今年以(yǐ)来基金代(dài)销机构被基金公司解约的情形明显(xiǎn)增多音域划分从低到高，人声音域划分。

　　近日，又有多家基金(jīn)公司发布与基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)解(jiě)约的公(gōng)告。截(jié)至6月(yuè)1日，今年以(yǐ)来已(yǐ)有(yǒu)18家基金公(gōng)司宣布与(yǔ)28家(jiā)基(jī)金代(dài)销机构终止合作。而从机构类(lèi)型看，中小型独(dú)立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售机构居多，此(cǐ)外，也有(yǒu)银行和保险(xiǎn)。

　　值得一(yī)提(tí)的是，近年来由于经(jīng)营不善或违规，已(yǐ)有多(duō)家(jiā)基金销售机(jī)构主动或被动(dòng)注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售(shòu)机构之(zhī)间(jiān)的(de)合(hé)作本就是双向选择，在(zài)高质量发展背景下，基金公司严(yán)格筛选代销机(jī)构也(yě)是降本(běn)增效(xiào)的(de)主流选择。未来，基金代销行业优胜(shèng)劣汰(tài)生态(tài)或将持续。

　　公(gōng)募密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西(xī)部利得基(jī)金发布公(gōng)告(gào)，自2023年(nián)6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办(bàn)理该公司旗下基金(jīn)的(de)相关(guān)销(xiāo)售业务(wù)。值得注意的是，今年以来，还有方正富邦(bāng)基(jī)金、平(píng)安基金，以(yǐ)及海富通(tōng)基金停止(zhǐ)了与浦(pǔ)领基金的基金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日(rì)，长(zhǎng)盛基金发布公告(gào)，经与北京(jīng)虹点基金销售有限(xiàn)公司(sī)、上海凯石财富基(jī)金销售有限(xiàn)公司协商一(yī)致，自2023年(nián)5月29日起，上(shàng)述基金(jīn)销售机构将不再(zài)代(dài)理(lǐ)销(xiāo)售公司旗(qí)下所有公(gōng)募(mù)基金。

　　就在此前(qián)的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方(fāng)德保险代理有(yǒu)限(xiàn)公司、民商基(jī)金销售（上(shàng)海(hǎi)）有限公司(sī)协商(shāng)一(yī)致，自2023年5月(yuè)18日起(qǐ)，上述基金销售(shòu)机构将(jiāng)不(bù)再代理公司(sī)旗下所(suǒ)有公募基金。自公告之日起，上(shàng)述公司(sī)不再办理本(běn)公司旗下(xià)基金的开户、认购、申购等基金(jīn)买入的(de)相关业务，只保留赎回业务，直至所(suǒ)有客户赎回全部份额。而(ér)在今年4月(yuè)，西部利(lì)得基金、上银基(jī)金也(yě)终(zhōng)止了与(yǔ)民(mín)商(shāng)基金的基金销(xiāo)售合(hé)作，上(shàng)银基金则于2月终止与该(gāi)机构的合作关系，但也有宝盈(yíng)基金(jīn)、万家基金新(xīn)增(zēng)与民商基金(jīn)的销售(shòu)合作。

　　据中(zhōng)国基金报(bào)记(jì)者统计，截至6月1日(rì)，今年以来，已有18家基(jī)金公司(sī)宣(xuān)布与(yǔ)28家基(jī)金代销(xiāo)机构终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家(jiā)基金公司终止合计7家独(dú)立基金销(xiāo)售机构(gòu)的合作(zuò)；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立基金销售机(jī)构的代销合作，其中包括1家保险公司(sī)；4月，有5家(jiā)基金公(gōng)司终止了合计6家独立基(jī)金销(xiāo)售机构的合作(zuò)；5月以来，则已有9家基金公(gōng)司宣(xuān)布终止了合计12家基金代销机构的合作(zuò)，这(zhè)其(qí)中包括独立(lì)基金销售(shòu)机构、银(yín)行和保(bǎo)险。

　　目(mù)前这些(xiē)代销(xiāo)机构中，正融基金解除合作关系的基(jī)金公司最(zuì)多，年内已(yǐ)有5家；而基金(jīn)公司中，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月以(yǐ)来几乎每月都会和基金(jīn)代销机(jī)构解除合作关(guān)系，目(mù)前已累计(jì)解约(yuē)11家，海富通基金今年2月和3月分别(bié)解除5家(jiā)合作关系，已累(lèi)计(jì)10家。

　　严格筛选代(dài)销机构

　　助推降本增(zēng)效(xiào)

　　整体来看(kàn)，前述被解约的基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构多为中小(xiǎo)型机构。

　　业内人士表示，随着(zhe)代销机构数量增多及监管趋严，近几(jǐ)年公募基金(jīn)公司对于代销机构的选择标准(zhǔn)也在提高。在高质量发展背(bèi)景下，严格筛选基金代销机构，也是实现(xiàn)降本增(zēng)效的一(yī)大(dà)举措。

　　一家基(jī)金公司内部人员表示，基金公司终(zhōng)止与销(xiāo)售机构的合(hé)作，无非是(shì)以下三种情况(kuàng)：一是(shì)基金销量一(yī)直(zhí)得(dé)不(bù)到(dào)有(yǒu)效增(zēng)长，对基金公司整体(tǐ)基金(jīn)销售贡献不(bù)大；二(èr)是受到监管处罚；三(sān)是销售机构(gòu)主(zhǔ)业发生改变。

　　“实(shí)际上，前两年(nián)就这样终止(zhǐ)过一(yī)轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦言(yán)，今年(nián)以来(lái)权益市场低迷，基金销售困难(nán)也加速了对尾(wěi)部销售机(jī)构的淘汰。“上太(tài)多销售(shòu)合作(zuò)机构，没有太大(dà)意义，只是徒(tú)增后台工作(zuò)量(liàng)。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基(jī)金公司终止(zhǐ)与代销机构的合作，通常是基金代(dài)销机构销售能(néng)力较弱，且又受到监管(guǎn)的处罚，就会(huì)很果断地(dì)解除合作关系。“基金公司与基金代销机(jī)构的合作是市(shì)场化(huà)的，要考虑维(wéi)护(hù)成(chéng)本与合(hé)作的潜(qián)力(lì)，基金(jīn)公司会依据自身的发展(zhǎn)状(zhuàng)况有(yǒu)选择的与基金代(dài)销机构(gòu)合作。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠道负责人透露，其所在(zài)公司(sī)选择基金销售公司(sī)，有一(yī)套完整的(de)基金销(xiāo)售评估(gū)办法，比如基(jī)金(jīn)销售保有规模、机(jī)构成立时间、综合能力，以及(jí)与(yǔ)哪些公(gōng)司合作等都是考核的要素，其中，要求(qiú)其公(gōng)募基金销售保(bǎo)有规(guī)模排(pái)名排名(míng)前100，是(shì)硬(yìng)性指(zhǐ)标。

　　“跟基(jī)金销售机(jī)构合(hé)作(zuò)后(hòu)，需(xū)要(yào)对接系统(tǒng)，每(měi)年(nián)要(yào)付出系(xì)统维护成本，很多销售公司一年(nián)的保有(yǒu)量也没(méi)有(yǒu)多少，甚至(zhì)都覆(fù)盖不了成本。”据该负责人透露，即便是前100名(míng)，也(yě)有相当一部(bù)分达不到标准。

　　在贾志(zhì)看来(lái)，基金公司(sī)与基金代(dài)销机构的合作(zuò)是双向选择，基金公司希(xī)望能有销售能力强的机(jī)构合作(zuò)，头部代销(xiāo)机构也会(huì)对基(jī)金公司的投研能力，管理规模，也有一定的要(yào)求。

　　此外，另据某(mǒu)基(jī)金研究人(rén)士称，目前基金代销(xiāo)的机构(gòu)主要(yào)分为银(yín)行、第三方基金销售机构，以及(jí)券商，从禀赋(fù)来说(shuō)，各有千秋(qiū)，比如，银(yín)行在渠(qú)道方面(miàn)基础较强，更(gèng)擅长固收(shōu)类(lèi)产品的服务(wù)，第三方销售渠道线上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等互联网平(píng)台流量形成显(xiǎn)著护城河，随(suí)着AI演进，领先地位将更加夯(hāng)实，而券(quàn)商是以(yǐ)线下营业部为抓手，对权益类产(chǎn)品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的(de)基金销售市场，主要还是在银行渠道和头部互联(lián)网公司，券商(shāng)作(zuò)为(wèi)后起之秀(xiù)，也(yě)是不容忽视的(de)力(lì)量。

　　音域划分从低到高，人声音域划分马太效(xiào)应显著(zhù)

　　基金代销行业优(yōu)胜劣汰(tài)或将(jiāng)持续(xù)

　　近年来(lái)，马太效应依然是基金(jīn)销售行(xíng)业(yè)所(suǒ)面临的重要(yào)趋势。

　　中国(guó)基金业(yè)协会最新公布的公募基金销售保有(yǒu)量数据(jù)显示，一(yī)季度，三方机构销(xiāo)售增长最(zuì)为明(míng)显(xiǎn)，互(hù)联网流量(liàng)优(yōu)势继(jì)续发力，银行、三方、券(quàn)商代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立(lì)基金销售渠道中，头部机(jī)构竞争优势更为突出。截至今(jīn)年(nián)一季度(dù)末，公募基(jī)金销售保有规模前100强中，21家独立基金销售机(jī)构(gòu)保(bǎo)有2.81万(wàn)亿非(fēi)货币市场公募基金。而前(qián)三名蚂蚁基金(jīn)、天天基金(jīn)、腾安基金合计保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛华普(pǔ)益(yì)基金销(xiāo)售有限公司(sī)，其非货币市场(chǎng)公募(mù)基金(jīn)保有规模为(wèi)54亿元，首尾差(chà)距十分明显，未上榜的独立基金销售(shòu)机(jī)构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全市场473家基金代销(xiāo)机构中，目(mù)前共(gòng)有26家基金(jīn)销售机构(gòu)的(de)代销基金(jīn)数量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机构代(dài)销数量不(bù)足(zú)百只(zhǐ)。而(ér)在115家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构中，15家代销(xiāo)数(shù)量(liàng)在7000只以上，17家代销不足(zú)白(bái)只。其中，还有6家目前(qián)只跟(gēn)1家(jiā)基(jī)金公(gōng)司合作。

　　实(shí)际上(shàng)，近些年来基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)行业分化(huà)更趋明显，不少中小型基(jī)金销售机构在行(xíng)业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站(zhàn)显示，近(jìn)期深圳前海凯恩斯(sī)基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司(sī)向中国证(zhèng)券监督管理(lǐ)委员(yuán)会提交了(le)注销公募(mù)证券(quàn)投资(zī)基(jī)金销(xiāo)售业务许可证的申请，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公(gōng)开(kāi)募集证券投资(zī)基金销(xiāo)售机(jī)构监督管(guǎn)理办法》等有关规(guī)定，中国证券监督管(guǎn)理委员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司公募证券投资基(jī)金销(xiāo)售业务(wù)许可证。

　　同(tóng)样是在4月(yuè)，上海(hǎi)证监局挂出了注销永鑫保险销售服务有限公司公(gōng)募证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基(jī)金(jīn)销售业务许可证的公示(shì)。永鑫保(bǎo)险销售(shòu)也是目前第一家主动(dòng)注销基金销售(shòu)牌照的(de)保险代理(lǐ)公司。

　　实(shí)际上，近年来(lái)，有不少基金(jīn)代销机构由于经(jīng)营困(kùn)难等原因，主动注销基金销售牌照，退出竞争行业(yè)。比如河(hé)南安存基金(jīn)、科地瑞富基金、晟视天下(xià)基金、植信基金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多家机构(gòu)都(dōu)选择主动注销基金代(dài)销牌照。

　　不过，也有机构是由于(yú)违规等原(yuán)因被(bèi)吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上(shàng)海证监局发布消息，宣(xuān)布注(zhù)销上海久富财(cái)富基金销售牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金(jīn)、大泰金(jīn)石基(jī)金(jīn)等第三方代销机构也被(bèi)吊销了牌照。

　　业内人(rén)士认为，严监管(guǎn)态势下，未(wèi)来基金代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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