无需出(chū)镜，无需(xū)准备话术与文案，更不用(yòng)苦心探索(suǒ)个人风格(gé)，手机(jī)一开，直接坐等入账，这(zhè)样的带货副业你心动了吗？打(dǎ)开搜索引擎(qíng)，点击“无人直播带货”，这便(biàn)是大(dà)多“培(péi)训老师”所描绘(huì)的雏形。

然而细想便能找到其(qí)中的端(duān)倪——谁(shuí)来负责(zé)选(xuǎn)品？谁来(lái)进(jìn)行商品讲解与实物体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是极致的(de)互动感与消费者拉近距(jù)离，并缩短(duǎn)了交易链路(lù)，但当前提要素消(xiāo)失，直播带(dài)货似乎(hū)失(shī)去了其存在的意义，消费(fèi)者也无法获得任何(hé)保障。

事实(shí)上(shàng)，无人直播带(dài)货不(bù)仅实实在在地于角落中发展了起来，并且形成了一套灰色的产业链，与(yǔ)平(píng)台间玩起了你追我就躲(duǒ)、你封我重开(kāi)的猫鼠(shǔ)游戏。在(zài)微博、小红书及(jí)知乎(hū)等公(gōng)共平台上，都充斥着售(shòu)卖“无人直播带货(huò)教程”的广告。但宣传(chuán)话术中的漏洞及对监管风险的闭口不(bù)谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理(lǐ)合(hé)规的(de)无人直播仍有很长(zhǎng)的路(lù)要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式(shì)

无人直播带货（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历了(le)一年左右(yòu)的时间(jiān)，由(yóu)于(yú)内(nèi)在运作逻辑(jí)基本一(yī)致，技术上没有太大(dà)的门槛，如今在(zài)抖(dǒu)音、微(wēi)信(xìn)视(shì)频号、淘宝等多(duō)个平台(tái)全面开花，其中抖音(yīn)由于覆盖年(nián)龄(líng)层广，成为了无人直播的重要落(luò)脚地。

《知识经济》对无人(rén)直播在抖音(yīn)实践(jiàn)的具(jù)体(tǐ)流程进行了(le)拆解。首先在选(xuǎn)品上，相对(duì)正式主播与品牌自播的诸多考虑(lǜ)，无人直播显(xiǎn)得(dé)简单粗暴——大多专注于中老年(nián)服饰与食品赛(sài)道，其选品共(gòng)通(tōng)点是客单价(jià)低且为生活刚需。在某“教学课(kè)程”中(zhōng)，着重提(tí)到了(le)该年龄层受众对互联(lián)网的了(le)解度较(jiào)低(dī)，不易(yì)识(shí)破镜头(tóu)对(duì)面并非真(zhēn)人，且他(tā)们不熟悉(xī)退货流程，退(tuì)货率(lǜ)相对更(gèng)低。

在货源问题(tí)上，无人直播的发(fā)展的确具有(yǒu)先天优势(shì)。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟(méng)”本身就拥(yōng)有丰(fēng)富的(de)产品品类，只需将相应商品添加到(dào)橱窗(chuāng)挂在(zài)直播间售卖即(jí)可(kě)，还能赚取高达20%的佣金(jīn)，这也是(shì)无(wú)人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与(yǔ)货源问题，开播前多发几条与带货品类(lèi)相关的(de)短(duǎn)视频(pín)，让算法熟悉账(zhàng)号的受众，就可零门槛开启无(wú)人直播。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖(lài)软件(jiàn)实施，其(qí)核心在于“抓取已有(yǒu)的直播画面为己所用”。主流的无人直播(bō)基本靠OBS与官方的直播(bō)伴(bàn)侣完成，前(qián)者编辑视频，后者(zhě)链接与投(tóu)射视(shì)频。达人只(zhǐ)需用特殊软件下载好他人完(wán)成的直(zhí)播，再抓取到(dào)OBS中(zhōng)进(jìn)行(xíng)简单(dān)的编辑，并在直播(bō)伴侣进(jìn)行篇幅调整(zhěng)后(hòu)，利用其(qí)虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰式的视(shì)频，调低透明度，躲避平台官(guān)方的审查。

进入半无人直播阶段(duàn)，工具与软(ruǎn)件都进一步升(shēng)级，对于(yú)消(xiāo)费者(zhě)的迷惑性也更强。上述(shù)的操作虽然是人(rén)工操(cāo)作，但一旦编(biān)辑完成便开启“挂(guà)播”模(mó)式(shì)，达人无法(fǎ)编辑视频进(jìn)行二(èr)度(dù)干预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持(chí)下，真人随时可以(yǐ)入(rù)镜，让带货效果(guǒ)看(kàn)起来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确(què)度(dù)大(dà)大降低。

在软件的(de)相互(hù)配合(hé)下，一个“直播(bō)间”就搭建好了(le)，只要设置了“循环(huán)”，达人(rén)选择的带货视频(pín)将一直(zhí)播(bō)放，只要用(yòng)户下单(dān)便可坐(zuò)收佣金(jīn)，唯一需(xū)要注意的就是(shì)以各(gè)种手(shǒu)段逃避平台的监管(guǎn)，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买(mǎi)课(kè)程学习，但并没有(yǒu)得到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少(shǎo)数(shù)，僵硬的背景、评论区多次重复也(yě)毫(háo)无(wú)反应的“主(zhǔ)播”，怎么(me)都没有实(shí)实在(zài)在(zài)的互动性真人(rén)带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗(piàn)局(jú)

当无(wú)人直播(bō)被(bèi)炒(chǎo)作(zuò)为“下(xià)一个(gè)风口”，自然带(dài)着强大的诱惑力吸(xī)引了一个个投机者。

在(zài)各平台搜索相关(guān)关键(jiàn)词，立(lì)刻能找到多个(gè)宣传“无人直(zhí)播带货(huò)课程”的账(zhàng)号，且定价(jià)几乎都集中在四位数，最(zuì)高的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话术基本(běn)集中(zhōng)在“无(wú)门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学生与宝(bǎo)妈(mā)群体(tǐ)——而打开相关(guān)的投诉页(yè)面时，的(de)确(què)受害者也(yě)多为该两者。调(diào)查发现，无(wú)人直播被曝光的骗局主要(yào)指向三个类(lèi)型。

“货不(bù)对板(bǎn)”，明面教“无(wú)人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘(mì)诀”。某(mǒu)论(lùn)坛上，一学生用户表示自己(jǐ)交了(le)几(jǐ)千元的学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只教了基(jī)础(chǔ)的剪辑技巧(qiǎo)和流量引导方(fāng)式，所(suǒ)谓的“直(zhí)播课程(chéng)”对(duì)无人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙略过(guò)，该学生表示(shì)“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员实践的账(zhàng)号迅(xùn)速被(bèi)封(fēng)，且无(wú)人为此售后。部分(fēn)课程的(de)确把所(suǒ)谓的(de)教(jiào)程细节(jié)发了出来（具体(tǐ)集中在(zài)如何逃避平台监管(guǎn)），并且大致(zhì)做到了“包(bāo)教包会”，但(dàn)让学员在(zài)平台(tái)的监管铁拳(quán)之下打游击(jī)战，被(bèi)封了就(jiù)重开(kāi)，重开了接(jiē)着被封。有学员表(biǎo)示，自(zì)己跟着教(jiào)程大致学会(huì)了如何开直播，但被迅速识(shí)别(bié)不合规，试一次被封(fēng)一次——然而这种本质就违规(guī)的课程并没(méi)有任(rèn)何售(shòu)后可言(yán)。

更(gèng)有(yǒu)甚者直接虚假(jiǎ)宣传(chuán)，连糊弄(nòng)都省(shěng)略了，宣称(chēng)“不满意无理由退款”，但(dàn)拿(ná)了(le)钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投(tóu)机(jī)者，“老师”当然有自己的套路。《知识经(jīng)济》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要(yào)准备好话术与(yǔ)道具，“7天内便可直接为什么复兴号很少人买开播赚钱(qián)”，更是(shì)在(zài)朋友圈(quān)高(gāo)频率(lǜ)地发学生(shēng)的利润截图，搭(dā)配“给自己一点生活的底气(qì)”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等游说话术(shù)，看上去(qù)极(jí)具(jù)诱惑力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也(yě)在凝(níng)视着你(nǐ)，当你用他们教(jiào)的(de)话术试图在(zài)直播间引(yǐn)导他(tā)人，实际上自(zì)己也被“老师”的话(huà)术(shù)所(suǒ)引导着(zhe)——这就是(shì)“卖(mài)课教(jiào)学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前(qián)的无人直(zhí)播本身(shēn)就是在灰(huī)色边缘游荡的(de)产物，传授这(zhè)种手段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗更是无处说理(lǐ)。当(dāng)做(zuò)好投机(jī)打算的那一刻，就应该有竹(zhú)篮打(dǎ)水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手(shǒu)

一旦无(wú)人直(zhí)播(bō)泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤(liú)般的存(cún)在(zài)，平台内部的(de)稳定生态以(yǐ)及外部的口(kǒu)碑都将受到重(zhòng)大影响。

最直接的后果是侵犯平台(tái)内真人主播的合法权益(yì)，打击直(zhí)播的积极性。目前无人(rén)直(zhí)播普(pǔ)遍(biàn)存(cún)在着盗用他人视频来直播的现象(xiàng)，对于被(bèi)盗播的真人主播而言，不仅要(yào)为自己(jǐ)所带货的(de)产品(pǐn)负责(zé)，还在不知情的情况下替“幽(yōu)灵直播间”背了锅。无人直播没(méi)有信用(yòng)保(bǎo)障可言，一(yī)旦商品出(chū)现问题，真人主播的信誉也将连带受到(dào)影(yǐng)响。与此同时，频繁被(bèi)盗用形象，也将影响其直(zhí)播的积(jī)极性。

对于平台本身而言，内部的直播生(shēng)态(tài)将被(bèi)破坏，虚假售卖等乱(luàn)象横行。尤其是对于淘宝(bǎo)这类(lèi)重度依赖直播带(dài)货、货源更独立的平(píng)台，无(wú)人直播将严重影响带货的互动性与交(jiāo)流感，付款不发货、货不对板等问题(tí)将大大影响消费者的(de)消费体验；对于抖(dǒu)音(yīn)一类短视频起家的平台(tái)，无人直播(bō)让消(xiāo)费者的售前售(shòu)后都(dōu)无法获得保障，对平台的信任(rèn)度(dù)降低，不利(lì)于其(qí)电商(shāng)业(yè)务的进一步发展。

对于无人直播存在的(de)乱象，目前尚未有平(píng)台发布系统化的惩(chéng)处条例，但对相关(guān)违规情况均进行了细(xì)化的处理，大致分为违(wéi)规警告与封(fēng)锁直播间两种处罚。在抖音，若(ruò)检(jiǎn)测出(chū)直播中存(cún)在(zài)音频循环、话术利益诱(yòu)导等情(qíng)况，都将判(pàn)定其为违规行(xíng)为，并及时(shí)断(duàn)播(bō)。多(duō)次(cì)违规后，直播间将存在被(bèi)封禁(jìn)的风险，甚(shèn)至该账(zhàng)号将永(yǒng)久无(wú)法再度开播(bō)。2022年9月，抖(dǒu)音(yīn)再度更新《直播行为(wèi)规范》，亦体现出(chū)其加强打击违规直(zhí)播间(jiān)的决心。

淘宝直(zhí)播则重在处(chù)罚使(shǐ)用无人直播的店家。淘宝支(zhī)持对盗(dào)播、无人播等行为进(jìn)行举报(bào)，若检测(cè)出相关违规行为，店家将(jiāng)被扣除信誉分，严重者(zhě)店铺一(yī)并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人直播的(de)监管(guǎn)仍然趋(qū)严。若未来能(néng)有针对(duì)性的条例或(huò)处理办(bàn)法实施(shī)，也(yě)许将有(yǒu)助(zhù)于更高效地肃(sù)清乱象(xiàng)。

无人直播的未来方向

目前(qián)的(de)无人直(zhí)播，似乎浑身都写满了“不靠谱(pǔ)”三个(gè)字(zì)，但究其根本，是由于(yú)其被投机滥用(yòng)，以损害他人利益(yì)为(wèi)前提(tí)来(lái)攫取利益(yì)。无人直(zhí)播(bō)本身也许(xǔ)并非是不可为的方(fāng)向。

在数字产业(yè)飞(fēi)速发展的今天，虚拟人(rén)与AI技术都逐(zhú)渐为电商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满足了用户(hù)的新鲜感，开播时间长、人设稳定且(qiě)干(gàn)货丰富(fù)的特质让销量连连增长，为数字(zì)产业与电(diàn)商融(róng)合展现(xiàn)出了优秀(xiù)的范本。未来的(de)无(wú)人直播若能(néng)与数(shù)字技术相结(jié)合，也许(xǔ)将呈(chéng)现出一个更(gèng)完整(zhěng)的雏(chú)形。虚(xū)拟人在幕(mù)前带货，人工智能(néng)则可作为客(kè)服提供(gōng)服务(wù为什么复为什么复兴号很少人买兴号很少人买)。不仅(jǐn)更高(gāo)效和精(jīng)准，还能升级消费者(zhě)的(de)观看体验。

但门(mén)槛高、成(chéng)本(běn)高与对技(jì)术条件的要求，都预示着该产业的成(chéng)熟(shú)还非常需要时(shí)间。如今已(yǐ)经有公司对此进行(xíng)尝试，但(dàn)在(zài)虚拟人的背(bèi)后，选品(pǐn)与货源问(wèn)题仍(réng)然(rán)需要真人斟酌；同时虚拟人(rén)的灵(líng)活度(dù)与交互能力，目前(qián)尚且无(wú)法达(dá)到真人的水准。因此全(quán)自动的(de)无人(rén)直播虽然前景可观，但要(yào)想合规地正式进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 为什么复兴号很少人买