既是响(xiǎng)应消费复(fù)苏的大势，也是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的(de)数据(jù)显示，我国2023年一季度国内生(shēng)产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消(xiāo)费和(hé)出口(kǒu)大幅回升(shēng)，是推动经(jīng)济(jì)加快(kuài)恢复的(de)重要因(yīn)素。国家发展改革委新闻发(fā)言人孟玮表示，一(yī)季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电(diàn)商(shāng)行业正在迎来(lái)新(xīn)一轮的价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商购(gòu)物节(jié)，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也在进一(yī)步加大(dà)补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼(pīn)多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」再次对手机(jī)、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发放超(chāo)额(é)补贴，其中小米(mǐ)等品牌产(chǎn)品(pǐn)的(de)补贴力度(dù)甚(shèn)至超过20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最低(dī)价。这家(jiā)公司还喊出了(le)「天天(tiān)都是618防碍哪个字错了，防碍哪个字错了并改正」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则(zé)主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费率(lǜ)，吸引(yǐn)更多低价(jià)商品入(rù)驻。而(ér)京东也在(zài)4月(yuè)20日举行「2023年(nián)京(jīng)东(dōng)618商家大(dà)会」，面向商家推出「减负(fù)增收(shōu)」大礼包，希(xī)望获得更多(duō)低价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费(fèi)者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消费季」，首季将在拼多多(duō)原来(lái)百亿补贴的(de)基础上(shàng)再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此(cǐ)次拼多多加补后的产(chǎn)品(pǐn)价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴力(lì)度(dù)在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米旗(qí)下的(de)红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元(yuán)，而在其它电商平台(tái)均为(wèi)1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券(quàn)后价为499元(yuán)，而在其它(tā)电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领域，拼多多(duō)的补贴力度也在(zài)20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在其它电商平台(tái)售价为2299元(yuán)；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活(huó)动(dòng)均为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在(zài)为(wèi)消费者(zhě)提(tí)供全(quán)网最具性价(jià)比的(de)产品，无(wú)惧比价。」拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼(pīn)多(duō)多推出(chū)的近(jìn)期最(zuì)大的补贴(tiē)力度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很广，消费(fèi)者可以一站式购齐。其(qí)中，品(pǐn)牌(pái)包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了消费业绩。上述(shù)负责人表示，消费季(jì)活动上线半个月以来，大部(bù)分产品(pǐn)均实现了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的销量(liàng)实现环比翻倍增(zēng)长，尤(yóu)其(qí)是4000元以上的高(gāo)价位手机环比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而(ér)家电类(lèi)目更(gèng)是全品(pǐn)类销量(liàng)增长了300％，在(zài)销量最高的(de)空调单品中，美的(de)1.5匹一(yī)级能(néng)效空调销(xiāo)量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五(wǔ)一(yī)假期临(lín)近，户外便携式(shì)小家电也在热(rè)销。比如(rú)平台车载(zài)小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖(bó)式小风扇等产品(pǐn)，均实现环(huán)比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多多再次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电商平(píng)台(tái)需要用更低(dī)的价格刺激(jī)消费。另一(yī)方面是电商行业的竞(jìng)争(zhēng)加剧，价格再次成为电(diàn)商(shāng)平台之间(jiān)竞争(zhēng)的关(guān)键。拼多多越(yuè)是持续比(bǐ)拼「全网最低价(jià)」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变(biàn)成了(le)一个「带有贬义的(de)名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大(dà)战，产(chǎn)生了(le)一些(xiē)豪(háo)掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的(de)现象。

　　但(dàn)在今天中(zhōng)国市(shì)场急需从(cóng)疫情中复苏的大(dà)背(bèi)景下(xià)，企(qǐ)业(yè)良性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对(duì)消费者都有好处。对(duì)经济而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺(cì)激，都(dōu)可能为经济复(fù)苏多(duō)添一把火(huǒ)。而对消费(fèi)者(zhě)而(ér)言，更(gèng)低的价格真正切切让消费者得到了实(shí)惠(huì)。

　　在此次加补(bǔ)活(huó)动中，小米旗下手机、家电(diàn)产(chǎn)品补贴力度(dù)均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还(hái)是其(qí)他(tā)电(diàn)商平(píng)台来说，补贴只(zhǐ)是短时(shí)间内刺(cì)激消费者的手段，而不是(shì)目的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消(xiāo)费者(zhě)还是要靠提升(shēng)产品和服务(wù)质量、提升商家(jiā)运营效率，以及持续性(xìng)地降低商品从(cóng)生产、到销售、到(dào)运输物(wù)流(liú)等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也(yě)在做更(gèng)多事情。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等(děng)服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔(péi)、送(sòng)货上门、上门安(ān)装」等服务，让消费者(zhě)「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套(tào)完(wán)整的、优质的服(fú)务体系。这才是(shì)今天(tiān)企业的立足(zú)之(zhī)本(běn)。而这，也将是未来电商平(píng)台共(gòng)同需要面对和解决的(de)问题。

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