今年以来基金代(dài)销机构被基金公司(sī)解约的情形明显增(zēng)多。

　　近(jìn)日，又有(yǒu)多(duō)家基金公司发(fā)布与基金代(dài)销(xiāo)机构解约的公告。截至6月(yuè)1日(rì)，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基金(jīn)代销机构(gòu)终止合作。而从机构(gòu)类型看，中小型独立基金销(xiāo)售(shòu)机构居多，此外，也有(yǒu)银行(xíng)和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年来由(yóu)于(yú)经营不善或违规，已有(yǒu)多家基金销售机构(gòu)主动或被动注销牌照。

　　业(yè)内人士认(rèn)为，基(jī)金公司与基金销售机构(gòu)之间的(de)合作(zuò)本就是双向选择，在高质量发展(zhǎn)背景下(xià)，基金(jīn)公司(sī)严格(gé)筛(shāi)选代销机(jī)构也是(shì)降本增效的主流选择。未来，基金代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止与(yǔ)基金代销机构(gòu)合(hé)作(zuò)

　　6月1日，西(xī)部利得(dé)基金发布公告(gào)，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗(qí)下(xià)基金的相关(guān)销售业务。值得注(zhù)意(yì)的是，今年以来，还有方(fāng)正富(fù)邦基金、平安基金(jīn)，以及海富(fù)通基金停(tíng)止了(le)与浦领基金的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基(jī)金发(fā)布公告，经与北京(jīng)虹点基金销售有限公司、上海凯石财富(fù)基金销售(shòu)有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述基(jī)金销售机构将不(bù)再代理销(xiāo)售公(gōng)司旗下所有公募基金。

　　就在此前的(de)5月18日，长盛基金也发(fā)布公告称，与(yǔ)方德保险代理有(yǒu)限公司、民商基金销售（上海）有(yǒu)限公司协(xié)商一致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金销售机构将不再代(dài)理公司旗下所有公募(mù)基金。自公告之日起(qǐ)，上述公司(sī)不再办理(lǐ)本公司旗下基金的开户、认购、申购等基金买入(rù)的(de)相关业(yè)务(wù)，只(zhǐ)保留赎回(huí)业务，直至所有(yǒu)客户赎回全(quán)部份额。而在(zài)今年4月，西部利得基金、上(shàng)银基(jī)金也终止了(le)与民商基金的基金销售合作，上银基(jī)金(jīn)则于2月终止与(yǔ)该机构的(de)合作关系，但也有宝(bǎo)盈基金(jīn)、万家基金新增与(yǔ)民商基金的销售合作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日，今(jīn)年(nián)以来，已有18家(jiā)基金公司(sī)宣布与28家基金(jīn)代销机构终(zhōng)止合(hé)作(zuò)。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司终止合计7家独立基金销售机构(gòu)的合(hé)作；3月(yuè)，有8家基金公(gōng)司终止(zhǐ)了合计(jì)17家独立(lì)基金销(xiāo)售机构的(de)代销合(hé)作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止了合(hé)计12家基(jī)金代(dài)销机(jī)构的(de)合作，这其中包括(kuò)独立基金销售机构、银行和保险。

　　目前(qián)这些代销机构中，正(zhèng)融基金解除合作关系的基金公司最多，年内已有5家；而基(jī)金公司中，长盛(shèng)基金(jīn)解(jiě)除合作(zuò)关系(xì)最(zuì)为频繁，3月(yuè)以来几乎每月都会和基金代销机构解除合作关系，目前已累计解约11家，海富(fù)通基金今(jīn)年2月和3月分别解除5家合作(zuò)关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体(tǐ)来看，前述被解(jiě)约的基金销售机构多为中小型机(jī)构。

　　业内人士表示，随着代销机构(gòu)数量增多(duō)及(jí)监管趋严，近几(jǐ)年公(gōng)募(mù)基金公司对于代销(xiāo)机构的(de)选择(zé)标(biāo)准也在(zài)提高。在(zài)高质量发展背景下，严(yán)格筛选基金代销机构，也是(shì)实现降本增效的一大举措。

　　一(yī)家基金公(gōng)司(sī)内部人(rén)员表(biǎo)示(shì)，基金公司终止与(yǔ)销售(shòu)机构的合作(zuò)，无非(fēi)是以下三种情(qíng)况：一是基金销(xiāo)量(liàng)一直得不到(dào)有(yǒu)效增长，对(duì)基金(jīn)公司整体基金(jīn)销售贡献不大；二是受到监(jiān)管(guǎn)处(chù)罚(fá)；三(sān)是销售机(jī)构主业发生(shēng)改(gǎi)变(biàn)。

　　“实际上，前两(liǎng)年就这样终(zhōng)止(zhǐ)过(guò)一(yī)轮，理由无(wú)非就是这些。”但该内部(bù)人员(yuán)也坦言，今(jīn)年以(yǐ)来(lái)权(quán)益市场低迷，基(jī)金销(xiāo)售困难也加速了对尾部销售机构(gòu)的淘汰(tài)。“上太多(duō)销(xiāo)售合作(zuò)机构，没(méi)有(yǒu)太大(dà)意(yì)义，只是徒增后台工作(zuò)量(liàng)。”

　　华林证券(quàn)董事(shì)总经理贾(jiǎ)志也表示，基金公司终止与(yǔ)代销机构的合(hé)作，通常是(shì)基金代销机构销售能力较弱(ruò)，且又受到(dào)监(jiān)管的处罚，就会很果断地解除合作关系。“基(jī)金(jīn)公司与基金(jīn)代销机构(gòu)的合作是市(shì)场化的(de)，要考虑维护(hù)成(chéng)本与(yǔ)合作(zuò)的(de)潜(qián)力(lì)，基金公司会(huì)依据自身的发展状况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公(gōng)募公司渠(qú)道(dào)负责人透露，其所在公(gōng)司选择基金销(xiāo)售(shòu)公司，有一套完整(zhěng)的基金销售评估办(bàn)法，比如基金销售保有规模、机构成立时间、综合(hé)能力(lì)，以及与哪(nǎ)些公司合作等都是考核的(de)要素(sù)，其中，要(yào)求其公募基金销(xiāo)售保(bǎo)有规(guī)模排名排名前(qián)100，是(shì)硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合(hé)作后(hòu)，需要对接系统，每年要付出系统(tǒng)维护成(chéng)本，很多销售公(gōng)司一年(nián)的(de)保有量也(yě)没有(yǒu)多(duō)少(shǎo)，甚至都(dōu)覆(fù)盖不了成本。”据(jù)该负责人透(tòu)露，即便是前(qián)100名(míng)，也有相当(dāng)一部(bù)分达不到标准。

　　在(zài)贾志看来，基金公司(sī)与基金(jīn)代销机构的(de)合作是双向选择，基(jī)金公司希望能有销售能力强的机构合作，头部代(dài)销机构也会对(duì)基金公司的投研能力，管理规模，也有一定的要(yào)求。

　　此外，另据(jù)某基金研究人士(shì)称，目(mù)前基金(jīn)代销的(de)机(jī)构主要分(fēn)为银行(xíng)、第三方(fāng)基金(jīn)销售机(jī)构，以(yǐ)及券(quàn)商，从禀(bǐng)赋来说，各(gè)有千秋，比(bǐ)如，银行在渠道方(fāng)面基础较强，更擅长固收类(lèi)产品的(de)服务，第三方销售(shòu)渠道线上渠道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等(děng)互联网平台流量形成显著护(hù)城河，随着AI演进，领(lǐng)先地(dì)位(wèi)将更(gèng)加夯(hāng)实，而(ér)券商是以线下营(yíng)业部(bù)为(wèi)抓手，对权益类产品(pǐn)服务(wù)能力较强。

　　贾志表示，未来(lái)的(de)基金销售市场，主吃斑鸠能提高性功能吗，男人吃斑鸠补性功能吗要还是(shì)在银行渠道(dào)和头部互联网公司，券商作(zuò)为后起(qǐ)之秀(xiù)，也(yě)是不容忽视的力量。

　　马太效(xiào)应显(xiǎn)著

　　基金代销行(xíng)业优胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来，马太效应依然(rán)是基金销(xiāo)售(shòu)行业所面临的重要(yào)趋势。

　　中国基金(jīn)业协会最新公布(bù)的(de)公募(mù)基金销售(shòu)保有量数据显示，一(yī)季度，三方机构销售增长(zhǎng)最为明显，互联网(wǎng)流量优势继(jì)续发力，银(yín)行、三(sān)方、券商代(dài)销占比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售渠(qú)道中，头(tóu)部机构(gòu)竞争优势更为(wèi)突出。截至今(jīn)年一季(jì)度末，公募基金(jīn)销(xiāo)售保有规模前100强中，21家独立基金销售(shòu)机构保有2.81万亿非货币市场公募基(jī)金。而前三名(míng)蚂蚁基金、天天基金、腾安基(jī)金合计(jì)保有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这21家(jiā)中排在(zài)末位的泛华普益基金销售有限公司，其非货币市场(chǎng)公(gōng)募(mù)基金保(bǎo)有规(guī)模(mó)为54亿元，首尾差距(jù)十(shí)分(fēn)明(míng)显，未上(shàng)榜(bǎng)的独立基金销售机构保(bǎo)有规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市(shì)场473家基金(jīn)代销机构(gòu)中，目前共有26家基金销售机构的代销(xiāo)基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机构代(dài)销数量(liàng)不(bù)足(zú)百只。而在(zài)115家独立基金销售机(jī)构中，15家(jiā)代(dài)销数量在7000只以(yǐ)上(shàng)，17家代销不足白(bái)只。其中(zhōng)，还有6家目前(qián)只跟1家基金公司合作。

　　实际(jì)上，近些年来(lái)基(jī)金销(xiāo)售行业分化更趋明显，不(bù)少中小型(xíng)基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构在(zài)行业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年(nián)4月18日，根据证监会(huì)网站显示(shì)，近(jìn)期深圳前海凯恩斯基金销售有限公司向中国证券(quàn)监(jiān)督管(guǎn)理委员会提交了注销公募(mù)证券投资基金销售业务(wù)许(xǔ)可证(zhèng)的申(shēn)请(qǐng)，根据(jù)《行政许(xǔ)可法》《证券投资基(jī)金法(fǎ)》《公开募(mù)集(jí)证券投资基金(jīn)销售机构监督管(guǎn)理办法》等有关规(guī)定，中(zhōng)国证券监督(dū)管(guǎn)理委员会决定注(zhù)销深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司公募证(zhèng)券投资基(jī)金销售(shòu)业务吃斑鸠能提高性功能吗，男人吃斑鸠补性功能吗许(xǔ)可证。

　　同样是在(zài)4月，上海证监(jiān)局(jú)挂出了注销永鑫保险(xiǎn)销售服务有(yǒu)限公(gōng)司公募证券投(tóu)资基金销售业务许可证的(de)公(gōng)示。永鑫保险销售也(yě)是(shì)目前第一家主动注销(xiāo)基金(jīn)销售牌照的吃斑鸠能提高性功能吗，男人吃斑鸠补性功能吗(de)保(bǎo)险代理公司。

　　实际上(shàng)，近年(nián)来，有不少(shǎo)基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)由于经营困难等原因(yīn)，主动注销(xiāo)基金销售牌(pái)照，退出竞争(zhēng)行(xíng)业。比如河(hé)南安存(cún)基(jī)金(jīn)、科地瑞(ruì)富基金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家(jiā)机构都选择(zé)主(zhǔ)动注销基金代(dài)销牌照。

　　不(bù)过，也(yě)有(yǒu)机构是由(yóu)于违规(guī)等原因被(bèi)吊销牌(pái)照，比如(rú)，去(qù)年12月，上海(hǎi)证监局发(fā)布消息(xī)，宣布(bù)注(zhù)销上海久(jiǔ)富财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等第三方(fāng)代销机构(gòu)也(yě)被吊(diào)销了牌照。

　　业内人士认(rèn)为，严监管(guǎn)态势下，未来基金代销行业(yè)优胜劣汰生态或(huò)将(jiāng)持续(xù)。

　　编辑：舰长

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