既是响应(yīng)消费复苏的(de)大势(shì)，也是为了(le)应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统(tǒng)计局发布的(de)数据显示，我国2023年(nián)一季度(dù)国内生(shēng)产总值（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月(yuè)份消费和出口大幅(fú)回升(shēng)，是推动经济加快(kuài)恢复的(de)重(zhòng)要因素。国家发展改革委新(xīn)闻发言人孟(mèng)玮表示，一季(jì)度消费市场形势开局良好。

　　在一季(jì)度消(xiāo)费(fèi)回暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎来(lái)新一轮的价格战。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大(dà)电(diàn)商平(píng)台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提(tí)振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠(huì)」策略的(de)电商巨头也(yě)在进一步加大(dà)补贴力度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电消费季(jì)」再次对(duì)手机、电视(shì)、空调、冰箱等数(shù)码家电产品发放超(chāo)额补贴，其(qí)中小米(mǐ)等品牌产(chǎn)品的(de)补贴力度甚至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全(quán)网最低价(jià)。这家公司还喊出了「天天都是618」的(de)购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商(shāng)巨(jù)头则主要从(cóng)供(gōng)给端入手(shǒu)。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下调佣金费率，吸(xī)引更多(duō)低价商品入驻。而京(jīng)东也在(zài)4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京(jīng)东618商家大会」，面向(xiàng)商(shāng)家推(tuī)出「减负增(zēng)收(shōu)」大礼包，希望获得更多低(dī)价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费(fèi)者无(wú)疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家电(diàn)消费季」，首季将(jiāng)在拼多(duō)多(duō)原(yuán)来百亿补贴(tiē)的基础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额补贴，相(xiāng)当于(yú)是百亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后(hòu)的产品价格(gé)，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多(duō)多的(de)补(bǔ)贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米旗(qí)下的红(hóng)米(mǐ)Note11，在(zài)拼(pīn)多多领券(quàn)后只用(yòng)829元(yuán)，而在其它电商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多券后(hòu)价为499元(yuán)，而在其(qí)它电商平(píng)台(tái)为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴力度也(yě)在20％左(zuǒ)右。比如小米电视(shì)EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商平台售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费者提供全(quán)网最(zuì)具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季」的(de)项目负责人表示。在五一消费(fèi)旺季来临(lín)之前(qián)，这(zhè)是拼多多推(tuī)出的近期(qī)最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一站式购(gòu)齐。其(qí)中，品牌(p武则天为什么不怀孕，武则天为什么没有孩子ái)包括苹果、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上述负责人表(biǎo)示(shì)，消费季(jì)活动上线半个月(yuè)以来，大部分产品均(jūn)实现了翻(fān)倍增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目的(de)销量实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元(yuán)以上的高价位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家电类目更是全(quán)品类(lèi)销量(liàng)增长了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空调(diào)销(xiāo)量(liàng)增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假(jiǎ)期临近，户外(wài)便携式小家电也(yě)在热销。比如平台车载小冰箱、便携(xié)式燃气灶(zào)、户外露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机(jī)、挂(guà)脖式(shì)小(xiǎo)风扇等(děng)产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹(dàn)，电(diàn)商平台需要用更低的价格刺(cì)激(jī)消费。另(lìng)一方面是电商(shāng)行业的(de)竞争加剧，价(jià)格再(zài)次成(chéng)为(wèi)电商平台之间竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网(wǎng)最低(dī)价」，就越有可能在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过(guò)去十年互(hù)联(lián)网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一(yī)个「商(shāng)业名词」变成(chéng)了一个(gè)「带有贬义的名词」。一(yī)些戴(dài)着有(yǒu)色眼镜的人，会将价格战与「恶(è)性竞争(zhēng)」划等号。的确，当(dāng)年(nián)的O2O大(dà)战和(hé)生(shēng)鲜电(diàn)商补贴大战，产生(shēng)了一些豪(háo)掷(zhì)武则天为什么不怀孕，武则天为什么没有孩子资(zī)本、却「一(yī)地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需(xū)从疫情中复(fù)苏的大背景下，企业良性的价(jià)格竞争，不(bù)论是对经济复苏、还(hái)是对(duì)消费者都有好处。对经济而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺激，都(武则天为什么不怀孕，武则天为什么没有孩子dōu)可能为(wèi)经济复苏多添一(yī)把火。而对消费(fèi)者而(ér)言，更低的价格真正切切让消费(fèi)者得(dé)到了实(shí)惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗(qí)下手机(jī)、家电产品补贴力度均超(chāo)过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然而，不论(lùn)是对(duì)于拼多(duō)多、还(hái)是(shì)其他电商平(píng)台来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激(jī)消(xiāo)费者的手段，而不是目的(de)。最终，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产(chǎn)品和服务质量、提升商家运(yùn)营效率，以(yǐ)及持续性(xìng)地降低商品从(cóng)生产、到销(xiāo)售、到运输物(wù)流等全流(liú)程的成本(běn)。

　　在(zài)价(jià)格补贴之外，拼多多也在做更多事情(qíng)。比如(rú)，拼多(duō)多(duō)升级了物(wù)流(liú)、售后(hòu)等(děng)服务体系，为消费者(zhě)提供(gōng)了「假(jiǎ)一赔十、买贵必(bì)赔、送(sòng)货上门、上门安(ān)装(zhuāng)」等服务(wù)，让消费者(zhě)「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格(gé)去赢得消费者(zhě)，更需要一套完整(zhěng)的、优质的服务体系。这才是今天(tiān)企业的立足之(zhī)本。而(ér)这，也(yě)将是(shì)未来电商平台共同需要面对和解决的问题。

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