唐岩回归半年之后，陌陌(mò)正在筹划(huà)它的第5次出(chū)海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个(gè)不(bù)同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非(fēi)等地市(shì)场，目前均(jūn)已走到立项阶(jiē)段。这些项目的领头人均(jūn)被视为唐岩心腹，甚至兔子有几条腿，兔子有几条腿正确答案还(hái)包括唐岩的助(zhù)理。在公司内部，这被普(pǔ)遍认为是(shì)唐岩(yán)押注出海决(jué)心(xīn)的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国内(nèi)社交(jiāo)格局基本(běn)已定、监管不断(duàn)加强的当(dāng)下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最(zuì)佳选择。

　　这(zhè)家(jiā)成立于2011年(nián)的陌生人社交巨头(tóu)，已经在舒适区里待了太久。成立(lì)至今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战争，先(xiān)发优势(shì)让(ràng)它在(zài)成立之初(chū)迅速积累大量用户(hù)，稳(wěn)坐陌(mò)生人(rén)社交赛道的头把交椅，随后(hòu)又及时转型秀(xiù)场直(zhí)播(bō)，依(yī)靠庞大的用户体量成功抓住一只商业(yè)化的“现(xiàn)金(jīn)牛”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌(mò)陌现金流(liú)依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量标(biāo)准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌(mò)陌已经连(lián)续32个季(jì)度(dù)持续盈利。放眼望去(qù)，没有哪个互联网公司能做到如此，更何(hé)况它账(zhàng)上还趴(pā)着(zhe)133亿元(yuán)现(xiàn)金和短期投资(zī)。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公(gōng)司(sī)成(chéng)立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这(zhè)款产品自(zì)2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎再(zài)无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等(děng)电商直(zhí)播强势(shì)崛起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开始显(xiǎn)露疲态，公(gōng)司营收已(yǐ)经(jīng)连续三年(nián)下(xià)滑，且始(shǐ)终未(wèi)能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年(nián)。对此，公司(sī)管理层(céng)也毫不避讳。王力两年前(qián)接任陌(mò)陌(mò)CEO时就(jiù)曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情(qíng)感(gǎn)，整个公司都非(fēi)常(cháng)平淡，就像一个人平(píng)静地(dì)接受衰老，一(yī)天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖(lài)，找到新的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不足以给陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一(yī)年之后，王力因健康原因辞去公(gōng)司(sī)CEO一职，由董事(shì)长唐岩接任。创(chuàng)始(shǐ)人躬(gōng)身入局，迷(mí)路的陌陌能(néng)找到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员工的第一(yī)感(gǎn)受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在北京互联网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代名(míng)词。工作(zuò)时间(jiān)稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌(mò)工作(zuò)的张超对时代财(cái)经(jīng)表(biǎo)示，“曾经七点(diǎn)一过，领导就不可能(néng)在(zài)工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再(zài)叠加上(shàng)季度奖金，虽然(rán)比不过(guò)腾讯(xùn)、阿里、字节(jié)等大厂，但在同量级企(qǐ)业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会(huì)固定给每一位员(yuán)工发一(yī)台iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷(fēn)高举降本增效大(dà)旗缩减福利的2022年(nián)，这项(xiàng)传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的(de)2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新(xīn)德(dé)里、吉隆(lóng)坡等多个城市(shì)出发(fā)，搭乘82架(jià)次航班到(dào)日(rì)本东京(jīng)集中团建(jiàn)，一次性包下(xià)了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引了不少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩(yán)开始出现在具体的业(yè)务层会议上，直接听(tīng)取(qǔ)来自一(yī)线的汇报，并不时做出辛辣(là)点(diǎn)评，甚至(zhì)在会(huì)议(yì)上(shàng)怒斥相关负(fù)责人(rén)。类似情况在(zài)此前(qián)王力(lì)任期内几(jǐ)乎(hū)从(cóng)未发(fā)生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温(wēn)和(hé)），而(ér)且也不喜欢越级管理。”一名资深员工(gōng)向时(shí)代(dài)财(cái)经(jīng)表示。

　　压力自上而下传导，员工加班(bān)明显多了起来(lái)。大量(liàng)的(de)需(xū)求随着会议(yì)袭来，张超现(xiàn)在(zài)每天最(zuì)早(zǎo)也要九点才(cái)能离(lí)开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了大(dà)规模的裁员动(dòng)作(zuò)。去年(nián)10月(yuè)，与唐岩一同回归的(de)还有(yǒu)他的(de)妻子张思川。她被(bèi)任命(mìng)为挚文集团的(de)COO，并接手行政、采购(gòu)等工作，在其带领下，陌(mò)陌加速降本增效。多名(míng)陌陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年(nián)公(gōng)司启动裁(cái)员(yuán)，范围覆盖大部(bù)分部门，一些职能部门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业(yè)务增长点的(de)唐岩，正在奋力推动(dòng)公司创新齿(chǐ)轮转动。半(bàn)年时间内(nèi)，唐岩(yán)接手了陌(mò)陌(mò)创新事(shì)业部，并在公司内部发(fā)起三次创业营活动，鼓励员工提出新(xīn)的创意，试图从(cóng)中孵化出新的机(jī)会(huì)。

　　当公司(sī)不再是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉时代(dài)财经，如果(guǒ)不(bù)是唐(táng)岩的回(huí)归，他极有(yǒu)可能因没有发(fā)展前景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消(xiāo)了他(tā)的念头。他希望再(zài)赌(dǔ)一把，看(kàn)陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人(rén)格魅(mèi)力很强大，业务会上他都(dōu)能一针见血地(dì)指出问题核(hé)心(xīn)所在，对不同业务的(de)理解也(yě)都(dōu)很透(tòu)彻。我(wǒ)肯(kěn)定更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码大(dà)方向(xiàng)上感觉不会出错。相比之下，入职这(zhè)么几年(nián)我基本(běn)没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这(zhè)正是(shì)创始人与职业经理(lǐ)人的区别(bié)。前者往往代表着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有；而(ér)后者却(què)是预算管理，风险控(kòng)制，按部(bù)就班。唐(táng)岩通过(guò)自己的回归，再次(cì)吹响了陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜(xī)的是，其(qí)首(shǒu)战就遭(zāo)遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚(xū)拟(n兔子有几条腿，兔子有几条腿正确答案ǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至(zhì)今(jīn)该APP仅获(huò)得不(bù)到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新(xīn)事业部(bù)自(zì)成立以来，已(yǐ)先后孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹(zī)、互动拍照软件(jiàn)贴(tiē)贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋(liàn)交友软件(jiàn)对对等众多新项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出(chū)海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内共识是(shì)，社交寡头格局已定，后(hòu)来(lái)者机会寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼(yǎn)中的(de)社交“第二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基本也都诞生(shēng)在2017年(nián)前后。

　　国内市(shì)场突(tū)破难寻(xún)，唐(táng)岩将重心(xīn)转向海外实属必然。可问题在(zài)于，此前十年陌(mò)陌曾连续四次出海，几乎均(jūn)为败局。如今(jīn)陌(mò)陌再次重启出海战略能否成(chéng)功(gōng)，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别(bié)推出自(zì)己(jǐ)的(de)英文版(bǎn)复制品MO，以及将基于(yú)地理位(wèi)置兔子有几条腿，兔子有几条腿正确答案匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于文化(huà)差(chà)异，以及较发达地区相对老旧的产品形(xíng)态，这些(xiē)应用并没有打开海外陌生人社交市场大(dà)门，草(cǎo)草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内社交厂商(shāng)在东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出海红利(lì)之后，陌陌迅速重启海外战略(lüè)，在印尼(ní)、菲律宾等地上线了(le)一款功能上(shàng)有些像早期陌陌(mò)的陌生人(rén)社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上(shàng)的陌陌在(zài)市场认知、本地化运营等多个方面均(jūn)处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的(de)是(shì)陌(mò)陌的第(dì)四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起(qǐ)一个(gè)50余人的出海(hǎi)业(yè)务部，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中东市场(chǎng)的出海陌生人(rén)社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交产品。然而在中东(dōng)，同类(lèi)产品市场份额早已(yǐ)被2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺(quē)乏创(chuàng)新的Voga没(méi)有任何优势(shì)，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了(le)中(zhōng)东地区的宗教文化(huà)约束，在没有同(tóng)类竞品的(de)情况下迅(xùn)速(sù)打(dǎ)开市场(chǎng)。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排(pái)到中东市场前(qián)三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的硕果(guǒ)，却存在营收结(jié)构的(de)症结。前(qián)陌陌员(yuán)工佳(jiā)睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部(bù)分收益(yì)用于与公会、主播分(fēn)成，以换(huàn)取他们的(de)合作，如此(cǐ)一来产品便难(nán)以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文(wén)集团曾表示公司采取了降低(dī)分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环(huán)比大幅(fú)缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业务只剩一个收(shōu)购而来(lái)的探探(tàn)海(hǎi)外版还在持续运营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海(hǎi)外版在(zài)印尼市(shì)场下载及活跃(yuè)用户(hù)规模已超越Tinder，并在印度(dù)和马来(lái)西亚等(děng)东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源于公(gōng)司战略失误。长期(qī)以来，管理层对于出(chū)海业务并不重视，乃至(zhì)于在很长一段(duàn)时间内，公司(sī)出海(hǎi)产(chǎn)品的(de)优先(xiān)级都要低于其他国(guó)内(nèi)创新产品(pǐn)。“陌陌(mò)在海外(wài)业务上的(de)投资太慎重了，好几个海外业务只投(tóu)了十几万元试水(shuǐ)，看(kàn)到没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在(zài)接受采(cǎi)访时还在(zài)强调，“我其实不建议出海，因为(wèi)我(wǒ)觉得国内市场还没有到一(yī)个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美(měi)国市(shì)场，你(nǐ)的(de)产品(pǐn)才有辐射能力，去做一(yī)个印(yìn)度(dù)市(shì)场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌错过了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年(nián)国内厂(chǎng)商冲向社(shè)交赛道以(yǐ)来，7年(nián)时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市(shì)场，要从中虎口夺食并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌(mò)必(bì)须(xū)加大各(gè)方资(zī)源投入，在奋力突破文化壁(bì)垒的同时，做(zuò)出产品形态跟玩法上的创新(xīn)，才有可能(néng)成功。

　　于唐(táng)岩而言(yán)，充(chōng)裕(yù)的现(xiàn)金流(liú)成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远称不上是绝境。但面(miàn)对(duì)摆在陌生(shēng)人(rén)社交赛道眼前(qián)的(de)限(xiàn)制和(hé)天花板，留给其试错和调整的(de)时间已经不多了(le)。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物(wù)均(jūn)为(wèi)化(huà)名）

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