)是一家低价(jià)航空(kōng)，怎么做到(dào)别(bié)人亏(kuī)钱它(tā)还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低价引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋(qiū)它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间(jiān)的价(jià)格普(pǔ)遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜(yí)几(jǐ)百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春秋可太(tài)会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时(shí)行李托运的价格超过机票的(de)价格(gé)，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额(é)度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得(dé)掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子(zi)，还是得掏钱(qián)；甚(shèn)至(zhì)你还有可能看到空姐推着小车车向(《风起陇西》讲述了什么故事，《风起陇西》讲述了什么故事情节xiàng)你推销(xiāo)面膜(mó)丝(sī)巾(jīn)披(pī)肩……就是(shì)说，机票(piào)是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航(háng)空(kōng)的终极(jí)致(zhì)富(fù)密码，主打(dǎ)的(de)就(jiù)是(shì)一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱(qián)，春秋不过(guò)冬还得(dé)靠第二(èr)招：短途直航(háng)，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直(zhí)航，这(zhè)样就可以用高密度排(pái)班来(lái)提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家(jiā)的飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机一(yī)天(tiān)飞(fēi)10个小时，我一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所以在过(guò)去(qù)的三年里(lǐ)，春秋航空的客座(zuò)率和飞机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说，在(zài)保证成本的基(jī)础上(shàng)，我能(néng)多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许的(de)话，我(wǒ)连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往二(èr)三线城市，为什么？因(yīn)为(wèi)非(fēi)核心(xīn)城市(shì)可以获(huò)得较高的财(cái)政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线的这些年(nián)，春秋的(de)差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句(jù)名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做(zuò)到了。但现(xiàn)在航(háng)班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空正在崛(jué)起，比如吉(jí)祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续(xù)走之前《风起陇西》讲述了什么故事，《风起陇西》讲述了什么故事情节(qián)的老路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大家(jiā)无(wú)奈之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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