Facebook广(guǎng)告仍然是品(pǐn)牌的有效数字广告工具，因为(wèi)它们拥有庞大的(de)受众和(hé)详细的(de)目标选择。在制定Facebook广告(gào)策略时，将(jiāng)创造力与(yǔ)数(shù)据洞察力相(xiāng)结合对(duì)于使自己在竞争(zhēng)中脱颖而出至关重要。然(rán)而，实现这(zhè)一(yī)点并(bìng)坚(jiān)持到(dào)底可能比听起(qǐ)来更复(fù)杂(zá)。成(chéng)功需要(yào)触及驱使(shǐ)某人点击Facebook广告(gào)然后转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅(jǐn)仅(jǐn)关注数据或写一些朗朗(lǎng)上口的东(dōng)西并(bìng)不能减少(shǎo)点击(jī)量——你必须(xū)两者兼而(ér)有之才能获得点击量。阅读以下(xià)内容(róng)，了解更多关于有(yǒu)效(xiào)提高(gāo)参与度和赚取Facebook广(guǎng)告点击(jī)量的信(xìn)息。

一.开始之(zhī)前：了解您的受众

了解你的受众(zhòng)是任何成(chéng)功的营销或(huò)广告活动的第一步。使用(yòng)有关客户的可用数(shù)据和有关产品的(de)反馈可以帮助您“了解”潜在(zài)买家在(zài)整个购买(mǎi)过程中的需求(qiú)。

它就像(xiàng)多米诺(nuò)骨牌效应：

1.了解受(shòu)众对你的产品(pǐn)定位的价值观，以使(shǐ)你的广告符(fú)合他们的(de)需(xū)求。

2.了(le)解谁(shuí)在(zài)阅读你(nǐ)的广(guǎng)东边不亮西边亮的意思是什么，东边不亮西边亮典故告以及他们的需求，可以(yǐ)突出(chū)他们最感兴(xīng)趣的细(xì)节(jié)。

3.知道什么对你的观(guān)众最有吸引(yǐn)力，可以带来额外的点击量(liàng)和更多(duō)的转化率。

深入研(yán)究数据以了(le)解你在Facebook上的目标受众(zhòng)，这本身就是一(yī)项技(jì)能(néng)。一旦(dàn)你很(hěn)好地处(chù)理了这方面的业(yè)务，是时候(hòu)开始(shǐ)在Facebook上做广告了。一(yī)个好的广告可以(yǐ)帮(bāng)助你的品牌创建(jiàn)引(yǐn)人(rén)注目的(de)活动(dòng)，以吸引(yǐn)力和(hé)清晰度的正确组合(hé)吸(xī)引消费者购买你(nǐ)的产品。

让我(wǒ)们来(lái)看看(kàn)在Facebook广(guǎng)告(gào)上获得点(diǎn)击的两个最重要的因素：广告设置和广告创意。

二.广告设置

企业在创建广告时有不同的(de)优先级(jí)，Facebook提(tí)供了格(gé)式化广(guǎng)告的选项，以最好地宣传您的品牌。无论(lùn)你想(xiǎng)使用图(tú)像(xiàng)、视频(pín)、声音还(hái)是文字，都有一种格式可以帮助你实现营(yíng)销目标。企业应该使用各种各样的广(guǎng)告，因为每个人都(dōu)不同地参与广告。虽然有些人更(gèng)喜欢(huān)视频演示，但另(lìng)一些人更喜欢(huān)伴随着扎(zhā)实视(shì)觉效果的文字。尝试各种形式可以(yǐ)让(ràng)你(nǐ)的企业(yè)深入(rù)了(le)解吸(xī)引目标受众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提(tí)供的一(yī)些格(gé)式选项包(bāo)括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的(de)照片广告(gào)是(shì)一种简单的格式，可(kě)以使用高质量的单(dān)一图像来展示你(nǐ)的品牌。这种格式创(chuàng)建起来(lái)很快，使您能够突出显示(shì)特定的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻(huàn)灯片还(hái)可以展示多(duō)个图像。这种(zhǒng)格式可以拍摄你已经拥(yōng)有的图像，添加(jiā)运动和声音来创建一个可以在(zài)设备上快速加(jiā)载的(de)广告。幻灯(dēng)片制作也(yě)很(hěn)容易，成(chéng)本(běn)比(bǐ)视频(pín)低，加载(zài)速度(dù)比视频广告快5倍。

何时(shí)使用此广告格式，这(zhè)种(zhǒng)格式非常适(shì)合拥有简单易懂产品的企(qǐ)业，尤其是初(chū)创(chuàng)企(qǐ)业(yè)或有预算的企业。

如果你仍在(zài)通过广告收集数据，从这(zhè)里(lǐ)开始，你将获得所需的指(zhǐ)标（如哪(nǎ)些照片、措辞等最有效），然(rán)后再转向(xiàng)更昂贵(guì)、更(gèng)高级的广告类型。

2.视频广告(gào)

视(shì)频(pín)广告(gào)格(gé)式可能是最有效(xiào)的脸书PPC，无论(lùn)你的(de)行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具(jù)，可以帮(bāng)助(zhù)您(nín)创建视(shì)频或照片幻(huàn)灯(dēng)片(piàn)，组成视(shì)频。你(nǐ)也可以创建(jiàn)自己的视频并上传(chuán)到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视(shì)频广告(gào)的浏览量比其他广告格式多10%到(dào)30%。

如果你有一个可以通过(guò)视(shì)频展示的产品，那么很容易获得(dé)创意(yì)。然(rán)而，如(rú)果你提供(gōng)更(gèng)复杂的服务，一个流行的想(xiǎng)法(fǎ)是拍摄团队(duì)中(zhōng)的某个人谈论你的公司的视频(pín)。

何时使用此广告格式

就像静态广告一样，你可以也(yě)应该(gāi)尽(jǐn)快测(cè)试视频广(guǎng)告。虽然(rán)视频广告通常无论是哪(nǎ)种类(lèi)型的业务(wù)都表现得(dé)更好，但它仍(réng)然值得与静态广(guǎng)告一起测试，看看什么对你(nǐ)的(de)受众有效。因此，无论(lùn)你(nǐ)是一家初创公司还是更成熟的公司，视(shì)频都是值得的。另一(yī)个提示：为(wèi)所(suǒ)有视频添(tiān)加字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转图(tú)集格式允许营销人员在(zài)一个(gè)广告中展示多达10张照(zhào)片和视频(pín)。

每个图片或视频都有自己的链接，可以将潜在买家直接带到登录页，以提供有关(guān)促(cù)销(xiāo)、产品细节或服务(wù)的更多信(xìn)息。转(zhuǎn)盘(pán)格式(shì)还允许您显示与广告相关的(de)一系列事件。旋(xuán)转木马广(guǎng)告将内容浓缩为一个广(guǎng)告，同时也为(wèi)用户提供了点(diǎn)击图片与您的(de)品牌互(hù)动(dòng)的(de)机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但每(měi)张(zhāng)图(tú)片(piàn)都有自(zì)己的创(chuàng)意和“立即购物”按钮。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式

旋转图集格式有(yǒu)利(lì)于显示单个产品的不同角度、显(xiǎn)示多个产品、显示流程(chéng)，并在用户(hù)浏览幻灯片时提供参与度。如(rú)果(guǒ)你的产品或服(fú)务有多种用(yòng)途，这是传达你信息(xī)的最佳广告(gào)格式。

4.收款格(gé)式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许消费者通(tōng)过(guò)介绍视频浏(liú)览产品(pǐn)，并配以(yǐ)网格布局(jú)的一系列产品(pǐn)图像(xiàng)。最初的视频重点介绍了您(nín)在活动中推广的产品(pǐn)系列。当用户单击时，他们可(kě)以在快速加载页(yè)面上(shàng)浏览(lǎn)集合中的产品。链接可使客户从发现到浏览(lǎn)再到购买的过程(chéng)无缝衔接(jiē)。即时(shí)体验是在有人在移动设备(bèi)上(shàng)点击你的广告后(hòu)打开的全屏体验。这是(shì)突(tū)出(chū)您(nín东边不亮西边亮的意思是什么，东边不亮西边亮典故)的(de)产品和服务的好(hǎo)方(fāng)法。

何(hé)时使用此广告格式

一个(gè)系(xì)列最(zuì)适(shì)合(hé)有产品(pǐn)目录展示的(de)电子(zi)商(shāng)务品牌。这种(zhǒng)格式创建了一(yī)个店面，其中有四(sì)种或四种以上的产(chǎn)品可供(gōng)客户浏(liú)览，允(yǔn)许您对相(xiāng)关商品进行分(fēn)组(zǔ)以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个图像(xiàng)和视频广告提供动态体验。该选项使用同一广告(gào)的不同变体为观(guān)众定制广告——您(nín)的(de)团(tuán)队使用(yòng)单(dān)个图像或视频和其他(tā)文本选(xuǎn)项创建广告。该平(píng)台通过使用文本组合自动创建不同的广告，通过增强功能调(diào)整(zhěng)媒体，并为(wèi)目标受(shòu)众创(chuàng)作最(zuì)有(yǒu)效的(de)广告。这(zhè)个过程可(kě)能包(bāo)括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像(xiàng)或使用(yòng)滤镜(jìng)来突出广告。广告的(de)组成变化(huà)可能包括标签(qiān)、显示相(xiāng)关评论和不同(tóng)的文本组合，以创建引人入胜的标题。然后，脸书向用(yòng)户显示个(gè)性化广(guǎng)告，预(yù)计可(kě)能会获得回(huí)应的变(biàn)化。动态广告看(kàn)起来像上面的(de)一种广(guǎng)告(gào)格式(shì)。但是，它会根据用(yòng)户进行(xíng)更改(gǎi)。你可(kě)以在这(zhè)里学习如(rú)何创建动(dòng)态(tài)广告(gào)。

何(hé)时(shí)使用此广告格式(shì)

通常，我(wǒ)只会向有团队(duì)或(huò)第三方公司(sī)管(guǎn)理Facebook广告(gào)的大(dà)公(gōng)司推荐(jiàn)这种广告类型(xíng)。此外，这种形式最(zuì)适合那些对同一产品或服务(wù)的(de)受众略有不同的人。此外，在进入这种广告类型(xíng)之前，你需要(yào)牢牢把握不同的受众，因为它可能会让人困惑(huò)。

三(sān). 广(guǎng)告创意

在Facebook上(shàng)展示的广(guǎng)告创意需要深思熟虑(lǜ)的计(jì)划来吸引用户，并充分传达(dá)营销人员的信(xìn)息。考(kǎo)虑以下因素(sù)，这些(xiē)因素可以带来成功的活(huó)动和用户更多(duō)的点(diǎn)击。

1.主(zhǔ)要文本

由(yóu)于(yú)广告是在用户滚动时快速扫描的，因(yīn)此(cǐ)请保持主要文本的简短(duǎn)和精确(què)。Facebook建(jiàn)议将(jiāng)你的单词限制(zhì)在125个(gè)字符以(yǐ)内，以避免(miǎn)被截(jié)断。通(tōng)过选择与(yǔ)用户互动(dòng)的最佳词语来(lái)确认(rèn)受众的人(rén)口(kǒu)统计(jì)数据(jù)。

你是否根据未(wèi)来买家的年龄(líng)、兴趣或行为(wèi)来确定他们的目(mù)标？

如果是，东边不亮西边亮的意思是什么，东边不亮西边亮典故请在(zài)主要文(wén)本(běn)中突出显(xiǎn)示(shì)这些(xiē)关键元素。吸引消费(fèi)者购买你的产品需要有意义的文字来满足他(tā)们的特定(dìng)需求。无论你(nǐ)是试(shì)图吸引潜在买家，还是(shì)向以前对你的产(chǎn)品(pǐn)感兴趣的消费者重新(xīn)推销，直接写(xiě)信给观众都很(hěn)重要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时，选(xuǎn)择独特的媒体资产(chǎn)并代(dài)表您的品牌。真实的内容(róng)在吸引用户和产生点击方面非(fēi)常出(chū)色。此外，确保你(nǐ)的媒体在种族(zú)和性别(bié)方面是多样化的——在营销(xiāo)你的品牌和与目标(biāo)受众建立联(lián)系时，包容性(xìng)和代表性很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的标题应该(gāi)是(shì)对行(xíng)动(dòng)号召的(de)补(bǔ)充。例如(rú)，CTA可以(yǐ)鼓励用(yòng)户点击下载免费目录、查看独家交易或了解有关收藏的更多详(xiáng)细信(xìn)息。一定要在标题中(zhōng)突出显示特价商(shāng)品。标(biāo)题中(zhōng)应该突出类似“节省高达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓(gǔ)励点击。请记(jì)住，在截断之(zhī)前(qián)最(zuì)多只能有40个(gè)字(zì)符。

4.呼(hū)叫行动(dòng)（CTA）

深思(sī)熟(shú)虑的CTA在购物之旅中与消费者见(jiàn)面。如果他们浏览一(yī)个产(chǎn)品系列，诸如“购(gòu)买系列”或(huò)“查看我们的(de)新产品”之类的CTA会激发(fā)人(rén)们对该品牌的(de)兴(xīng)趣(qù)。提供免(miǎn)费试用、目录(lù)或独家交易(yì)都是(shì)与观众互(hù)动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零(líng)售商来说(shuō)很有价值，而“了(le)解(jiě)更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营销提(tí)供(gōng)了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告登录页面对于为潜在客户创造无缝体验至关重要。登录页(yè)必须与广告相关(guān)，无(wú)论是产(chǎn)品(pǐn)详细信息(xī)页还是潜在客户捕获页(yè)。向消(xiāo)费者提供(gōng)他(tā)们想(xiǎng)要探(tàn)索您的(de)产品或服务的信(xìn)息以及转换(huàn)过程中合(hé)乎(hū)逻(luó)辑的(de)下一步是至关重(zhòng)要的。为移动用户优化目的地页(yè)面，这(zhè)意味着(zhe)内容会立(lì)即加载，用(yòng)户(hù)可(kě)以轻松(sōng)导(dǎo)航，结(jié)账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通(tōng)过(guò)其庞大的受(shòu)众为大(dà)小企业(yè)带来(lái)收(shōu)入。因此(cǐ)，从长远来看，花时间(jiān)制作能够产生点(diǎn)击量的广告(gào)是值得的(de)。您的营销团队可以创建一个Facebook活(huó)动，通(tōng)过考(kǎo)虑(lǜ)最佳展示产品的格式来点击，同(tóng)时积极参与受众的兴趣。

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