周嘉(jiā)宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递(dì)来递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全(quán)统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期(qī)），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为(wèi)例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为(wèi)大(dà)型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越(yuè)来(lái)越(yuè)高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上(shàng)的大(dà)型音(yīn)乐节，单(dān)日成(chéng)本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大(dà)热(rè)综艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的(de)艺人更是过(guò)了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿意(yì)付费观看(kàn)他(tā)们演(yǎn)出的(de)观众(zhòng)也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的(de)票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国(guó)外的(de)知名音(yīn)乐节(jié)票价(jià)都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料(liào)的(de)是(shì)，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利(lì)却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾(dùn)的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者也(yě)越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时(shí)，科(kē)切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方(fāng)，不单单只(zhǐ)是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均(jūn)来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业(yè)间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉(lā)高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务平台上，每(měi)场音(yīn)乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何(hé)？其最根本的(de)目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年龄(líng)段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费(fèi)品牌(pái)们(men)的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线(xiàn)上(shàng)铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的(de)大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。六的大写是什么字，六的大写是什么怎么写p>

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加持是(shì)个巨(jù)大的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越来(lái)越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上(shàng)海(hǎi)站先后(hòu)发布(bù)延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节等(děng)数十个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时(shí)，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了(le)卖不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于(yú)这个(gè)音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过这些人(rén)群对(duì)你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐(lè)节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不(bù)断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演(yǎn)出(chū)水平参差(chà)不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐(lè)节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说到(dào)底还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是(shì)艺(yì)人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音乐节已(yǐ)经有足(zú)够的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内容(róng)和(hé)风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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