Facebook广告仍然是品牌(pái)的有效数字(zì)广告(gào)工具，因为(wèi)它(tā)们拥有庞(páng)大的(de)受众和(hé)详细的目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告策略时，将创(chuàng)造力与数据洞察力相结合对于使自己在竞争中(zhōng)脱(tuō)颖而出(chū)至关重要(yào)。然而，实现这一点并坚(jiān)持到(dào)底(dǐ)可能比听起来更复杂(zá)。成功需(xū)要触及驱使(shǐ)某(mǒu)人点击Facebook广告然后转化(huà)的核(hé)心。

因此，仅仅关注(zhù)数据或(huò)写一些朗朗上口的东西并不能减少点击量——你必须两(liǎng)者兼而有之才能(néng)获得点击量。阅读以下内(nèi)容，了解更多关(guān)于有效提(tí)高参与度和(hé)赚取Facebook广告点击量(liàng)的信(xìn)息。

一.开(kāi)始之前：了解(jiě)您的受众

了解你(nǐ)的受众是任何成功的(de)营销(xiāo)或广告活动的第(dì)一步。使用有关客户的可(kě)用数据和有关产品的反馈(kuì)可以(yǐ)帮(bāng)助您“了解”潜在买家在整(zhěng)个(gè)购(gòu)买(mǎi)过程中(zhōng)的需求。

它就像(xiàng)多米诺骨牌效应：

1.了解受众(zhòng)对你的产品定位的价值观，以(yǐ)使你的广(guǎng)告符合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以(yǐ)及他(tā)们的(de)需求，可(kě)以(yǐ)突出他(tā)们最感兴趣的细节。

3.知(zhī)道什么对你的(de)观众(zhòng)最有吸(xī)引力，可以带(dài)来额外的点击量和更多的转化率。

深入研究(jiū)数据以(yǐ)了(le)解(jiě)你在Facebook上的目标受众，这(zhè)本身就是(shì)一项技能。一(yī)旦你(nǐ)很好(hǎo)地处理(lǐ)了(le)这方(fāng)面的业(yè)务(wù)，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好的广(guǎng)告可以帮助你的品牌创(chuàng)建(jiàn)引人注目的(de)活动，以(yǐ)吸引力和清晰度的正确(què)组(zǔ)合吸引(yǐn)消费者购买你的产品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广告(gào)上获得点击的两个最(zuì)重要(yào)的因素(sù)：广告设置和广告创意。

二.广告设置

企业在创建(jiàn)广告时(shí)有不同的优先级(jí)，Facebook提供了格式化(huà)广告(gào)的选项(xiàng)，以最好地(dì)宣(xuān)传您的品牌。无论你(nǐ)想使用(yòng)图(tú)像(xiàng)、视频、声音还是文字(zì)，都(dōu)有一种格式可以帮助你实(shí)现营销目标(biāo)。企业应该使(shǐ)用各种各(gè)样(yàng)的广告，因为(wèi)每个人(rén)都不同地参与广(guǎng)告(gào)。虽然有些(xiē)人更喜欢视频(pín)演示，但另一(yī)些人更(gèng)喜(xǐ)欢伴随着扎实视觉效果(guǒ)的文(wén)字(zì)。尝试各种(zhǒng)形式可(kě)以(yǐ)让你的企(qǐ)业深入了解(jiě)吸引(yǐn)目(mù)标受众的广(guǎng)告(gào)。

通过(guò)Facebook广(guǎng)告提供的一(yī)些(xiē)格式选项包括：

1.单图像和(hé)幻灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广告是一(yī)种(zhǒng)简单的格式，可以使用高质量的单一图(tú)像(xiàng)来展(zhǎn)示(shì)你的品牌。这种格式创建起来很(hěn)快，使您能够突出显示特定的产(chǎn)品，帮助它在订(dìng)阅(yuè)源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多个图像。这(zhè)种(zhǒng)格式可以拍摄你已经拥(yōng)有的图像，添加运动(dòng)和(hé)声音来创建一个可(kě)以在设备上快(kuài)速加载的广告。幻(huàn)灯(dēng)片制作也很容(róng)易，成本比(bǐ)视频低，加载(zài)速度比视频广告快5倍。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格(gé)式，这种格式非常(cháng)适合拥有(yǒu)简单易懂(dǒng)产品的企业(yè)，尤其是初创(chuàng)企业或(huò)有预算的(de)企业。

如(rú)果你仍在通过广告收集数据，从这里开始，你将获(huò)得(dé)所需的指标（如哪些(xiē)照(zhào)片、措(cuò)辞(cí)等最有效），然后再转向更(gèng)昂贵、更(gèng)高级的(de)广(guǎng)告类型。

2.视频广(guǎng)告

视频广告(gào)格式可能是最有效的脸书PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您(nín)创建(jiàn)视(shì)频或照片(piàn)幻(huàn)灯片(piàn)，组成(chéng)视频。你也(yě)可(kě)以(yǐ)创建自己(jǐ)的视(shì)频并上传到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其他(tā)广告格(gé)式(shì)多10%到30%。

如(rú)果你有(yǒu)一个可以通过视频展示(shì)的产品，那么很容易获得(dé)创意。然而，如果你(nǐ)提供(gōng)更复杂的服(fú)务，一(yī)个流行(xíng)的(de)想(xiǎng)法(fǎ)是(shì)拍(pāi)摄团队(duì)中的(de)某个人谈(tán)论你的公(gōng)司的视频。

何(hé)时使(shǐ)用此广(guǎng)告格式(shì)

就像(xiàng)静(jìng)态广告一样，你可以也(yě)应该尽快测试视频广(guǎng)告(gào)。虽(suī)然视频广告(gào)通常(cháng)无论是哪种(zhǒng)类型的业务都表现得更好，但它仍然值得与(yǔ)静(jìng)态广(guǎng)告一起(qǐ)测试，看看什么对你的受众有效(xiào)。因此，无论你是一家初(chū)创(chuàng)公司还是更(gèng)成熟的公(gōng)司，视(shì)频都是值(zhí)得的。另(lìng)一个提示(shì)：为所有(yǒu)视频添加字(zì)幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许(xǔ)营销人(rén)员(yuán)在一(yī)个广(guǎng)告中展示多达(dá)10张照片和视频。

每(měi)个图片或视频(pín)都有自己的链(liàn)接，可(kě)以将潜(qián)在买家直接带到登录(lù)页，以提供有关促销、产品细节(jié)或服务的更多信息。转盘格式还允许您显示与广告相关的一系列事件。旋转木马广告将内(nèi)容浓缩为(wèi)一个广告，同时也为(wèi)用户提供(gōng)了点击图片与您的品牌互动的机(jī)会(huì)。看看West Elm的例子——注意整体主题是(shì)户外的，但(dàn)每张图片都有自己的创意和“立即购物(wù)”按钮。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格式

旋(xuán)转图(tú)集格(gé)式有利于显示单个(gè)产品的不同角度(dù)、显示多个产品、显示(鲨鱼裤和打底裤什么区别，鲨鱼裤跟打底有什么区别shì)流程，并(bìng)在(zài)用户浏览幻灯(dēng)片时(shí)提供参与度。如果(guǒ)你的产品或服务有(yǒu)多种用途，这是传达你信(xìn)息的最佳(jiā)广告格式(shì)。

4.收(shōu)款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费(fèi)者通过(guò)介绍视频浏览产品，并(bìng)配以(yǐ)网格布局的一系列产品图像(xiàng)。最初的视频重点介绍了您在活(huó)动中推广的产品系列(liè)。当用户单(dān)击时(shí)，他们可以在快(kuài)速加载页面(miàn)上浏览集合中的(de)产品(pǐn)。链接(jiē)可使客(kè)户从发现到浏览(lǎn)再(zài)到购买的(de)过程无缝衔接。即鲨鱼裤和打底裤什么区别，鲨鱼裤跟打底有什么区别时体验是(shì)在有人在移动设备(bèi)上点击你的(de)广告后打开的全屏体验。这是突出您的产品和服务的好(hǎo)方法。

何时使用此广告格式

一个系列最适合(hé)有产(chǎn)品目录展示的电(diàn)子商(shāng)务(wù)品牌。这种(zhǒng)格式创建了(le)一个店面，其中有(yǒu)四种或四种以上的产品可供(gōng)客户(hù)浏览，允许(xǔ)您对相关(guān)商(shāng)品进行分组以提(tí)高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个(gè)图像和视频广告提(tí)供动态体验。该选项使用同一广告的不同变体为(wèi)观众定制广(guǎng)告——您的团队使用单个(gè)图像或视频和其他文本选项(xiàng)创建广告。该平(píng)台通过使用文本组合自动创建不(bù)同的广告，通(tōng)过增强(qiáng)功能调整媒体，并为目标受众(zhòng)创作最(zuì)有效的广(guǎng)告。这个(gè)过程(chéng)可能(néng)包括(kuò)调整亮度(dù)、裁剪图像或(huò)使用滤(lǜ)镜来突出(chū)广告(gào)。广(guǎng)告的组(zǔ)成变化可能包(bāo)括标签(qiān)、显示相关(guān)评论和不同的文(wén)本组合，以创建(jiàn)引人入胜的(de)标题。然后(hòu)，脸(liǎn)书向用户显示个性化广告，预计可能(néng)会获得回应的变(biàn)化。动态广告看起来像上面(miàn)的一(yī)种广(guǎng)告格式。但是，它会根(gēn)据(jù)用户进(jìn)行(xíng)更改。你可以在这里学习如(rú)何创建动态广告。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格式

通常(cháng)，我只会向有团队或(huò)第三方(fāng)公司管理(lǐ)Facebook广告的(de)大公司推荐这(zhè)种广告类型(xíng)。此(cǐ)外(wài)，这种(zhǒng)形式最(zuì)适(shì)合那些对同一产品或服(fú)务的受众略有不同的人。此外，在进(jìn)入这种广(guǎng)告类型之(zhī)前，你需要牢牢(láo)把握不同的(de)受众，因为它可能会让人困惑(huò)。

三(sān). 广告(gào)创意

在(zài)Facebook上展示的广告创意需(xū)要深思(sī)熟虑的计划(huà)来吸引用户，并充分传达营销人员的信(xìn)息。考虑以下因素，这些因素可以(yǐ)带来成功的活(huó)动和用户更(gèng)多的点击。

1.主要文本

由于广(guǎng)告是(shì)在(zài)用(yòng)户滚(gǔn)动时快(kuài)速扫描(miáo)的，因(yīn)此(cǐ)请保持主要文本的简短和精确。Facebook建议将你的单词限制在(zài)125个字(zì)符以内，以避免被(bèi)截断。通过选择与用(yòng)户互动(dòng)的最佳词(cí)语(yǔ)来确认(rèn)受众的(de)人(rén)口统计(jì)数据。

你(nǐ)是(shì)否根(gēn)据未来买家的年龄、兴趣或行为来确定他们(men)的目标(biāo)？

如果是，请在主要(yào)文(wén)本中突出显示(shì)这些(xiē)关键元素。吸引消费(fèi)者购(gòu)买你的产品需要有意义的(de)文字(zì)来(lái)满足他们(men)的特定需求(qiú)。无论(lùn)你是(shì)试(shì)图吸引(yǐn)潜在买家，还是向以前对你的产品感兴趣(qù)的消费者重新推销，直接写信给观(guān)众都很重(zhòng)要。

2.媒体

在(zài)制(zhì)作(zuò)广告时，选(xuǎn)择独特的媒体资(zī)产(chǎn)并代表您的品牌(pái)。真实的内容在吸(xī)引用户和产生(shēng)点击方面非常出色。此外，确保你(nǐ)的媒体在种族和性别方面是多(duō)样化的——在营(yíng)销你的品牌和与目标(biāo)受众建立(lì)联系时(shí)，包(bāo)容性和代表性很(hěn)重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的标(biāo)题应该是对行动号召的(de)补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励(lì)用户点击下载免费目录、查看独家交(jiāo)易或了解有(yǒu)关收(shōu)藏的(de)更多详细信(xìn)息。一定要在标(biāo)题中(zhōng)突出(chū)显示特(tè)价(jià)商品。标题中应该突出类似“节(jié)省高达30%+免费送货”的(de)CTA，以吸引消费(fèi)者并鼓励点击。请记住，在截断之前最多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼(hū)叫行(xíng)动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购物之旅(lǚ)中与(yǔ)消费者见(jiàn)面。如果他们浏(liú)览一个产品系列，诸(zhū)如“购买(mǎi)系列”或“查(chá)看我(wǒ)们的新产(chǎn)品”之(zhī)类的CTA会激(jī)发人们对该(gāi)品(pǐn)牌的兴趣(qù)。提(tí)供免费试用、目录或独家交易都(dōu)是与观(guān)众互动(dòng)的(de)机会。使用“立(lì)即(jí)购(gòu)物(wù)”CTA对电(diàn)子商(shāng)务(wù)零(líng)售(shòu)商(shāng)来说很有(yǒu)价(jià)值，而“了(le)解(jiě)更多”或“立即下载”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营(yíng)销(xiāo)提(tí)供(gōng)了连接。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告登(dēng)录页(yè)面对于为(wèi)潜在客户创造无缝体验至关(guān)重要。登录页(yè)必须与(yǔ)广告(gào)相关，无论(lùn)是产品详(xiáng)细(xì)信息页还(hái)是潜(qián)在客户捕获页。向(xiàng)消(xiāo)费者提供(gōng)他(tā)们想(xiǎng)要探索(suǒ)您的产品(pǐn)或服务的信(xìn)息以及转换过程中合乎(hū)逻辑的下(xià)一步(bù)是至关重要(yào)的。为(wèi)移动用户优化目(mù)的地页面(miàn)，这意味着内容(róng)会立即加载(zài)，用户可以轻松(sōng)导(dǎo)航，结账(zhàng)（电(diàn)子(zi)商务(wù)）也很有(yǒu)效。

6.最后的想(xiǎng)法(fǎ)

脸(liǎn)书广告通过(guò)其(qí)庞大的受(shòu)众为(wèi)大(dà)小企业带来收入。因此，从(cóng)长远来看，花时间制作能够产生点击量的广告是值(zhí)得的。您的(de)营销团队(duì)可(kě)以(yǐ)创建一个Facebook活动，通过(guò)考虑最(zuì)佳展(zhǎn)示产(chǎn)品的格式来点击，同时积极参与受众的兴趣。

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