周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述(shù)过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台(tái)“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在(zài)不(bù)停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票(piào)价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大(dà)型音乐节的制只要开窗一定不会煤气中毒吗，怎么判断煤气是不是漏了作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京(jīng)商报记(jì)者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了(le)大(dà)众视角，获得了更多(duō)的(de)关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们(men)演(yǎn)出的观众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节的(de)票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士(shì)表示，随(suí)着国内消费人(rén)群经济水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价(jià)都在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财(cái)经采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音(yīn)乐(lè)节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉(lā)的门票价(jià)格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地(dì)方性音乐节(jié)越来越多，而各(gè)路品牌(pái)也(yě)开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续(xù)5天入只要开窗一定不会煤气中毒吗，怎么判断煤气是不是漏了园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人(rén)消费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出(chū)圈的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元(只要开窗一定不会煤气中毒吗，怎么判断煤气是不是漏了yuán)气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进(jìn)一步打入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节(jié)线上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人(rén)居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局(jú)者(zhě)越来越多，那么(me)，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西(xī)伴山(shān)音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候(hòu)成(chéng)了(le)卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利(lì)是(shì)靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音(yīn)乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话，通(tōng)过这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐(lè)节运作(zuò)大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实(shí)是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能值(zhí)回票价甚至物超所值(zhí)，说到(dào)底还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在内(nèi)容和风格(gé)的打磨上了。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 只要开窗一定不会煤气中毒吗，怎么判断煤气是不是漏了