东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收(shōu)哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家(jiā)低(dī)价(jià)航(háng)空，但(dàn)人家在(zài)2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的(de)时候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还不(bù)声不响的赚了(le)3911万(wàn)元，成为当年(nián)唯(wéi)一一家盈(yíng)利(lì)的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低(dī)价航空(kōng)，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都(dōu)不提供？还是(shì)凭(píng)它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒(nù)人怨的，但(dàn)春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的(de)是这两招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一招：低(dī)价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它时(shí)不(bù)时把机(jī)票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍会(huì)比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销费用(yòng)给节省(shěng)了。你看(kàn)它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么(me)保证(zhèng)自己的利润呢(ne)？春秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格超过(guò)机票的价格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人(rén)家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是(shì)想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推(tuī)销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱。这就是(shì)春秋(qiū)航(háng)空的终极致富密码，主(zhǔ)打的(de)就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人(rén)亏(kuī)损几百亿，春秋反而(ér)还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为(wèi)了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线(xiàn)改成短(duǎn)途高频的直(zhí)航，这(zhè)样就可以用高密(mì)度排(pái)班来提(tí)高(gāo)飞机的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不死(sǐ)，我就(jiù)往死里飞。别(bié)家的飞机一天一亿等于10的几次方万，一亿等于10的几次方元(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一(yī)天飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的(de)三(sān)年里，春秋(qiū)航空的客(kè)座率和(hé)飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是(shì)民(mín)航允(yǔn)许的话(huà)，我连(lián)站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现(xiàn)春秋(qiū)大部分(fēn)航(háng)线都是来(lái)往二(èr)三线城(chéng)市，为(wèi)什(shén)么？因为非核心城市可以获(huò)得较高的财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个(gè)也(yě)是春秋(qiū)赚一亿等于10的几次方万，一亿等于10的几次方元钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净(jìng)利(lì)润为3911万，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴的(de)帮助(zhù)，如果减去(qù)这一块的话(huà)，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的(de)这些年，春秋(qiū)的差(chà)评(píng)是真不少。创始人(rén)王正华有一(yī)句名言：钱一半是赚(zhuàn)的(de)，一半是省(shěng)的，春秋(qiū)也的确做到了。但(dàn)现在(zài)航(háng)班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉(lián)价航(háng)空正在(zài)崛(jué)起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香(xiāng)觉(jué)得(dé)啊(a)，要是春(chūn)秋(qiū)还(hái)继续走之(zhī)前(qián)的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后的(de)选择，那(nà)还能(néng)走(zǒu)远吗(ma)？

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 一亿等于10的几次方万，一亿等于10的几次方元