东(dōng)航水密码适合什么年龄，水密码适合什么年龄段的女生使用373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在(zài)过去(qù)的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一(yī)家(jiā)低价航(háng)空，但人家在2021年国内民(mín)航(háng)业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的(de)上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的(de)？是(shì)凭它连杯(bēi)水都不提供？还(hái)是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都不好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低(dī)价引(yǐn)流(liú)，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省(shěng)了。你看它的售(shòu)费用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可太会了(le)，我水密码适合什么年龄，水密码适合什么年龄段的女生使用搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春(chūn)秋航空时行李托运的价格超过机票的价格(gé)，那是太正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李，人(rén)家赚了(le)托(tuō)运(yùn)费，怎么(me)都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机(jī)上(shàng)你要是(shì)想(xiǎng)吃(chī)个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜(yí)，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是(shì)春(chūn)秋航空的终极(jí)致富(fù)密码，主打的(de)就(jiù)是一(yī)个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二(èr)招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大(dà)量(liàng)航线改成短途(tú)高(gāo)频的直航，这样就可(kě)以用高密度排班来提高飞机(jī)的日使用(yòng)率。也就(jiù)是(shì)说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死(sǐ)，我就(jiù)往(wǎng)死里飞(fēi)。别家(jiā)的飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞12个(gè)小时(shí)。所以(yǐ)在(zài)过(guò)去的(de)三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日(rì)利用率(lǜ)都高于三(sān)大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保(bǎo)证成本的基础(chǔ)上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航允许的(de)话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春(chūn)秋大部分航(háng)线都是来往二三(sān)线城(chéng)市，为什么？因为非核心城市可以获得较(jiào)高的(de)财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮助，如果减去(qù)这(zhè)一块的话，春秋的(de)亏(kuī)损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半(bàn)是(shì)省的，春秋也的确做(zuò)到了(le)。但现在(zài)航班逐(zhú)渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那还能(néng)走远吗？

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